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2013-2018年连州市小额信贷公司项目商业计划书 一、调研说明 中商情报网全新发布的《2013-2018年连州市小额信贷公司项目商业计划书》主要依据国家统计局、国家发改委、商...

打造连州首家品牌装饰材料城 策划建议 2012.8.15 建议提纲: 一、连州建材市场现状了解 二、连州建材市场发展机遇 三、打造连州首家品牌建材城的构想 1、建材城定位 2、建材城业态规划设计 五、项目招商策略 六、代理合作建议 { 01-连州建材市场现状分析 一连州建材市场现状分析 目前连州只有一个大型综合建材市场 “世邦装饰城”,高速路出口, 占地近100亩的是目前连阳地区最大的建筑装修装饰及五金卫浴商贸中心。

以租赁为主,招商情况不佳,远离传统建材商圈,没有商业氛围。

番禺路周边建材商圈,全部以街铺形式经营。分散的建材市场经过数余 载的发展壮大,现已成为地区建材、装饰材料的集散地。但经营档次低,环 境差,分布比较散不够集中。 小结:

从“本项目”及周边建材市场整体来分析:

1、连州建材经营品类比较齐全,陶瓷、洁具、厨卫、门窗、玻璃及涂料都有。

2、三类品牌比较集中,一、二线知名品牌非常少。

3、自由式街边店为主,全部是经销商或分销商。

4、没有统一市场管理,没有售后服务,没有质量保证。

5、产品价格恶性竞争,经销商利润微薄。

6、假冒伪劣产品甚多,市场次序混乱。

7、没有形象与信誉保证。 02连州建材市场发展机遇 改写连州建材市场旧貌, 全新打造连州“汇美居建材城” 清远连州的居住环境越来越好,房屋入住率持续上升,地产的开发速度 还会快速发展,连州的建材市场已经不能满足现有地产飞速发展的需求,所 以建材市场的发展空间越来越大,现有的“番禺路建材集散地”商圈将全面 洗牌,连州建材市场策划将全面升级。

连州拥有大中型社区楼盘很多,现有的地产大盘:名汇花园、华景雅苑、 逸品雅居、御景新城、城市春天、南阳星河湾、巾峰豪庭、玫瑰园等等,享 有10多亿的建材生意,为何不做呢? 连州旧城正在全面改造,居民房将大量重建及装修,市场就在你身边, 等你来抢占山头! 本项目——玫瑰园2期裙楼商业,地利位置优越,建材集散地番禺路上,行 业消费比较集中,市场周边环境好,气氛好,购物方便。交通方便,品牌展示, 形象推广占绝对地理优势。楼体结构合理,分一、二层,成“L”结构,面积 4000平方米,非常适合中型专业建材市场的策划经营。

随着时间的推移,行业的竞争加剧,番禺路周边原有建材市场已明显不符 合时代发展需求,逐渐有被淘汰之嫌。汇美居建材城的重磅推出,无疑是将对 这一现状彻底改写。 我们可以全面策划连州“汇美居建材第一城”,彻底改写连州建材市场旧 貌。打造一个中高档品牌建材广场,实施统一管理、统一经营、统一推广,规 范品牌品质管理,规范优质服务,规范价格管理及税收管理。做建材卖场的 “品牌化”:迎合本市、周边地区、县镇采购者的购物习性,从规模上、规划 上、品质上、管理上、服务上尽量做到尽善尽美。实现一站式采购。

市场潜力无限,前景一片光明。 03 打造连州首家品牌建材城的构想 全面策划连州“汇美居建材”第一城,彻底改写连州建材市场旧貌 1、建材城定位 项目名称:“汇美居装饰材料城” 打造清远连州第一家中高档品牌一站式购齐的建材专业市场。 备用名:“汇美居五金灯饰城” 2、建材城业态规划设计 A、项目业态整体设计:

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陶瓷、洁具馆 >

门窗、衣柜、地板馆 >

橱柜、厨电馆 >

五金馆 >

窗帘、布艺馆 >

灯饰馆 >

设计中心 >

服务中心 >

物流中心 2、建材城业态规划设计 B、楼层业态规划设计:

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1楼:(A区)陶瓷(B区)卫浴、木地板 >

2楼:(A区)陶瓷、灯饰 (B区)橱柜、衣柜、门窗、墙纸、五金配件 3、建材城的改造设计建议 为了策划连州“汇美居”建材第一城概念,彻底改写连州建材市场旧貌,我们 必须全面包装“汇美居建材城”。

包装分为四方面:第一、外观设计,制作大型户外广告牌,大型电子显示屏, 跟新建筑外观颜色设计;第二、规范VI形象制作,店招设计及卖场导示设计等;第三、 公共通道设计、公共空调、消防设计及装修;第四、公共服务区配套设置,网络光纤、 电话等配套设计。 “汇美居建材城”外观设计与包装非常重要,为了打造连州建材第一城的概念, 我们必须要有现代时尚的设计,有体现建材行业的特质,体现现代人的审美潮流。 05 项目招商策略 一)业态规划创意:

2、成立设计中心,组建设计孵化园,为专业装饰设计提供设计、业务平台; 3、配套家居饰品、工艺品等,把家居装饰推向一体化的全面服务,配套一站式购物; 4、加入窗帘、布艺及软包装系列,引导“轻装修、重装饰”概念; 5、以品牌瓷砖、洁具、门窗及橱柜为龙头,走品牌推动品质生活的路线; 6、配套灯饰馆,以灯火辉煌的炫耀场面吸引顾客,以产品齐全,价格优惠为特色吸引顾客; 二)招商思路:

1、连州本地建材经销商、代理商升级,部分优质客户引进; 2、佛山大型建材市场里面部分客户需要开设连锁分店,优先引进; 3、从清远过度饱和的市场里面引进部分大客户; 4、引进部分知名品牌厂家,开设直营专卖店; 5、培养少部分实力投资新客户; 06 销售建议及代理合作建议 项目销售建议 产权分割销售 项目销售定位: 1)项目可售总面积约为4000平方米 2)商铺面积为10-15平方米(约为250间铺) 3)单间商铺售价为20-30万元 4)售价: 1楼:2.5万(均价)X2000平方米=5000万元 2楼:1.8万(均价)X2000平方米=3600万元 5)总售价:约为8600万元 项目总投入费用 序 号 1 2 3 4 项目 单价(元/m2) 数量(m2) (8600万X0.04) 总额 (万) 344 35 60 50 广告投放费用 外立面改造及装修 售楼部设计及装修 示范区设计及装修 销售额的0.04 - - 5 6 7 后期装修、空调机电等 销售代理费用 招商费用 合计 1000 销售额的0.03 4000 (8600万X0.03) 4000 400 258 50 1197 项目利润:8600-1197=7403万元 代理合作建议 1)代理模式: 甲方以4500万元作为项目底价,超出差额部分7:3分成 未超出部分按销售额0.03收取代理费用。 1)合作模式: 甲方以4500万元作为项目底价,超出差额部分6:4分成 乙方投入项目销售启动前期费用。 乙方负责内容:

1、项目市场策划:包括整体及阶段性项目市场分析、市场定位、市场推广策略、销售策 略、销售渠道、售价及付款方式等围绕项目市场推广及销售各方面提出专业策划建议; 2、专题性市场分析:包括对项目之平面规划和立面设计、交楼标准、售楼部、商场公共 空间设计等。

3、广告推广执行:包括广告宣传、新闻宣传、现场包装、售楼部广告包装、示范铺位卖 场广告包装、公关活动、促销活动、宣传资料、销售资料、认购资料等。

4、销售组织与部署,组织销售人员按照双方制定的销售策略,进行销售部署,并按要求 按时、准确、严格地执行:包括销售人员项目培训、销售人员对外宣传制定、销售人员调 动指引客户策略、展销会认购组织、销售信息渗透部署、促销组织执行、日常和阶段性现 场销售组织等; 5、现场接待和销售认购工作,包括与认购方填写《认购书》,并交由甲方核对、签署; 6、售后跟进工作,包括定期或阶段性提交详细之销售报告; 7、售后手续工作,包括协助客户到律师事务所签订《买卖合同》;协助跟进按揭银行的 按揭放款手续;协助追收客户欠款; 8、商场运营方招商,确保商场可以正常运作; 项目销售启动前期投入费用 序号 项目 总额(万) 1 2 3 4 5 广告投放费用 外立面改造及装修 品牌招商费 售楼部设计及装修 示范区设计及装修 合计 50 35 50 60 50 245 谢谢聆听!

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