您的位置:大海范文网百日大战行动计划百户千人再行动,09年百人百万行动计划,百户千人帮扶再行动,百人计划 → 正文

百户千人再行动,09年百人百万行动计划,百户千人帮扶再行动,百人计划

“百万女性写作计划”是由网易女人频道主办的,倡导女性朋友全员参与的大型互联网文学写作活动. “百万女性写作计划”——越文艺越女人.女人的心思最细腻,女人的情感最...

幸福人寿浙江分公司(筹) “百人百万”行动计划 幸福人寿浙江分公司(筹) 个险行销组部 2009/08/18 1 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万”行动目标 目标:1361 1--10个分区(已基本到位) 3--人力300人(现意向面谈达成100人) 5--开业首卖日60万规模保费(9月15日—10月9日) 1--开业首月100万规模保费(9月15日—10月25日) 2 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万”经营策略 策略1:

积极完善各层极团队架构,大力引进培养见习寿险顾问 策略2: 借力公司渠道优势,推动达成百万任务 (总负责:孙群梁) 3 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万”关键行动计划 策略1:积极完善各层极团队架构,大力引进培养见习寿险顾问 关键行动计划: 1.现有主管团队架构搭建成功(杨颋 吴钖) 2.二期同业主管班的追踪跟进(王勍 杨颋 ) 3.新人系统培训计划(顾迎春 潘璐莹) 4.利益及政策导向引进见习寿险顾问(杨颋) 4 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略1.1:现有主管团队架构搭建成功 1.1.1:对现有主管进行遴选,明确所有意向面谈人员中确定过 来,可能过来,及不来的主管人数与名单,对可能过来的再次 确定过来的时间(截止8月17日报表,确定过来人数为61人, 可能过来为2人,基本不来为6人)锁定主要目标确保架构搭 建成功 5 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略1.1:现有主管团队架构搭建成功 1.1.2:制作架构搭建进度报表,以二早及分区,行销主管周经 营例会的形式时时追踪各层级团队架构搭建进度 6 具体内容以本公司正式文件为准 截止8月18日报表(各分区人力) 所在分区 柴晓燕 陈平 童励 徐纪珍 戴瑛 蔡米莎 姚裕燕 叶雪松 杨金平 总计 汇总 20 10 10 9 8 7 7 4 3 78 7 具体内容以本公司正式文件为准 截止8月18日报表(有增员人员名单) 所在分区 蔡米莎 推荐人 蔡米莎 方明 许国琴 分区经理 见习寿险顾问 行销经理 行销主任 预备行销主任 总监 总计 2 2 1 2 3 1 1 1 3 3 7 1 3 3 7 1 1 2 2 1 3 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 2 1 9 4 3 3 20 3 2 3 8 1 1 1 3 3 3 10 2 3 5 1 1 2 1 3 1 3 8 8 具体内容以本公司正式文件为准 蔡米莎 汇总 柴晓燕 柴晓燕 胡梦华 姜淑萍 邵琦 吴向宏 闫永良 张伟涛 张怿斌 柴晓燕 汇总 陈平 陈平 沈慧敏 陈平 汇总 戴瑛 戴瑛 帅学慈 戴瑛 汇总 截止8月18日报表(有增员人员名单) 所在分区 童励 推荐人 赵涵滨 叶雪松 向大刚 崔健 徐云贞 刘涛 柴晓燕 分区经理 见习寿险顾问 1 1 1 3 1 6 1 2 1 1 1 1 1 1 1 17 1 2 2 2 1 1 2 2 26 1 4 行销经理 行销主任 预备行销主任 1 1 总监 总计 2 1 1 2 10 1 2 1 9 2 3 1 4 7 3 1 4 1 78 童励 汇总 徐纪珍 1 徐纪珍 汇总 杨金平 杨金平 杨金平 汇总 姚裕燕 叶雪松 姚裕燕 姚裕燕 汇总 叶雪松 叶雪松 叶雪松 汇总 总计 3 5 8 8 18 9 具体内容以本公司正式文件为准 截止8月18日报表(增员排名) 推荐人 柴晓燕 陈平 童励 徐纪珍 叶雪松 戴瑛 姚裕燕 方明 姜淑萍 汇总 9 8 6 6 6 5 4 3 3 推荐人 蔡米莎 崔健 胡梦华 刘涛 帅学慈 王慧慧 闫永良 杨金平 张怿斌 汇总 2 2 2 2 2 2 2 2 2 推荐人 赵涵滨 公司 邵琦 沈慧敏 吴向宏 向大刚 徐云贞 许国琴 张伟涛 总计 汇总 2 1 1 1 1 1 1 1 1 78 主管活动率为44% 10 具体内容以本公司正式文件为准 截止8月18日报表(未增员主管) 马龙 马丰硕 张秀兰 蔡余顺 孙桐 杨建春 胡伟光 王勇 门朝 丁宗钩 汪永泉 王伟 王小杭 预备行销主任 预备行销主任 预备行销主任 预备行销主任 预备行销主任 预备行销主任 预备行销主任 预备行销主任 预备行销主任 预备行销主任 预备行销主任 预备行销主任 预备行销主任 李芳 郑建 朱丽英 来芊言 张爱萍 周玉玉 史海波 杨鸣胜 楼玲娟 李慧军 吴文明 俞勇 唐珉 王建妹 高广友 张翔 王甬华 宋以青 张博宇 具体内容以本公司正式文件为准 行销主任 行销主任 行销主任 行销主任 行销主任 行销主任 行销经理 行销经理 行销经理 行销经理 行销经理 行销经理 行销经理 行销经理 行销经理 行销经理 行销经理 行销经理 行销经理 11 18日新人班数据 分区经理 柴晓燕 戴瑛 童励 陈平 徐纪珍 蔡米莎 叶雪松 总计 汇总 9 7 7 3 2 1 1 30 推荐人 戴瑛 柴晓燕 陈平 兰利荣 汪雨军 钟凯 蔡米莎 崔健 方丹 龚连娣 胡梦华 姜淑萍 李惠军 刘涛 童励 吴向宏 向大刚 徐小霞 闫永良 叶雪松 张慧芳 总计 汇总 4 3 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 30 12 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略1.1:现有主管团队架构搭建成功 1.1.3:入司资料的整理 A:明确主管是否同业消号,如未消号是已提交申请还是未提交 ,对于为提交申请人员进行及时沟通,密切其离职情况 B:总监及分区经理于8月21日入司资料需齐备上交,新人及预 备行销主任8月25日前资料上交完毕,8月28日前现有代理 人入司资料需全部上交完毕 13 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略1.2:二期同业主管班的追踪跟进 1.2.1:五大层次追踪跟进 A,个人目标任务确定,所在分区经理根据其个人目标进行追踪 ,辅导,协助 B,建立汇总表格,由王勍进行第二层追踪 C,目标任务上墙进行第三层追踪 D,创业说明会专项追踪 E,专项周例会追踪其周工作追踪表(每周二) 14 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略1.3:新人系统培训计划 1.3.1:代理人资格培训安排 天数 星期 上午 下午 ALE复习计划 第一天 第二天 第三天 周二 周三 周四 一,二章 五,八,九章 第六章 三,四章 保险法第一遍 保险法第二遍 第四天 第五天 周五 周末两天 周一 第七章 网络仿真题 模拟试卷 考试重点 考试 15 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略1.3:新人系统培训计划 1.3.2:新人衔接训练营 A,时间:一期8月25日-9月23日,二期9月22日-10月31日 临安一期8月25日-9月8日,二期9月9日-10月31日 B,阶段:四周(临安具体安排为准) C,内容:(详见下一页) 16 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略1.3:新人系统培训计划 1.3.2:新人衔接训练营 C.1:第一周中心内容:广而告之 C.1.1:索取转介绍名单 C.1.2:计划20个拜访名单 C.1.3:每天收集有效市场调查表15份 17 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略1.3:新人系统培训计划 1.3.2:新人衔接训练营 C.2:第二周中心内容:主险产品学习 C.2.1:双喜盈门与万能险的学习 C.2.2:促成技巧 C.2.3:每天收集有效市场调查表15份(前后两周) 18 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略1.3:新人系统培训计划 1.3.2:新人衔接训练营 C.3:第三周中心内容:明确寿险价值,提高工作意愿 C.3.1:盈彩人生学习 C.3.2:异议处理 C.3.3:寿险意义与功用(王勍) C.3.4:自保件破零 C.3.5:关注人均产能 19 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略1.3:新人系统培训计划 1.3.2:新人衔接训练营 C.4:第四周中心内容:关注人均产能与绩优,人人开单 C.4.1:关注人脉背景佳的”绩优”,挖掘大单 C.4.2:保单的功能运用 C.4.3:破零快车 20 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略1.4:利益及政策导向引进见习寿险顾问 1.4.1:鼓励见习寿险顾问增见习寿险顾问 A.利益引导 B.晋升规划 21 具体内容以本公司正式文件为准 A.利益引导 第一年收入: 1、FYC=3000×12=36000 2、勇于开拓奖=2500×12=30000 3、签约奖:200 4、转正奖:300 5、寿险顾问季度奖=6000×8%=480 6、业务主任季度奖=3000×7%×9=1890 7、业务主任年度奖=3000×9%×9=2430 合计收入:71300元 第二年收入: 1、FYC=500×12=6000 2、持续奋斗奖=1500×12=18000 3、续佣=120000×10%=12000 4、继续率奖=12000 合计:48000 两年合计收入:119300 35300/36000 98% 具体内容以本公司正式文件为准 77300/42000 184% 22 B.晋升规划 月份 1 2 3 4 5 勇于开拓奖 2500 2500 2500 2500 2500 条件 3000 3000 3000 3000 3000 当月个人 FYC 3000 3000 3000 3000 3000 当月直辖人 力含本人 0 0 0 0 0 当月收入 6100 5500 5800 5500 5500 持续奋斗奖 1500 1500 1500 1500 1500 其它奖金 特别培训津贴600 转正300 6 7 8 9 10 11 12 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 3*3000 3*3000 3*3000 3*3000 3*3000 3*3000 7120 7660 8260 11980 7660 7660 16180 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 季度奖金+晋升奖金:1620 管理+辅导津贴2160 管理+辅导津贴+育才奖2760 管理+辅导津贴2160 季度奖:4320, 管理+辅导津贴2160 管理+辅导津贴2160 管理+辅导津贴+伯乐奖2760 年终奖3600;季度奖4320 累计 30000 36000 94920 具体内容以本公司正式文件为准 18000 23 “百人百万” 行动步骤 策略1.4:利益及政策导向引进见习寿险顾问 1.4.2:主管增员政策: A.分区经理,行销经理在未完成育成组数要求可招募预备行 销主任 B.分区经理,行销经理完成育成组数要求且未完成直辖人力 定级要求,不得引进预备行销主任,需直辖搭建完毕后方可 允许 C.行销主任,预备行销主任需直辖达到三人后方可引进预备 行销主任 24 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万”关键行动计划 策略2:借力公司渠道优势,推动达成百万任务 关键行动计划: 1.产品策略(顾迎春 分区经理) 2.建行3万客户市场营销(顾迎春 王勍) 3.产品说明会(孙群梁 杨颋) 4.业务摸底(杨颋) 5.业务竞赛方案(孙群梁 杨颋 吴钖) 25 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略2.1:产品策略 2.1.1:9月10日-9月18日进行产品第一阶段培训 2.1.2:主打产品为双喜盈门,万能,盈彩 2.1.3:产品组合 2.1.4:客户资源佳的代理人专项辅导卖大单 2.1.5:训练方式为上午产品培训(产说会,产品概述,话术演 练及工具使用),下午通关 26 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略2.2:建行3万客户市场营销 2.2.1:卡单的准备与运用,在9月10日之前完成(唐总) 2.2.2:电话营销话术设计,在9月10日之前完成(顾) 2.2.3:话术培训及过关,在9月15日(顾) 2.2.4:早夕会专人专项负责追踪(吴) 2.2.5:配套产品说明会支持(孙) 27 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略2.3:产品说明会 2.3.1:时间:9月26日晚上,10月5日下午 2.3.2:主打产品为双喜盈门,万能寿险 2.3.3:PPT制作落实(孙) 2.3.4:产说会的会前培训(顾) 2.3.5:预售门票时间为9月16日-9月25日(杨) 28 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略2.4:业务摸底 2.4.1:时间:9月15日之后 2.4.2:主任人均6000P,行销经理(含)以上10000P 2.4.3:主管利益测算 2.4.4:分区业务统计 29 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略2.4:业务摸底 2.4.3:主管利益测算 A:主任1+2,人均2000C 月均收入:

2000元+季度奖6000*12%+个人年度2000*8%+6000*20%+辅导奖 4000*6%+聘才2500元=6820元 筹备津贴:4000元 (其他一次性奖金,持续奋斗奖,RYC不包括在内) 30 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略2.4:业务摸底 2.4.3:主管利益测算 B:经理1+4+1,个人3000C,直辖除本人1500*4=6000C,育成组 5000C 月均收入:

3000元+季度奖9000*18%+个人年度3000*10%+9000*22%+辅导奖 6000*6%+OR5000*8%+聘才3200元=10860元 筹备津贴:6000元 (其他一次性奖金,持续奋斗奖,RYC不包括在内) 31 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略2.4:业务摸底 2.4.3:主管利益测算 C:分区1+4+2+4,个人3000C,直辖除本人1500*4=6000C,育成 行销经理直辖9000C*2=18000C,二代,三代主任均为 5000*2=10000C 月均收入:

3000元+季度奖9000*16%+个人年度3000*10%+9000*26%+辅导奖 6000*6%+2代OR(18000C+10000C)*10%+3代OR10000*1%+聘 才12000元=22340元 筹备津贴:10000元 (其他一次性奖金,RYC不包括在内) 32 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 分区业务统计 策略2.4:业务摸底 2.4.4:分区业务统计 分区 主管姓名 首卖日 个人目标 直辖目标 首卖月 个人目标 直辖目标 总计 首卖日分区团队目标 首卖月分区团队目标 33 具体内容以本公司正式文件为准 “百人百万” 行动步骤 策略2.5:业务竞赛方案 2.5.1:荣誉激励 A:团队荣誉(分区,直辖) B:个人荣誉 C:浙分幸福第一人荣誉 2.5.2:物质激励 具体方案敬请期待 34 具体内容以本公司正式文件为准 工作时间轴指南 分区层 入职资 料递交 完毕 新人及 预备主 任入职 资料递 交完毕 行销经 理入职 资料递 交完毕 现有人 员入职 资料递 交完毕 产品 培训 第一批 人员培 训津贴 发放 电 话 营 销 方 案 宣 导 第 二 期 衔 训 营 产 品 说 明 会 产 品 说 明 会 开 业 首 卖 日 8月18 19 25 28 31 9月8 10 15 18 20 25 26 28 10月5日 10月9日 衔接训练营/临安班 第一批同业班人员 定级成功 二期临安班 业务 摸底 目标 180人 工号 录入 方案回顾/假日营销 目标 120人 目标 250人 目标 300人 35 具体内容以本公司正式文件为准 行事历 ? 见附表 36 具体内容以本公司正式文件为准

09年百人百万行动计划 暂无相关推荐文档 如要投诉违规内容,请到 百度文库投诉中心 ;如要提出功能问题或意见建议,请 点击此处 进行反馈. 暂无评价 | 0人阅读 | 0次下载 | 举报...

百万风暴·百万礼 ——苏州片区协会活动方案 2009年11月6日 市场调研 据笔者统计,09年1-10月, 江苏地区的总上牌量为660019辆, 苏州地区以163532辆的成绩,远远 超过南...

山西省人民政府办公厅关于转发省农业厅山西省设施蔬菜百万棚行动计划实施意见的通知... 【摘要】: 正晋政办发[2010]81号各市、县人民政府,省人民政府各委、厅,各直属机构...

推荐文章