永远的“花梨之家”:东家花梨院子

【www.zhangdahai.com--会议主持词】

     刘萍站在我面前,跟十几年前一样的年轻、漂亮,只是多了几分成熟与稳健。作为宏艺轩的女老板,她与许多女性消费者一样,对花梨情有独钟,并结下了一生的难解之缘。
  在河北大城冯庄村,这个河北省最大的红木家具产销集散地,几百个品牌企业鳞次栉比,而花梨之家在这其中像朵花儿似地一枝独秀,散发着芳香。这里面有刘萍的功劳。
  刘萍是地道的冯庄人,嫁给了刘东君之后,俩人一起开始了他们的创业生涯。在冯庄,村民们选择最多的职业不是种地,而是做古典家具,于是,他们也加入到了这其中。刘萍也跟着别人用紫檀、黄花梨、红酸枝等材料做过一些家具,尽管那时候这些材料比现在便宜得多,但对刚开始创业的刘萍来讲,资金的压力还是很大,后来,他们偶然发现了木性很好的花梨,而且用花梨做的家具非常好卖,于是就选择了以花梨为主材的家具生产之路。
  可以说,当初做花梨是偶然之举。现在不一样了,现在是喜欢,是事业需要。这些年来,也有不少人劝过他俩换材料,做点“高端”的,他俩也曾动摇过,但最后还是坚定下来了。正是这种坚持,换来了今天的成功。
  确实,在冯庄这里,有些实力的企业都瞄着“高端”走,头些年争着做紫檀,也有黄花梨,其次是红酸枝。这些年黄花梨做不了了,紫檀也不多了,就大多是做酸枝,所以这个层面上的竞争很激烈。实力弱点的,干脆做亚花梨的,材料便宜,这个层面上同样拼的是价格。像宏艺轩做纯缅甸花梨的,算是寥寥无几,他们料好工好,价格自然也就与别人不一样。与红酸枝家具比,他们的价格要便宜得多;与那些亚花梨家具比,他们的家具价格自然要贵,但贵得物有所值。于是,就把他们宏艺轩显出来了。这“上不上下不下”,恰恰成了花梨之家的个性。要不咋就叫“花梨之家”呢!
  说与花梨结下了感情,这可不是假的。日久生情,他们把花梨木的脾气秉性摸了个透。什么材料都有它自己的个性,了解木性,顺应木性,最后驾驭木性,这样才能把它使用好,做出好家具来。从这一点上讲,刘萍他们算是经验丰富了,所以宏艺轩做出来的家具质量稳定,没有什么开裂变形的问题。要是说起花梨家具的好处,刘萍更是一套一套的。她说,许多顾客来买家具,男的往往喜欢颜色深一些的,显得沉稳;而女顾客大多喜欢颜色浅一些的,花梨木的颜色正合适。屋子里显得亮堂、干净,配什么装饰都合适。而且,花梨的性价比最好,更多的家庭能够承受。更难得的是,那些贵重的材料,哪有什么大料,有大料也是天价。像桌面、柜面之类的,都是小板拼起来的。花梨家具不是,像宏艺轩,他们尽量使用独板大板,可比小碎板拼凑好多了!尤其近两年,宏艺轩的工艺技术也有了大幅提升,现在他们给自己定的标准是,里外无白皮,精心配板料。那些面板都是仔细比较挑选出来的大料,花纹都是相配的,铜配件也都使用了白铜,因黄铜年头久了会生锈,白铜则不锈,反而更光更亮。
  宏艺轩的家具更突出的特点是材料。花梨木有多种材料,宏艺轩用的这种俗称缅甸花梨,学名大果紫檀。可就是这种缅甸花梨,其实也并非都产自缅甸,有老挝的,有柬埔寨的。真正缅甸产的货源很有限,一般没有关系的很难拿到。由于他们做得久,有稳定的渠道,所以还能保证供货。产地不同的“缅甸花梨”差别不小,首先是进货价,按目前的市面行情,真正的缅花要两万多一吨,老挝、柬埔寨料一万五六就拿到了,这一差就差出去四五千块钱。再就是真正的缅花纹理更细腻,有香味,没有虫眼蚕眼。而老、柬料虫眼蚕眼多,怎么都躲不过去,只能用锯末填充。“买到家里去,整天看着那锯末填的地方,你说难受不?”刘萍说。所以这些年来,宏艺轩一直使用真正的缅花。
  冯庄人都说,宏艺轩发展得快,可刘萍还是烦恼――供不上货。这几年宏艺轩名声在外,经销、代理商遍布全国,可他们产量有限。急于扩大生产,可土地是问题,这是大家遇到的普遍难题。可喜的是,宏艺轩近期刚刚“拿”到了几十亩地,来年准备扩建厂房提高产能呢。刘萍说“产量越多,越要严把质量关,我要对得起消费者的那份信任,对得起自己的良心”。
  这些年,丈夫刘东君负责跑外进料,十多年了,天天都是花梨木在手上过,因此他把花梨木的特点优点摸了个透,可谓经验老道,刘萍则抓管理抓销售是风生水起。现在宏艺轩有八大系列产品400多个款式近千种花色,刘萍都把它拍成照片存在平板电脑上,但这仍然不如看实物直观。为此近日他们又开始调整布局,要把展厅扩大一倍,让经销商和顾客挑选家具更方便。
  芳香的花梨,永远的“花梨之家”。

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