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市场营销推广方案,教育营销推广方案,网络营销推广方案,营销推广方案

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市场推广方案 市场推广对于教育机构的生存和发展的重要性是不言而喻的, 很多学校一方 面明确知道市场工作的重要性, 一方面又拿不出好的营销方案。

合肥的人口众多, 相应的市场受众也很多, 但是教育机构如雨后春笋般的不断崛起,形成了鱼龙混 杂的局面。其中既有外来的教育大鳄,比如学大、新东方,也有立足本土的老牌 学校,还有更多不知名的小机构。要想在这个市场中占有一席之地,在家长学生 中形成良好口碑,做到品牌效应,就必须做好市场的定位工作。

市场定位的关键在于两点:

其一, 把握住行业脉搏, 了解作为一个教育机构, 我们需要提供怎样的服务,才能满足学生和家长的需求。其二,深思我们学校相 比于同类学校所具有的优势和劣势,做到扬长避短,发掘和培养优质的卖点。

基于目前我的不完全了解,我发现…教育的优势在于立足于本土,成立时间 较早, 拥有大量优质的中学教师资源。劣势在于没有专门的市场营销部门以及缺 乏外来的新鲜思想。

为此,我提出一些具有针对性的营销推广方案,我把这些方案分为两类,一 类是常规宣传,一类是旺季营销。 常规宣传指的是不分淡旺季必须做的一些事情,包括以下几点: 1.广告牌、海报的张贴:校区室内的布置、室外的布置、楼梯、电梯、过道 等地方的指示牌,易拉宝、X 型展架的放置等。

2.广告单页的发放:主要集中在学校门口、小区、商场、超市等人流较集中 的地方发放。

3.广告单页或活动资料的扫楼:安排市场人员带领学生兼职,针对校区附近 的目标小区进行逐层的单页覆盖(塞在门把手上或邮箱里)。 4.社区或学校门口摆台:安排一至两名人员,在社区或是学校门口,发放单 页和宣传带(袋子上印上我们的 logo,起到长期宣传的作用)、活动资料、 摆台咨询。

5.广告伞的发放:针对附近小区、商场、超市等保安亭、小超市、小卖铺等 发放广告伞,起到宣传推广作用。

6.短信渠道:利用短信平台对附近小区或是目标家长群,群发招生短信,宣 传活动资讯、课程开设等。

7.信息收集:定制笔记本(本子印上我们的 logo),放学时在学校门口摆台 发放,领取笔记本要登记号码。市场人员周末在书店发放宣传物资登记收集 号码。

8.媒体灯箱广告:公交车提、拉手、语音报站等、报纸投放、电视台采访、 电视广告等 9.网络宣传:可以把学校网站做个百度排名等宣传、安排人员空闲时关注百 度知道等提问资源,在各大教育论坛上发帖子,回复帖子,为学校在网络上 造势。可以注册微信公众号、官方微博等用于推广宣传。

10.进校工作:可以联系学校,我们提供校报,在校报上印上我们的招生广 告;考试用卷的提供,同样宣传;联系教师、班主任、校领导等,为我们提 供生源,我们为其返点。

11.户外活动:后期学员充足后,可以举办各种户外活动,比如:春秋游、 诗歌朗诵、歌咏、作文大赛等等。 旺季营销: 1. 旺季时间:春季招生旺季集中在学校开学后 3 周时间内,不足 20 天。暑期 招生旺季集中在放暑假前后 20 天内,持续时间较长,大约 40 天左右。秋季 招生旺季集中在秋季学校开学后 4 周左右时间,持续 30 天左右。寒假招生 旺季集中在寒假前 2 周左右和寒假后一周时间,持续 20 天左右(北方稍长约 30 天)。

2. 具体策略:

2.1. 2.2. 招收兼职人员,扩大营销团队。用于加大外呼和出勤,提高到访量。

举办公开课和答疑课。

选择优秀老教师或者准备充分的新教师,以免费公 开课(答疑课等)的形式吸引家长学生前来参加。

2.3. 联合周边社区和协会举办一些公益项目,加强学校知名度。比如可以联合 妇女协会,举办家庭教育公益讲座,借以收集家长信息,提高学校形象。

2.4. 冠名一些地方性的青少年活动。比如中学生作文大赛,以此提高知名度和 形象。

以上是一些基本的活动概括,具体实施需要多方面考虑,涉及到资金,人员 以及活动之后的反思优化。

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