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商业计划书 商业计划书提纲 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 投资亮点 公司简介 产品与服务 商业模式 市场及行业分析 竞争分析 战略规划 财务及融资 管理团队 [1] 投资亮点 ? 内容要点 内容:市场、商业模式、资源优势… 2-3条 ? 注意事项 简洁,统领全文 不要夸张、空范 [2] 实例-1 [3] 公司简介 ? 内容要点 公司概况:成立时间、员工等 公司使命/目标 股权结构及主要股东背景 重要历史事件 ? 注意事项 真实 不要贴获奖证书、媒体报道等图片 [4] 实例-2 [5] 产品与服务 ? 内容要点 解决什么问题 产品基本原理、服务流程 独特性、知识产权 重要客户 ? 注意事项 不要过多介绍技术 少用专业术语 [6] 实例-3 [7] 商业模式 ? 内容要点 业务流程 收入/分配方式 ? 注意事项 如何产生收入,至少有想象空间 [8] 实例-4 [9] 市场及行业分析 ? 内容要点 行业背景介绍 市场细分及细分市场规模和增长率 公司市场定位 目标客户分析 ? 注意事项 市场背景不要过于冗长 明确的市场定位和目标客户群体 客观分析细分市场 [ 10 ] 实例-5 [ 11 ] 竞争分析 ? 内容要点 主要竞争对手的定位及其市场状况 关键指标对比 公司主要竞争优势 ? 注意事项 对竞争度对手充分了解,不可能没有竞争,否则是没有市场 突出自己的优势 尽量用数据与图表说话 [ 12 ] 实例-6 [ 13 ] 战略规划 ? 内容要点 公司现状 发展战略及阶段性目标 行动计划: 产品服务、市场推广、人员等 ? 注意事项 可逐步实现的发展战略 各项计划配套 [ 14 ] 实例-7 [ 15 ] 财务及融资 ? 内容要点 公司历史财务 非财务指标预测 财务预测 融资需求及资金用途 ? 注意事项 预测合理、收支匹配 有吸引力 资金需求合适 [ 16 ] 财务预测 服务量 收入 服务1 服务2 价格1 价格2 用户量 消费形态 服务范围 用户比例 发展规划 价格 运营商分成 - 营业税 - 成本 毛利 - EBITDA EBIT EBT 材料成本 直接人工 分成 营销 研发 管理 折旧 设备投资 人工 开支 人员 薪水 材料数量 价格 员工规划 人工 开支 人工 办公 费用 - 利息费用 - 所得税 = 利润 [ 17 ] 实例-8 [ 18 ] 实例-9 [ 19 ] 管理团队 ? 内容要点 2-4名关键管理者,CEO, CTO, COO 包括从业及教育背景 ? 注意事项 结构合理 经验、背景有说服力 不要拉一些名人挂职 [ 20 ] 实例-10 [ 21 ]

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完整的融资商业计划书: 1、公司介绍,2、产品/服务,3、商业模式,4、市场/行业/竞争分析,5、战略规划,6、账务预测,7、融资计划,8、管理团队,各部分都要有各自的写...

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