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校园男西服市场策划 一、概要 西服租赁最近几年发展势头猛,市场需求比较旺盛,特 别是在我国的高校。所以,我们选择了校园西服定制与租 赁市场。

高校作为西服租赁最主要的细分市场,大学生对西服 定制与租赁的需求会不断增加,我们可以更好的抓住这一 市场,获得利润、赢得未来。

我们的目标顾客定位于在校大学生。我们要以个性化、 价格低廉、质量好、服务好、便捷的渠道来满足大学生的 多样化需求,来获取市场的认可,并逐渐形成自己独有的 品牌,实现品牌经营。 二、西服的市场需求 ? 中国西服的市场现状可以用“容量巨大,供应充分,交易活跃”来概 括,中国现在大约 2400万的大学生,毕业生每年大约600万,中国毕 业大学生是西服的主要消费者,现在作为西服的企业就有2.5万家,已 经形成产业集群。西服需求的活跃带来了市场交易的活跃。中国是一 个人口大国,所以在服装方面需求量很大,在西服方面,很多学校、 协会、企业都要求着装统一都做自己专业的西服 西服消费观念转变 1.质量和实用性不再成为主要影响因素 2.大学生追求时尚、潮流 3.注重自我魅力和风格的体现 4.消费行为更加理性,对于品牌的追求有所减少 品牌西服价格表 档 次 高档西服 中档西服 低档西服 品牌名称 雅戈尔 罗蒙 杉杉 依文 价格区间 2500元以上 1500-2000元 1000-1500元 皮尔卡丹 富贵鸟 才子 金利来 四、西服的发展前景及趋势 (一)西服品牌化 (二)连锁经营 (三)款式新颖 市场需求 市场环境 分析内容 市场供给 市场营销 四、市场分析 (一)市场分析 得出了以下结论: ? 1. 大多数大学生对于西服的搭配、穿着注意事项 不是很了解。

? 2. 对于西服有需求,可由于不经常使用,但选择 够买会造成浪费。

? 3. 目前,大多数在校学生和应届毕业生对西服购 买和租赁还不了解。 ? 4. 在面试寻找工作时,部分学生认为不仅要穿着 正式西服,还需要高超的面试技巧,忽视穿着的 重要性。 宏观环境分析 (1)国内环境分析 (2) 郑州环境分析 ? 中央制定各种优惠政策鼓 励广大毕业生自主创业 ? 郑州良好的商业环境 ? “西服租赁”作为新型行 业,发展较晚、宣传力度 小、知名度不高。因此, 既是机遇,又是挑战。 ? “校园西服订制和租赁” 在郑州市场还没有打开, 仅存的几家租赁西服店也 不是也以单独的形式开展 (二)消费者分析 ? 在这种情况下,西装租赁和定制行业应运而生,主要以低 廉的价格为大学生们提供西装,使其在各类活动中,既有 正式的服装,又减少了不必要的开支。现如今,大学生毕 业求职,主持晚会社团等等活动,都必须穿着正装。而西 装则是最为合适的正装。但是对大学生而言,一般都穿着 舒适便宜的休闲装,而西装的价格一般较高,学生也一般 很少在生活中穿西装。

学生的反映:

? A种情况:在校很少买西装,即使买也很少穿,仅仅在正 式场合如上课,招聘会,学生会活动等情况下穿。 ? B种情况:大多数学生表示如果有西装订制与租赁商店存 在且价格合适,很乐意去订制与租赁西装。 (三)竞争者分析 ? 专职西服租赁店 专职西服租赁店是我们的主要竞争对 手,它与我们公司的性质是相同的。故此种竞争 对手是我们主要规避的对象。

专职西服租赁店的特点是:行业潜力大,拥有适 应市场变化的能力,成本小,回收快等。在南昌 市场,还没有成规模的专职西服租赁店。 ? 西服订制店 是我们的另一主要竞争者,但是这类竞 争者实力松散,不成规模化,并且经营范围尚未 全面涉及校园。 SWOT分析 新兴行业,潜力大 郑州西服订制租赁市场 不完善 优 一线城市,发展良好 劣 势 竞争对手规模小 势 品牌知名度不高,缺乏 激烈竞争,孤军奋斗 机 会 毕业生规模庞大,市场 需求大 大学生更注重穿着礼仪 收入水平提高,追求名牌 威 胁 大学生毕业生人数逐年下降 市场开拓阻力小 五、目标市场策略 服装产品推出阶段针对大学生的目标市场实行集 中化市场策略,即选择一个细分市场作为切入点, 进行集中营销。

策略优势分析 企业自身分析 竞争者角度 避 免 与 品 牌 西 服 正 面 冲突 资 金 有 限 实 力 小 同 心 元 发 展 便 于 切 入 目 标 市 场 (二) 目标市场选择 通过市场细分,我们决定目标市场:大学生消费者 群体 ? 该年龄段的消费者都是对衣服需求的重度消费者, 郑州高校众多,该 目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。 ? 由于高校大学生群体消费观念的改变,该群体的购买力水平也得到一 定的提高。

? 18-29岁的年轻人一般为不定型消费者,追求时尚,比较乐意尝试和 接受新产品。 ? 大学生对西服尚未形成品牌忠诚,只要我们的产品在质量款式个性有 所突破,将较容易赢得这一消费群体。 六、市场定位 ?产品定位 廉价 时尚 个性化 高质量 ?消费群体定位 在校大学生 大学毕业生 社会人员 (高校教职工) 产品种类 校园西服产品分类: (1)毕业生西服定制 (2)学生社团活动礼服租赁 (3)社团活动会服定制租赁 八、市场推广 A电子广告媒体 (校园广播站) B印刷品广告(印发宣传单) C户外广告(张贴横幅) 促销策略 ? 中间商促销 ( 经销商联谊会和现场展示会 , 购买折扣 , 推广津贴 , 销售竞赛 ) ? 零售点 (提高铺货率,增加产品的曝光度 ) ? 消费者 (1)产品上市前 :“预热” (2)产品上市时 知名度 :使消费者了解和认识产品,打响产品的 (3) 产品上市后 :扩大消费群体 九、营销方案 ? 首先在东华理工大学校内或范家村申请开设店铺,部署发展两个阶 段和一期进行评估。 分为三阶段: ?导入期 ?成长期 ?进行活动评估阶段 ? 市场风险 市场风险一般来自三个方面:一是市场 供需实际情况与预测值发生偏离;二是项目产品市 场竞争力或竟争对手发生重大变化;三是项目产品 和主要原材料的实际价格与预测价格发生较大偏离。

? 资金风险 资金供应不足或者来源中断导致项目进 程拖期甚至被迫终止;利率、汇率变化导致融资成 本升高。不过本公司的需求资金较小,一般不存在 该风险。 ? 政策风险 政策风险主要指学院政策做出重大调整, 项目原定目标难以实现。现国家与学院对于大学生 的关怀政策日益良好,大学生就业压力增加,对于 个人的整体素质日益提高,应该是投资的好时期。 其他风险 如财务风险、管理风险、破产风 险,我们会有针对性的运用科学的知识,避 免这些风险。

风险防范措施 风险分析的目的是研究如何 降低风险程度或者规避风险,减少风险损失。

在预测主要风险因素及其风险程度后,应该 根据不同风险因素提出相应的规避和防范对 策,以期减少可能的损失。

①风险投资的风险回避。

②风险投资的风险转移。

③风险投资的风险分散。

④风险投资的损失控制。 谢谢欣赏 !

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