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摘 要：实施品牌战略是农业科技企业谋求发展的有效途径。本文阐述了“万山红遍”农业科技品牌企业创新科技服务模式以及挂牌扩园的经验，指出农业科技企业应立足科研，勇于创新，致力发展，才能取得更大的成绩。
关键词：“万山红遍”品牌企业 创新服务模式 挂牌扩园
国家“十二五”规划指出：“在工业化，城镇化深入发展中同步推进农业现代化，完善以工促农以城带乡长效机制，加大强农惠农力度，提高农业现代化水平和农民生活水平，建设农民幸福生活的美好家园”。也就是在较短时期内，迅急提高农业综合生产能力，抗风险能力和市场竞争力，加快转变农业发展方式，解决农村劳动力过剩，农民整体科技文化素质差、收入低的问题，改善农业和农村基础设施落后状况。实践证明，实施品牌战略是一条有效地途径。
品牌战略，是经济社会发展到商品化、市场化，产品生产达到产业化、标准化以后，政府或企业，为突出地方特点，充分发挥区域内资源优势，以提供产品或服务方式，增进产品竞争实力，对整个产品生产和流通在总体上部署。农业品牌产品生产，以农业产业化经营，农业生产标准化，使龙头企业联合分散经营的千家万户，形成一条完整的生产、加工、销售产业链，提高农业生产率和效益。
1. 江苏丘陵地区镇江农业科学研究所农业科技服务企业
江苏丘陵地区，主要是江苏省西南方低山丘陵，地跨南京、镇江、常州、扬州等六个市区，在省级农业区划上称之为宁镇扬丘陵农业区，全区土地总面积1.34×104km2，占江苏丘陵地区土地总面积的91.6%。区内四季分明，年均温度14.6-16℃，大于3℃和10℃积温分别为5200-5500℃和4740-4950℃，年无霜期220-240T,年降雨量940-1200 mm。全境低山、岗�、河坝、湖泊分布其间，并有长江贯通，丰富的自然资源，为农业的全面发展提供了极为有力的条件。江苏丘陵地区镇江农业科学研究所，是一按所处地理位置和自然气候条件，于上世纪80年代初，在江苏省省级区划基础上，改原先行政区划设置的地区农业科研所为农区科研所。该所一贯以发展地方农业为己任，担负着江苏丘陵地区的农业科学研究，并投入较大地力量于农业科技新成果的转化工作。改革开放以来，依据江苏丘陵农区特点，发掘地方农业资源，针对丘陵地区“地薄水少”的农业立地条件，积极配合地方政府，调整优化农业产业结构，大力发展江苏丘陵果品产业。“请进来，走出去”广泛开展农业科技合作，引选和推广江苏丘陵地区应时鲜果新品种，经多年研究，探索出了多树种的高产高效栽培技术。通过领办农业科技示范园区，充分发挥农业新技术的科技支撑力量。重视稻、麦新品种的选育工作，近年来选育出近20个拥有自主知识产权，科技含量高的新品种。选育的“II优084”超级杂交稻，创世界水稻高产纪录；以镇麦4号、5号为代表的镇麦系列小麦高产新品种的大面积推广，推进了区域内粮食生产。蔬菜花卉品种引选工作，走创汇农业之路，90%以上用于出口；植物病虫害防治研究工作，以新农药品种研究和开发相结合，成立专门研究部门，并建立现代农药实验公司，以高效、低毒、低成本的绿色环保型农药为主攻目标，先后研制了8个农药新品种，注册登记的3个新品被列为省内外推广补贴或重点推广产品。近年来，注重品牌战略，并积极实施，于2008年注册申请“万山红遍”企业品牌商标和“亚夫”牌应时鲜果商标，在现代农业的发展方式上向前跨了一大步，在江苏丘陵大地上做了新的尝试，取得了显著的效果。2009年，以“万山红遍”挂牌的农业园区被评为省农业产业龙头企业，“万山红遍”商标被评为江苏省著名企业商标。
2. “万山红遍”农业科技品牌企业
“万山红遍”农业科技品牌企业，源于上世纪80年代中期，由江苏省科委领导，江苏丘陵地区镇江农业科学研究所设立的农业实验基地发展而成的江苏省农业综合开发（白兔）科技示范园区。上世纪90年代在上级政府的关心和支持下，把缺乏基础设施分布零散的试验基点，改造为技术先进、设施较全的具有现代农业雏形的农业科技示范园。农业科技园区引进多种丘陵适生果树无花果、葡萄、梨、桃、樱桃、草莓等，精心研究十多年，已逐步形成多树种整套的高产高效栽培技术体系。进入二十一世纪，在白兔园区取得成效的经验下，进一步扩大园区，以推进区域内农业发展，选择具有江苏丘陵特征的环茅山地带，建立了以有机农业为主的生态科技示范园；果树专业化科技示范园；种养加结合牧草示范园，园区面积共计近150公顷。在“做给农民看，带着农民干”的口号鼓舞下，园区作为推广示范农业新品种、新技术的窗口，成为农业科技成果转化的重要平台。
2008年，把实施品牌战略作为提高农产品竞争力的重要手段，申请注册了“万山红遍”企业品牌。四大园区统一使用“万山红遍”品牌、统一技术规程、统一产品标准、统一外观包装等，并对新增服务点或果农，也纳入统一品牌的企业内。以挂牌扩园方式，加强科技服务，2009年末，在苏南苏北挂牌面积500公顷，使“万山红遍”品牌企业达750公顷，品牌销售2500万元。2009年被评为省农业产业龙头企业，“万山红遍”牌桃、梨被评为省名牌产品，“万山红遍”商标被评为省著名商标。
3.“万山红遍”农业科技品牌企业近年来运作及业绩
近年来，“万山红遍”农业科技企业，强化品牌意识，树立企业形象，加强人才队伍建设，大力实施品牌战略。原先由于受传统观念的影响，对农业企业创立品牌的重要性缺乏完整的认识，从而忽视了对农业品牌的创立与维护。积极联系省内外有关商标管理的权威机构来所以讲座的形式，加强品牌管理知识的普及，并请知识产权维护方面的专家讲解企业内品种保护、专利申请等方面的内容。首先，在观念上提高了对品牌的认识水平。近年来，“万山红遍”，在政府的大力支持下，取得了显著的业绩。
3.1 提升龙头企业地位，进一步发挥示范效果
“万山红遍”品牌企业，突出专业优势，立足江苏丘陵地区农业生产特点，热心于科技创新和成果转化工作。“十一五”期间，共承担省、市级下达科技创新项目31项，其中，省级以上项目25项。有机农业基地建设、有机稻米生产、有机果品生产及成果应用，作为创新重点。以整村推进，扩大有机农业示范效果，组织有机农业合作社，入社农户增加迅猛，由刚开始的152户，一年间增加500多户。入社农户人均年收入已达10000多元。桃超弱修剪技术、葡萄避雨设施栽培技术、梨棚架优质高效栽培技术等，在“万山红遍”园区及挂牌农户果园，以品牌企业统一技术规程，向周边市区推广。
3.2 激励科技服务创新，建立科研与服务良性互动
农民是农业生产的主体，然而，分散式经营农户，普遍科技文化水平低下，发展现代农业，首先，要提高农民素质，培育当代新型农民。“万山红遍”品牌企业，将农民培训作为重要的科技服务内容，以提高新品种、新技术的接受能力。
着力落实“所农民专家培训”计划，在邻近市区的科技服务点，选拔优秀专业果农为培养对象，每年度开展科技培训20多场次，现场观摩结合课堂讲座，一年培训农民5000多人次。“万山红遍”品牌企业，科研上紧抓重点，研究果树病虫害防治、设施栽培等急需解决技术的难题，科技服务上力求创新，走专业化社会服务新路子。在多点建立果树专业合作社，统一供药，统一销售等，效果大大超过预期。
3.3 丰富农村市场，繁荣农村经济
近年来，“万山红遍”品牌企业以挂牌扩园，串联中、小果园，帮助建立专业生产组织，使各区域内应时鲜果生产有规模、上品位，增大了经济作物的生产份额，丰富了农村市场，并大量地农产品销往区域邻近大中城市。2010年，“万山红遍”企业品牌销售额成倍增长达4000余万元。
3.4 提高现代管理水平，确保农民增收
“万山红遍”企业注册为省著名商标后，企业管理水平大幅提高，品牌效应“立竿见影”。为加强企业产品市场竞争力，注册了江苏应时鲜果省级著名商标即“亚夫”果品商标，严格管理品牌产品质量。只有规定品种，符合质量要求，隶属“万山红遍”挂牌园区或企业的产品，才能冠以“亚夫”品牌。品牌农产品的应市，为农产品销售打开了渠道，赢得了商誉，为农民谋得了实惠。
3.5 转变农业发展方式，加快朝现代农业迈进
“万山红遍”品牌企业，实施“双品牌”战略以来，搞好科研与服务良性互动。在区域内农业生产及发展方式转变上，勇于实践，推陈出新。通过品牌企业的示范带动，把品牌农产品的生产管理纳入专业化、科学化、市场化、国际化的轨道。品牌农产品的优质优价，激励了农民的生产积极性，区域的拓展，规模的扩大，农业新品种、新技术随之广泛应用，从而加速了传统农业向现代农业的过渡。
4. “万山红遍”农业科技品牌企业存在问题及发展对策
经几年的发展，“万山红遍”品牌企业作为农业科技龙头企业，立足科技创新，在扩大企业园区的基础上，在服务形式上寻求突破，加强与邻近市区农业企业及农业合作社等的联合，培训农民专家，果树专业户，发挥品牌效应，实施品牌战略，实现品牌资源共享，品牌农产品销售额连年上升。但，在实际工作中，还存在着有待解决的问题。品牌企业的开始阶段，在打造品牌形象上投入了较大力量，表现出科技服务强化了，而科学研究松劲了。通过挂牌扩园，企业规模逐年扩大，科技力量略显不足，缺乏自主创新科研成果或有成果档位却不高，加强科研后劲已成为日益突出的问题。品牌企业对农产品的生产技术规程与外观包装实行统一要求，对品牌农产品的销售发挥了不可估量的作用。然而，品牌往往“创立容易维护难”，树立优秀品牌企业形象，需要一贯严格把握质量关。“万山红遍”是江苏省著名企业商标，园区扩大，在更大范围内享有声誉，对挂牌园区的生产标准不能含糊，如对冒用品牌的果农，要严格监督，要确实认识到品牌是企业永恒的无形资产。“万山红遍”品牌企业，至2010年末，所内四大农业科技示范园区和所外挂牌园区面积达1400公顷，范围大了管理增加了难度，目前技术指导是工作的侧重点，对产前、产后服务，如销售渠道、农资供应等仍未有隶属品牌企业的合作组织，要定人定岗负责这类工作。如何把“万山红遍”品牌企业搞得更好，需要抓紧以下几方面工作。
4.1 加强科研后劲，做到科研、服务“两不误”
“万山红遍”品牌企业是江苏丘陵地区农业科技龙头企业，虽然，有着数十年的科研工作基础，桃、梨、葡萄、草莓四大果树种类的高效集成栽培技术具有独到的研究，四大园区对丘陵农业发展科技支撑各具特点。但，企业发展迅速，规模逐年扩大，涉及面广工作量大，科研上力量尚欠缺，科研没有深度，难出成果。科研是农区所的立足之本，也是农业科技企业的优势所在。目前，“万山红遍”品牌企业还处于拓展时期，要日益重视科技创新，争取多出人才、出成果、出效益。
4.2 加强维护品牌，保持企业稳定发展
“万山红遍”品牌企业，近年来主要突出于科技服务工作，以品牌企业串联大小专业农户，农民培训、挂牌扩园双管齐下，加速发展。在实际工作中，始终要把品牌形象与品牌维护放在同样高度来对待，维护品牌是企业长期稳定发展的必要保证。严格管理品牌商标使用，在果品采收时节，要紧抓质量关，挂牌园区的生产农产品实行统一包装、统一商标、统一上市。
4.3 加强队伍建设，完善企业运作机制
科研需要人才，服务需要人才，农业科技发展更需要复合型人才。基层农业科研单位发展农业科技企业，创建著名企业商标，实施品牌战略，存在着专业人才多，而懂技术又能经营的复合型人才紧缺的现象。要充分挖掘培养和引进企业管理人才，为品牌企业的进一步发展作准备。在企业发展中，要不断完善各项管理办法和激励措施，建立多种合作组织和网络渠道，使品牌企业顺畅发展。
5.几点启示
“万山红遍”品牌企业，探索科技服务新路子，从试验示范园区的单个窗口，到现在通过挂牌扩园如繁星点点地分布在大江南北的众多品牌园区，为现代高效农业发展起到巨大的推进作用。改革开放以来，农村实行联产承包责任制，农业的分散经营以及业外高收益，对农业新技术的推广应用提出了难题。如何解决这一问题，科研部门、推广部门都在寻求较为恰当的方法，“万山红遍”品牌企业，近几年实践，取得了可观的效益，为现代农业发展作了很好的铺垫。
5.1 政府大力支持，勇于探索发展新方式
自领办江苏省省级科技示范园区发挥区域内展示窗口以来，上级政府给予关心和支持，成立“万山红遍”品牌企业并成为江苏丘陵农业科技龙头企业，仍大力扶持和指导。“十一五”期间，共下达科研经费1600多万元，对四大科技园区课题研究上，作指导性安排，侧重有机农业方面的技术研究，在科技服务上，与邻近市区密切配合，使“万山红遍”品牌企业顺利地挂牌扩园，发展壮大。应当说，“万山红遍”品牌企业的发展是政府对江苏丘陵地区高效农业发展的总体考虑。
5.2 力求科技创新，品牌战略扩大效果
“万山红遍”品牌企业拓展时期，着重于科技服务范围和面积，已着手加大科技创新力度，新增科技人员，配备各园区研究项目。品牌企业的技术大多来源于四大科技园区的试验研究，已逐年增加科研投入。科研成果能直接应用与“万山红遍”品牌企业的大小果园。
5.3通过农民培训，加大科技转化力度
区域农业经济的发展，产业化是规模化、专业化生产的集中体现，产业化生产是地方农业发展的重要发展途径。“万山红遍”品牌企业，发挥品牌优势，企业内资源共享，加快了科技成果转化。农民培训，提高果农的素质水平，是“万山红遍”品牌企业年度的重要任务指标。以现场指导、课堂讲授等形式，每年度培训农民5000人次以上，奠定了企业的龙头地位。
5.4 重视自身建设，部门协调配合
“万山红遍”品牌企业，在学科建设的推动下，充分整合资源，科学划分专业，以四大科技园区为基础，加强科技创新，以挂牌扩园为动力，强化科技服务，企业内合理分工，部门协调配合。
5.5 坚持服务“三农”，确保农民增收
“万山红遍”品牌企业，按照所统一部署，遵循“加快农业科技创新，推进现代农业发展”的总体思路，坚持走特色化、自主化、品牌化、合作化的江苏丘陵农业发展道路。在“万山红遍”品牌企业的带动下，在区域内了涌现了葡萄、草莓、桃等地方知名的生产专业户，起到了“树立一个品牌，拉动一方经济”的效果。近年来，“万山红遍”品牌企业，直接或间接传授给农民的专业项目近百个，给农民增添经济效益20多亿元。
参考文献：
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