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活动策划 ---------营销利剑 活动策划三大要素 ? ? ? 1)明确的目的 2)详细的活动方案 3)精确的预算 案例一 星巴克2006礼品提案 What do we think about: ? ? ? 1985年诞生于美国西雅图,在短短20年间遍 布全球30多个国家,拥有7500余家连锁店, 创造了“咖啡宗教”的童话。她就是------------星巴克starbucks 成功的经营背后必然有成功的思想 咖啡的消费是一种感性的文化层次上的消费, 文化的沟通需要的就是所营造的文化能够感染 顾客,并形成良性的互动体验 Who are we face to: ? ? ? ? ? 星巴克starbucks拥有的消费群体具有鲜明的 特征 享受人生 品味休闲 崇尚知识文化 富有小资情调 How can we affect them: ? ? ? 寻求文化共鸣 辅以情感呼应 使浸淫在星巴克咖啡中的“人情味”随视觉、 听觉、触觉、嗅觉在周围弥漫 So we think: ? starbucks is not only coffee but also a kind of life style. ? 我们的礼品必须是一种星巴克文化的传播载体, 而既然源自中国的比萨可以成为意大利饮食文 化的主角那么来自西雅图的starbucks又何妨 代言小资生活。 We do select: ? 个性化企业典藏邮品册 特点: ? ? ? ? ? ? ? 与文化消费有机结合易于引发认同 有充分空间传播星巴克文化 利于系列化概念传达 具有收藏价值强化了星巴克的中国文化情结 强调了星巴克对中国市场的重视、文化的尊重 增加了品牌藏品的广度 大部分成本可由市场负担 设计思路: 我们为本案设计策略提供了三种选择 1)休闲生活题材 例:show 稿一 特点:以明快写实的手法用唯美的画面表现 一系列高品位健康休闲生活方式与starbucks 的结合,形成明确的心理暗示starbucks-----a kind of life style. ? 2)煽情感性题材 例:show 稿二 特点:以写意的手法表现一系列充满故事性的情 感世界与starbucks 的经典结合,使浸淫在星 巴克咖啡中的“人情味”随想象在周围弥漫 引发受众情感认同。 3)潮流视觉题材 例:show 稿三 特点:以强化视觉冲击力的表现手法强调 starbucks与年轻潮流一族的时代结合,表现 星巴克咖啡中的与时共进的创新观,以更原 始的直觉更潮流的观感,寻求与当代小资情 结的契合 操作方式(主线): ? ? 定制10000本个性化企业典藏邮品册每本配 有收藏证及编号 在星巴克各门店推出“手携手,助学爱心收 藏”活动。每单次消费满100元的顾客可加 88元获得星巴克首次推出的限量珍藏邮品册 一本和捐建荣誉证一张,星巴克将在结束本 活动后在中国落后山村捐建希望小学一座并 将10000名顾客的姓名刻于学校门前的墙上。 活动预算(估算): 数量 单价(元) 总计(元) 支出 1、限量珍藏邮品册 10000 册 50元/本 50万 2、门店POP易拉宝 200 个 100元/个 2 万 3、捐建希望小学 1 座 20万 20 万 收入 1、爱心收藏 10000 册 88元/册 88万 案例二 2008圣诞春节策划案 主题:

欢乐森林酷玩嘉定 礼在东方炫造时尚 策划目的: ? 以2008圣诞春节为契机通过营造新颖的现场 氛围和系列大众参与的健康活动在嘉定商圈内 形成嘉定百货首选东方,商业活动乐在东方的 良好口碑并以此进一步巩固东方商厦在嘉定地 区的美誉度。 ? ? 活动时间:12月15日-------2月1日 现场布置:在广场商厦内外以百余棵圣诞树打 造一片都市圣诞森林 PR活动内容: ? ? ? ? ? 1)PR活动主题:浪漫祝福满东方 活动目的:利用大众新年对将来充满美好愿望的习俗 将大众美好心念与东方商厦概念相联系。借以提升商 场美誉度。

活动时间:12月15日----2月1日 活动地点:

商厦外广场 活动方式:活动期间光临东方的客户均可在一楼服务 台领取新年祝福签一个写上你的祝福后可自行挂在商 厦外广场的圣诞树。 ? ? ? ? ? 2)PR活动主题:好礼好福送好客 活动目的:利用大众新年习俗提升商场人气。

活动时间:12月26日----2月1日 活动地点:

商厦内 活动方式:在吊旗位上悬挂新年灯笼灯迷猜对 的来宾可领取牛年福袋一个。 ? ? ? ? ? 3)PR活动主题:东方圣诞夜有情有礼 活动目的:吸引众多情侣在圣诞夜齐聚东方使 东方圣诞夜成为爱的海洋 活动时间:12月24日----12月25日 活动地点:

商厦内 活动方式:凡在圣诞节24、25日来东方商厦 的男女情侣均可领取圣诞情侣红袋一个 ? ? ? ? ? ? SP活动内容:

1)活动时间段:12月15日-------2月1日 活动标题:时尚达人尽在东方 活动地点:商场内 活动方式:百余时尚品牌联手特价轻松打造 2009时尚达人 活动宣传:以DM、现场大幅海报形式传达百 余时尚品牌联手特价信息。 ? ? ? ? ? ? sp活动标题:礼不在于贵 心视乎以诚 活动目的:将普通的礼品与爱、孝、忠、礼的文化 意义相联系以文化促销售。

活动时间:12月15日----2月1日 活动地点:商厦内 活动方式:将数十种特惠礼品分类为爱的礼物、孝 的礼物、忠的礼物、礼的礼物 活动宣传:通过DM、现场圆牌等方式赋予礼品情感 的生命。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3)sp活动标题:礼尚往来新年好礼买就送 活动目的:促进销售。

活动时间:12月15日----2月1日 活动地点:商厦内 活动方式:销售额分级赠送新年福袋 当日销售满100元送价值10元福袋一个 当日销售满300元送价值30元福袋一个 当日销售满500元送价值60元福袋一个 当日销售满1000元送价值150元福袋一个 活动宣传:通过DM ? ? ? ? ? ? 4)sp活动标题:圣诞狂欢夜限时抢购 活动目的:促进销售。

活动时间:12月24日20:00------24:00 活动地点:商厦内 活动方式:12月24日20:00------24:00全场 5折限时抢购 活动宣传:通过DM(场内配以欢快的圣诞音 乐) 活动预算: ? ? ? ? ? ? ? 活动预算:

1)礼品类 2元礼品 5元礼品 15元礼品 35元礼品 70元礼品 数量 20000 10000 4000 2000 500 总计 40000 50000 60000 70000 35000 ? ? ? ? ? ? 2)现场布置 圣诞树 150 广场主景(圣诞、春节) 圣诞商场内饰 (圣诞、春节) 春节商场内饰(灯迷会) 商厦门头 30000 10000 10000 20000 20000 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3)宣传品 DM 投递费 圆牌 福袋 吊旗 愿望卡 本柜不参加活动 总计: 200000 200000 500 14000 200 30000 50 34000 14000 1500 35000 3000 9000 500 452000 案例三 东方卡8月营销活动 提案 ? 活动目的:通过益智游戏的新颖宣传手 法,迅速引发文化消费主力----中青年一 族的关注热点,并在游戏过程中建立强 化东方文化卡消费的多样性、优惠性概 念。从而迅速扩大东方文化卡的社会知 名度、认同感。同时通过游戏规则的巧 妙设定直接推动东方文化卡的市场销售。 ? ? ? 活动主题:东东玩转上海(东方卡8月文化幸 运大奖游戏活动) 活动广告语:我的路我选择 活动内容:凡在东方卡5月文化幸运大奖游戏 活动期间剪下我公司DM游戏地图上最佳路线 选择答案按要求填写了正确答案(**日公布在 新民晚报)并寄回我公司的均可无条件参加幸 运大奖游戏的抽奖(有公证人员公证) ? ? ? ? 活动奖项:特等奖一名 奖奇瑞QQ小轿车一辆 一等奖20名 奖免费8月文化** (地名)周末游 二等奖100名 奖现金500元 三等奖500名 奖现金100元 幸运奖5000名 精美礼品一份 价值10元 ? ? 活动概念:整合我公司集团内协作单位8-10月档期促销 活动,形成消费促销链式结构(活动期间在参与活动的 单位满一定金额可选红色礼包或黄色礼包一个内有价值 不等的消费抵用券玩转上海省钱多多) 在DM游戏地图上将各店消费促销活动标明,假设游戏主 角东东想要以最节约金钱的方法达到看3场电影(每场80 元)买6本书(每本30元)去参观一次上海博物馆(门票 50元)……等请将你选择的路线顺序和相关资料填入最 佳路线选择答案并寄回我公司即可参加抽奖。 ? 费用来源:活动各协作单位分担各项费用 ? ? ? ? 活动操作细案 工作流程:

成立项目工作小组:

主管领导1名 对活动中的各项工作的最后 实施进行决策,与兄弟单位领导沟通并帮助推 进合作意向的达成,对小组工作监督指导。 ? 项目总协调1名 监督活动中的各项工作的推 进进度,控制各项工作配合实施的时间接点衔 接、拟订活动具体宣传的设计方案并确保活动 宣传的准确性、及时性。将活动中各项工作归 纳整理提出问题解决方案及时向主管领导汇报 沟通并负责执行领导决策。 ? 工作人员3名 积极主动开展对外协调工作, 排除困难按时完成指派任务。

2)制定工作时间表:(见附件) 3)按时间表推进各项工作 ? ? ? 4)对活动效果总结汇报 活动实施注意事项 ? 1)在兄弟单位协调会议上:强调本次活动 是整合各单位优势以较低的宣传单位成本吸 引社会大众广泛的关注参与,以达到既为各 兄弟单位与东方卡做了促销宣传又可以直接 引发销售行为为各兄弟单位起到引发额外业 绩的双赢目的。 活动实施注意事项 ? 2)活动时间暂定为8月15日---9月15日为期一个月 其原因是第一有较宽余的时间做前期准备工作有利 于打响整合营销第一炮。第二该段时间兄弟单位多 为销售淡季,活动配合工作较易协调,活动效果易 于评估。第三如果活动效果取得广泛认可可于9月初 实施10月档期的强势营销进一步扩大战果。如果活 动效果一般选择该时段不会影响兄弟单位的旺季业 绩。也不会影响今后的合作所以进可攻退可守。 活动实施注意事项 ? 3)所有参与活动的单位收费必须付款后合约方生效 ? 4)东方卡销售部门应在6月底前出台最大限度利用本次宣传的 销售配合方案,尽可能使顾客购买方便化(如电话订购300元 以上东方卡内环线内可免费送卡上门等)并通过领导审核批准。 5)活动开始前收集东方卡销售信息与了解兄弟单位销售大概 情况以便与后期的营销效果评估。

6)DM设计中要强化东方卡的优惠概念。和暗示集团消费的利 益(如企业员工文化素养培训的时尚之选等) ? ? 营销预算 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 项目 1)活动奖品预算:

2)DM游戏地图:

3)新闻晨报广告 4)新民晚报广告 5)其他辅助广告 6)礼券、海报、现场宣传 7)不可预计费 总计 数量 所有 50万 一期 一期 若干 若干 费用 30万 20万 10万 5万 5万 5万 2万 77万 费用来源: 1)活动费用收取:

一般参与单位 10家 3万 主要参与单位 20家 14万 合办单位 12家 30万 2) 短信分利(预计):

2万 总计:

49万 ? ? ? ? ? ? 活动部分文件 ? ? ? 活动企划(协调会用) 东方卡8月营销活动提案 活动目的:通过益智游戏的新颖宣传手法,迅 速引发文化消费主力----中青年一族的关注热 点,并在游戏过程中迅速了解记忆各参与单位 的促销信息。同时直接推动市场销售以达到既 为各兄弟单位与东方卡做了促销宣传又可以直 接引发销售行为为各兄弟单位起到引发额外业 绩的双赢目的。 活动主题:东东玩转上海 ? 活动广告语:我的路我选择 ? 活动内容:凡在8月文化幸运大奖游戏活 动期间剪下我公司DM游戏地图上最佳路 线选择答案按要求填写了正确答案(** 日公布在新民晚报)并于9月20日前 (以邮戳为准)寄回我公司的均可无条 件参加幸运大奖游戏的抽奖(有公证人 员公证)活动。 ? ? ? ? ? ? ? 活动奖项:

特等奖1名 一等奖20名 二等奖100名 三等奖500名 幸运奖5000名 奖奇瑞QQ小轿车一辆 奖免费8月文化名胜***周末游 奖优惠券500元 奖优惠券100元 精美礼品一份 价值10元 ? ? 活动概念:整合我公司集团内协作单位8-10月 档期促销活动,形成消费促销链式结构(活动 期间在参与活动的单位满一定金额可选红色礼 包或黄色礼包一个内有价值不等的消费抵用券 玩转上海省钱多多) 在DM游戏地图上将各店消费促销活动 标明,假设游戏主角东东想要以最节约的方法 达到看3场电影(每场80元)买6本书(每本 30元)去参观一次上海博物馆(门票50 元)……等 ? 活动参与方法一:请剪下我公司DM游戏地图上最佳路线选择答 案将你选择的路线顺序和相关资料填入最佳路线选择答案并于9 月20日前(以邮戳为准)寄回我公司即可参加抽奖。

活动参与方法二:将你选择的路线顺序(如gasfyicw)发送短消 息到*****,信息费1元不含通信费即可参加抽奖。 ? ? 活动参与方法三:登录进入东东玩转上海 (东方卡8月文化幸运大奖游戏活动)网页并填写完整最佳路线 选择答案表(每个身份证对应一份有效答案)即可参加抽奖。 兄弟单位参与方案: ? ? ? ? ? ? ? ? 方案一:

对象:一般参与单位 权利:1、在活动用全市性DM广告宣传单上活动参与单位相应块 面内有文字性的场所名称、地址、现金消费满**元送礼包一个。

2、在活动现场海报上出现参与单位场所名称 义务:

1、交活动参与费用3000元 2、在7月20日前书面通知现场所需海报数量红黄礼包数量 3、与本公司选择签订活动期间让利消费者10%或20%的合 约。

4、在活动网站上有该单位的画面 ? ? ? ? 方案二 : 对象:主要参与单位 权利:

1、在活动用全市性DM广告宣传单上活动参与单位相 应块面内有文字性与4cm*4cm图片相结合的场所、地 址、现金消费满**元送礼包一个字样,另有该单位在 活动期间的其他促销活动内容(限50字) 2、在活动现场海报上出现主要参与单位场所名称 3、在活动现场放置2个活动宣传X展架内容为本次活 动与该单位同期其他促销活动内容 ? 义务:

1、交活动参与费用7000元 2、在7月20日前书面通知现场所需海报数量红黄礼包数 量同期其他促销活动内容 3、与本公司选择签订活动期间让利消费者10%或20% 的合约。

4、在活动网站上有该单位的画面与活动期间的促销活 动信息 ? ? ? 方案三:

对象:合办单位(限12家) 权利:

1、在活动用全市性DM广告宣传单上游戏地图主画面 有该单位的画面与活动期间的促销活动内容(限100 字) 2、在活动现场海报上出现主要合办单位场所名称 3、在活动现场放置4个活动宣传X展架内容为本次活 动与该单位同期其他促销活动内容 4、9月20日公布正确答案的新民晚报上有活动合办单位 ***、***等字样 5、在活动网站上有该单位的画面与活动期间的促销活 动信息 ? 义务:

1、交活动参与费用25000元 2、在7月20日前书面通知现场所需海报数量红黄礼包数 量与同期其他促销活动内容 3、与本公司选择签订活动期间让利消费者10%或20% 的合约。 参办单位信息征询表 参办单位信息征询表 参办单位名称:

参办单位地址:

参办单位参办形式选择:一般参与单位 主要参与单位 合办单位 参办单位活动优惠选择:10% 20% 活动期间持东方卡消费可另优惠 % 参办单位活动期间的其他优惠活动有: □ □ □ □ □ 参办单位:

经办人签名: 东方汇融文化商务有限公司:

经办人签名: 年 月 日 年 月 日

XX 活动策划书 一、活动目的及意义: 二、活动主题: 三、主办单位: 承办单位: 赞助商: 四、活动时间: 五、活动地点: 六、活动对象: 七、活动形式与内容: 八、活动流程...

活动策划(Activity Planning)是提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是...

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