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快 早乐 早 练 让销售变得简单 保 险 经典异议处理,异议处理中的经典 ?圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 没钱 ①(不认可保险,没钱只是借口)我相信您不是没钱,您是感觉买保险不重要! 其实保险就像家里的雨伞,并不是天天下雨,为什么还要准备呢?就是为了 以防万一。人寿保险也是一样,它并不改变我们的生活,但如果有风险发生, 它会保证我们的生活不被改变!体现我们对家庭的责任! ②(认可保险,交费能力一般)根据国际上最流行的OK理财法,每个家庭的保 险支持大约占家庭收入的10%-15%,我会根据您的实际情况来设计最适合您 的保险产品。保险本身就是以小搏大,能满足我们需求的才是最好的。 ?圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 最近手头紧,等等再说吧 ① 您的想法我完全能理解,您觉得什么时候买保险最好?假如我知 道50岁用得上保险,那么49岁买最好;假如30岁用得上,那29 岁买最好。可关键是我们都不知道什么时候能用得上!因为谁 也无法预料明天会 发生什么,因此一定要未雨绸缪才行。而且 保险是越早买越便宜的。

关于重疾保障,有一个90天的等待期,就是这款产品里的大病保障, 您现在办理,大约90天以后将拥有;您明天办理,那大约90天 以后拥有,您一个月以后办理,大约120天以后拥有,而如果您 明年才办理,大概455天以后才能拥有。

如果您能确保455天里 您的家庭不出现任何问题,那我明年这个时候再来。

问题是 您能确定吗? 我们家都有社保 1.您有社保是吧,没关系,我相信不买保险的人是不懂保险的人,今天你 可以不买,但不能不懂,了解一下不多吧? 2.张三和李四是好朋友,有一天张三突然感觉身体不适,检查结果是心 脏重疾需要瓣膜置换,进入病房后遇到好友李四,得知李四也需要做瓣 膜置换,手术花钱不多,一共住了90天医院,一共花了10万元。

张三没有任何保险,只有新农合。李四在90天之前买了平安福。

新农合给张三报了7万,剩下的3万需要自己掏腰包。

(不是有病的人想买保险,而是有病的人花钱心疼才买保险) 3.李四很聪明,90天前给自己投保了平安福 同样是花了10万,住院90天, 李四和张三是一个地区的,新农合给李四报了7万 平安福重疾赔付10万 新农合加平安福共计赔付:17万。

客户先生,同样的病,您是想得到7万赔付还是17万赔付呢?社保什么 都管吗?不一定 4.所以,有社保还远远不够,还需要买足额的商业保险。 5/28/2015 买保险不如买房子/放高利贷 看来您还是很有理财头脑的,可是我们不能把宝押在这上面啊,不是风险太 高,就是变现能力很差。我们首先应该先保证无论任何情况我们的生活依旧, 这样有风险发生的时候也不至于像有些人那样要卖房子卖车,或者东拼西凑。 您说是吧? 没有房子可以租,没有车可以坐公交,一家人也很幸福,但没有钱治病根本 谈不上幸福;放高利贷倾家荡产的比比皆是,但几百年了没有一个因买了保 险倾家荡产的. 你们业务员换的太勤,我的保险到底谁负责,业务员来了解决不了问 题 您的担心没有错,很多客户都反映这个问题,这个您不用担心,公司 里不管是谁都是为您服务,有任何问题还是公司来解决的。我这次专 门来看看你买的保单存不存在问题 5/28/2015 保费太高了 这个计划是根据您的实际情况量身打造的,这样才有更高的保障。看病贵, 治病贵啊。为什么有很多家庭因病致贫的问题啊?因为现在看病的医疗费高。 随着我们收入提高,交费会越来越轻松, ?圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 交费时间太长了 保险最大的特点是以小搏大,每年交很少的钱就能获得高额的保 障。所以交费时间越长越好,就跟分期付款一个道理,虽然钱是 分期付,但是高额保障是一直有的。 (有豁免的产品)咱这个产品把风险分担到20年,一旦发生风险, 剩余保费不用交了,如果咱真交够十年,那是咱的福气。说明咱 一直平平安安的,保险不就是保的万一里的那个一吗? 5/28/2015 以后还有更好的保险 我相信确实会有,我今天给你做的方案保障是最全面的!我不敢说 以后会不会出更好的,但是天有不测风云,人有旦夕祸福,谁也不 能预知未来,谁能保证在出更好的产品之前我们会怎样呢?就像我 们的家用电器一样,以后肯定会更智能更好,但是我们也不能把家 里的家电都扔了等以后更好的出了再买再用啊?顺应现在的社会形 式,选择足额的保障才是明智之选。 5/28/2015 我已经买了保险了 您的保险意识很强啊,的确,现在社会已经不是买不买保险的问题而是够不 够的问题,买保险就像脱穿衣服,是需要动态配置、调整和管理的!一方面 现在产品的分类比较细,有保人的,有保钱的,保人的又分意外的、疾病的, 保大人的保孩子,保钱的也有是解决养老和财富传承的大致算来人的一生需 要7张保单才能满足需求,另一方面就是保额了,不管买什么产品保额一定 要和自己的身价相匹配,根据保监会【2012】6号《中国保监会关于合理购 买人身保险产品的公告》建议:被保险人应将意外伤害的保险金额设定为自 身年收入的10-20倍;重大疾病的保险金额设定为5-10倍。请问,您买的保 险足够全,保额足够多吗? 这样吧,方便的话我来帮你整理一下您的保单,我们一起研究一下看看还有 没有不足 ?圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 保险挺好,但我还年轻不需要 您有保险的意识这非常好,但我是这么想的,保险最大的特点在于 以小搏大,越年轻的时候买其实是越便宜的。再说人吃五谷杂粮, 再加上我们现在这个生存环境,很多时候,我们谁都不知道风险和 明天哪个先来?所以,一定要趁着年轻有赚钱的能力把自己的保障 做足。保险还能满足你养老方面的需求,养老投资意义重,越早起 步越轻松! 5/28/2015 听很多人说买了保险都不赔 可以对保险公司有偏见,也可以对保险业务人员有看法,但没必要对保险本身有偏见, 因为它本身不带有危害,也不是瘟疫,产生差异的是人为因素。买了保险不赔无非就两 种情况,一是带病投保,二是买的不全。一般买保险有三种情况,裸险、半险和全险 全险才能给客户最全面的保障——意外医疗、住院报销、意外伤害、重大疾病、自乘自驾、 住院补贴、轻度重疾、豁免、养老金;从头保到脚,让客户利益最大化。 全险 1.身故 2.重疾 3.意外伤害 1.身故 半险 裸险 1.身故 2.重疾、意外伤害 保险是分类的 保险是“保而不包” 4.意外医疗 5.住院费用 6.日额补贴 7.理财 只要咱选对保险公司和代理人,买足全险,就有了最全面的保障,也就不会出现不赔的情况了。 我很健康不需要保险 您说的对,谁都希望自己一生健健康康,幸福平安,俗话说我 们生活中有两种事情无法控制,一种是意外一种是疾病,我们 谁都不知道风险和明天哪个先来?所以说我们得人人自备一份 保障,您说对吗? ?圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 等我考虑好再和你联系吧 阿姨说得也对,考虑是肯定要考虑的,我也希望你能认真考虑, 是给谁买?家里谁最需要这份保障,而不是买不买的问题。如 果我知道我50岁生病我可以考虑到49岁再买,如果我知道我40 岁长病我可以考虑到我39岁再买,但是我能知道我什么时候生 病吗?什么样的人现在最想买啊?躺到肿瘤医院的,今天买了 明天就想领几十万,他们好好的时候如果能想到今天,他们会 不会买呢?我们不能拿生命来赌博啊。因为我们真的输不起。 5/28/2015 回家商量商量 1)商量那是必须的,也体现出你对家里人的尊重。但是您在家掌 握经济大权,我希望您能好好考虑,不要因为您对象不明白而放弃, 万一风险发生了,保险公司来承担。为了家庭的幸福,我相信您对 象会同意的,毕竟你们都一起生活了那么多年了,他不为你好还为 谁好啊? 2)您先把资料填一下,我先看一下能否通过投保审核?保险是很 专业的,所以需要我和您爱人见面再详谈一下,您看本周六上午方 面还是下午方便? 5/28/2015 返佣的问题? 打折的保费一定有打折的服务,公司是有成本的,我和公司为 您服务几十年,一天也就几毛钱,您是做大生意的(不是生意 客户,直接说您)这点成本您还是能承担的啊。 ?圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 手语舞 时间到了 二 早 开 始 E化专题 张挺老师 政令宣导

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