做贷款销售的心得体会2篇

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做贷款销售的心得体会2篇

脱贫攻坚专题民主生活会领导班子对照检查材料根据县纪检委、县组织部《关于认真开好脱贫攻坚专项巡视整改专题民主生活会的通知》(府组发[20**]38号)文件精神,结合《府谷县脱贫攻坚问题排查整改工作方案》要求,局领导班子深入学*领会了******在听取中央脱贫攻坚专项巡视、脱贫攻坚成效考核情况汇报时的重要讲话精神,以及在解决“两不愁三保障”突出问题座谈会上的重要讲话精神,紧密结合交通运输局扶贫工作实际,以实事求是的态度全面查摆在脱贫攻坚专项巡视整改中存在的问题,深入分析产生问题的根源,进一步明确整改措施和努力方向,形成脱贫攻坚民主生活会领导班子对照检查材料。 以下是为大家整理的关于做贷款销售的心得体会的文章2篇, 欢迎大家前来参考查阅!

做贷款销售的心得体会篇1

  自20__年_月_日起,我由原来的绍兴伟业房产公司转入____销售公司工作,正式成为公司的一员,至今已有将近一年的时间。这一年中虽然具体工作内容没变,但领导对我们的要求更加严格,对置业顾问的综合素质要求更高。

  20__年是国内房产市场波动的一年,由于新政对高端楼盘限购、限贷的影响,更是柯桥房地产行业最为动荡的一年。周边竞争楼盘日益增多,市场价格波动频繁,我们的工作不断面临新的挑战与考验,不但是考验我们的销售能力与技巧,更磨练了我们的销售心态,促使我们尽快成长为一名真正能够合格的置业顾问。

  现将20__年的具体工作总结如下:

  自20__年_月_日入职以来,个人共完成销售任务__套,总销售金额约为___万元,总回款金额约为___万元(其中包含银行按揭及公积金放款额)。

  具体工作内容主要有以下几项:

  1、前期已成交客户的催款及贷款手续的办理,其中促成全款到位的共计___户(包含前期遗留的客户)。

  2、_月_日至_月_日新成交房源__套。

  3、定期接受公司安排的在职培训,培训内容从最基础的客户接待流程到更加高深的销售技能的培训,涵盖销售工作的方方面面。

  4、定期进行市场调研,了解周边竞争楼盘的销售进度、价格变化以及最新优惠活动等,进行本项目与周边项目的优劣势分析,做到知己知彼,百战不殆。

  同时20__年工作中尚有很多不足之处,比如在销售心态及成交客户催款方面尚有不足等。面对这些欠缺与不足我准备从以下方面努力:

  1、更加完善和了解对项目的总体认知,坚定对项目的信心。

  2、坚持必胜的心态,不管每月销售业绩好与不好都不影响下个月的拼搏与努力。

  3、具备持之以恒的耐力,做好新客户的回访和已成交客户的关系维护。

  4、严格遵守公司及案场的管理制度,严格对自身的要求,争取起到良好的表率作用。

  20__年的主要工作任务有:

  (1)积极完成没有的销售及回款任务。

  (2)催促前期遗留客户办理缴款手续。

  (3)辅助完成交房工作等。

  20__年是一个新的开始,我坚信在公司领导的支持、监督与帮助下,我们的项目会越来越好,创造出新的辉煌。

做贷款销售的心得体会篇2

  各位同行你们好:

  销售的过程中,尤其是已经成交之后,必须先做朋友后卖产品。不然永远是熊瞎子掰包米,永远都是结一个瓜。此刻有很多做销售的,觉得自我各个方面都能够为什么就是做的好呢其实很简单,越聪明的人越谦虚,有的人,尤其是很有成就的人都很谦虚,因为他明白一个道理,一个最简单的做人的道理,宽广的胸襟,博爱的胸怀,在任何人面前都是一样都把自我当做最普通的人。反之,对自我的估价过高或者毫无理由的自我赞美,会导致自满情绪,绝对不会成为销售的高手,永远赚不到自我的完美明天,最终的结果就是在自人命苦的情景,碌碌终生。

  其实做销售时间不算长,但感受却很多,我想该总结一下经验了,是好是坏,几个月再看,一目了然!

  我心中的优秀销售员应当充满笑容,平易近人,充满亲和力,并且眼中带有自信,这是所谓的形象!当然了良好的销售技巧,扎实的专业知识,精通整个的行情都是有用和必须的!

  不一样的人,他或她销售的方式各不一样,喜欢吹牛皮的,慢不经心的,谈三道四的,实话实说的,无所不谈的……很多很多的。诚然,我们的产品太好卖,你的销售本事好还不如运气好,尽管如此,我们依然会遇到困难,如何能克服呢

  有种说话,有时候别人不是buy你的产品,而是buy你自我才会买这样产品,你也在卖,别人也在卖,你态度好,你业务好,始终都会有优势的!

  我的销售心得,销售是人与人交流达成的,个人认为,在倾谈价格问题上,我们应当站硬底线绝不能退让,千万不能陷入别人的节奏,被人牵着鼻子走。关键是控制,把握节奏,就好像篮球,足球一样,做成功了,主导权就在了。要主导,这就是我以后学*并努力的方向。

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