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2011年之于中国信托业，是里程碑式的一年，全行业实现了跨越式的发展。信托业管理资产的总规模已超过4万亿元，达到公募基金的两倍。2011年之于外贸信托，尤其是外贸信托的财富管理，更是有重大意义的一年。2011年2月28日，外贸信托财富管理中心挂牌仪式宣告财富管理中心正式成立，开启了信托公司财富管理的先河。
外贸信托成为国内信托行业内首家为高端客户推出专门财富管理平台的信托公司，也实现了由单纯提供信托产品到以客户需求为核心，为优质客户定制个性化金融解决方案，进而帮助客户进行全面财富规划的战略转型。
截至2011年10月，外贸信托财富管理中心自主发行了超过30只集合资金信托计划，发行规模总计40.03亿元，产品类型涉及金融股权、矿产能源、房地产信托、消费信贷等8个领域，为数百余名高净值客户提供了金融产品咨询及理财规划服务。
产品供应充足，客户收益大幅提高
财富管理中心挂牌成立不到十个月，已累计自主发行的信托计划规模总计40亿元，较去年全年增长超过40%。如此的发行规模相当于每月发行达到4亿元，若以单只规模1.5亿至2亿元计算，平均每月发行2至3只产品。充足的产品供应及密集的发行频率，满足了不同客户各个时点的投资需求，大大提高了客户的资金使用效率。
同时，财富管理中心自主发行项目的收益率大幅提高。外贸信托素以稳健的投资风格著称，严格的风控体系和齐全的保障措施使得公司发行的同期限、同类型信托项目收益长期以来处于市场平均水平。2011年以来，公司在坚持优质用款企业、优质项目的双优战略指导下，充分考虑客户的实际收益，全线提高各类产品的预期收益率，让客户整体收益水平上了一个台阶，达到行业中上等水平。个别项目收益率达到了同类型、同期限产品的最高收益水平（财富管理中心发行的博弘系列定向增发产品2011年上半年的收益率最高达到年化40%，为2011年上半年所有私募类信托的收益冠军），在风险可控的前提下，切实满足了客户对投资收益的要求。
丰富产品类型，打造金融产品综合供应商
财富管理中心自成立伊始便努力打造为客户提供全方位、多品种理财的综合超市。作为旨在为客户提供综合理财方案，通过资产配置和组合投资来降低风险，实现稳健、可观收益的财富管理者，只有提供跨货币市场、资本市场、实业领域的丰富的理财产品，才能不断满足客户需求，进而实现真正的资产配置。成立十个月以来，财富管理中心发行的30余只产品涉及金融股权、矿产能源、房地产信托、消费信贷等8个领域，其中金融股权类信托总规模98790万元，矿产能源类信托总规模27300万元，工商企业贷款类信托总规模2789万元，房地产类信托总规模195900万元，消费信贷类信托总规模4546万元，受益权转让信托总规模15000万元，定向增发类信托总规模20800万元，证券投资类信托总规模35298万元。齐全的产品类型，为客户提供了多种投资选择，既满足了不同客户的风险偏好，亦为单个客户的资产配置提供了有力保障。
客户需求为导向，灵活设计产品结构和发行安排
财富管理中心的宗旨决不仅是单纯的既有产品销售，而是不断满足客户的需求。2011年以来，财富管理中心以客户需求及实际利益为导向，灵活进行了一系列产品结构的调整及发行安排。在不断提高产品发行频率的前提下，财富管理中心密切关注存续项目到期情况，并以此安排新项目的发行，帮助既有客户实现投资产品的无缝对接，节约时间成本，大幅提高客户的资金使用率。
2011年的金融市场，宏观政策频出，伴随着2011年以来不断收紧的货币市场政策，客户对资金流动性的要求不断增加。外贸信托敏锐洞察市场变化，根据客户的这一需求，增加了一年期产品的发行频率，并创新性推出收益权转让性产品。财富管理中心在2011年曾先后推出期限4个月、年化收益6%的汇富7号受益权转让项目和期限5个月、年化收益9%的新天地互动贷款受益权转让项目，深受广大客户的好评。
考虑到不同投资额度客户的实际收益，信托行业实行差别定价策略。行业现行的定价策略大致分为两档，即单笔投资100万至300万客户收益为一档，单笔投资300万以上客户为一档。随着客户单笔投资额度不断增大，不同级别的客户对收益率的需求差异不断显现，外贸信托财富管理中心针对客户的需求不同，将收益率更为细分。如财富管理中心发行的富荣23号杭州江南春城项目将收益层级细分为三档，单笔投资额度100万至300万元的投资人预期信托收益率为10.75%/年，300万至500（不含）万预期收益率为11.75%/年，500（含）万以上为12.75%/年。且预期收益率随央行同期贷款基准利率同时同幅度浮动。
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