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  百年老店的打铁秘诀   徐立新   春秋时期,齐国境内有一家百年的铁匠铺,打制出的铁器质地精良、经久耐用。据传,这家铁匠铺之所以能打造出质量上乘的铁器,是因为祖上传下来一个打铁的秘诀。
  时光飞逝,转眼间,铁匠铺第五代传人到了花甲之年。由于膝下无子,他决定将祖传秘诀传给一个有悟性的徒弟,并让他成为铁匠铺的接班人。徒弟们都想成为接班人,争先恐后地在师傅面前表现。
  然而,一年过去了,铁匠师傅都没有宣布接班人是谁。一部分徒弟没了耐心,开始混日子。两年过去了,师傅仍没有作出决定。又有一部分徒弟熬不住,选择了放弃。第三年、第四年,师傅依旧沉默。其间,有个徒弟打铁时一丝不苟,精益求精。4年来,他每天都比其他人来得早,走得晚。
  到了第五年岁末,铁匠师傅的身体终于不行了。临终前,他把那个打铁一丝不苟的徒弟叫到跟前,问:“你想成为我的接班人吗?”徒弟立刻跪倒在他面前,说:“师傅,我非常希望这个人是我。这几年我不断努力,但发现无论怎么努力,我的技术跟您还是有很大差距。我每天都在想如何才能缩小跟您的差距。”师傅艰难地点了点头:“100多年来,打铁秘诀都是传内不传外,但是今天为师要把它告诉你,因为你所做的,比之前的任何一个继承者都要好。这个秘诀就是――烧红的铁不要用手去摸!”说完,铁匠师傅便与世长辞了。
  百年老店的打铁秘诀竟然如此简单通俗。人人都知道,烧红的铁不要用手去摸。铁匠师傅只是想利用这个秘诀的存在来激励徒弟,让他们为了得到这个秘诀而一直不懈努力。人,一旦有了目标,并持之以恒地朝这个目标努力,便拥有了成功的秘诀。
  
  用瓶子“阻击”对手
  牧之
  1993年,世界饮料巨头可口可乐公司决定进军伊朗市场,这让伊朗的本土饮料龙头企业扎姆扎姆可乐如临大敌。
  为保住市场,扎姆扎姆公司立即召开部门经理以上管理层会议,商讨如何有效狙击可口可乐的大举来犯。有人提议打价格战,全面降价;有人建议进一步细化可乐市场,研发新产品;还有人认为扎姆扎姆不可能是可口可乐的对手,不如主动投怀送抱,让可口可乐来兼并自己……这些方法都无法让扎姆扎姆的高管们满意。迫不得已,高管们决定重金向公司所有员工征集好点子。
  很快,高管们就收到了上千封建议信。其中,工厂流水线一名灌装工的建议,让他们眼前一亮。该建议是这样的:不管可口可乐有多强,我们只要让它的可乐无瓶可装便可!他解释说,可口可乐在伊朗出售其产品,需要大量的可乐瓶。可口可乐不可能从美国运可乐瓶过来,因为裸瓶的关税很高,它只能找伊朗本地的制瓶厂来制造。伊朗只有两家大型的专门制瓶厂,只要让它们不帮可口可乐制造裸瓶,就等于掐住了可口可乐的咽喉!
  此建议让扎姆扎姆的高管们兴奋不已,他们决定立即出巨资将伊朗仅有的两家大型制瓶厂收购过来。没多久,可口可乐果然派团队来伊朗寻找制瓶合作商,结果无功而返。因为没有装可乐的瓶子,可口可乐只能暂时放弃了伊朗市场。
  有时候,面对强大的竞争对手,我们不应该紧盯着对方的优势,而应该转换视角,瓦解与之相关的其他薄弱因素,以达到釜底抽薪的目的。

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