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四季阳光冰红茶――一个河北二三线市场成长起来的品牌，在一线品牌肆虐瓜分的市场份额中，寻找着属于自己品牌的生存之地。企业希冀以二三线市场为发力点，最终实现产品销售的迅猛提升。
品牌嫁接，开创全新530日播娱乐带
在白热化的竞争态势下，四季阳光品牌逆流而上，寻求品牌差异化影响力的突破。
2011年末，四季阳光面对其他媒体的低价诱惑，毅然将2012年冰红茶电视媒介独家投放到农民频道。一如既往的投放策略，最主要的原因则是看重农民频道传播价值在市场销售中无与伦比的极致影响力。四季阳光冰红茶势必要延续这种强势的品牌传播效应，农民频道新推出的530日播互动娱乐节目《全民总动员》成为企业首要之选。《全民总动员》是河北农民频道2012年全新打造的一档大型娱乐活动类节目，以才艺、游戏、竞猜等为主要内容。节目编排推陈出新，强力打造530播出段，以日播的形式，创建全民参与的盛宴。节目一经播出立即取得了良好的收视表现和巨大的社会影响力。仅开播一周时间，节目就摘得了同时段收视桂冠。农民网《全民总动员》页面点击突破百万，报名选手遍布全省数万人，直接影响河北区域众多家庭。这让我们看到，四季阳光冰红茶携手《全民总动员》，将观众和消费者高度粘合，定为四季阳光2012年的销售带来一个新的春天。
后限令时代，寻求企业品牌优化传播
俗话说：台子好搭，戏难唱。现如今，媒体和企业面对后限令时代，企业如何在频道搭设的良好平台上，做好品牌宣传？媒体如何将节目积极调整，使广告传播价值最大化？媒体又该如何创新，为企业带来有效可行的传播方式？
我们深度挖掘《全民总动员》栏目现有资源，将四季阳光进行多样化、多角度“面面俱到”的品牌植入。《全民总动员》现场舞台设计化身为超市卖场。选手答题互动即有机会进入超市限时抢好礼。四季阳光产品的定位与节目的环境、定位极度符合、调性一致，粘合度极高。企业在节目中强力度、多形式的产品植入，一改其他产品多秒数、多条数、多点数的常规“三多”投放模式，做到品牌传播“润物细无声”！
台网联动，立体优化传播
四季阳光冰红茶《全民总动员》在宣传如火如荼的同时，我们启动跨媒体宣传，结合《全民总动员》栏目进行了农民频道官方网站的通栏广告、企业网页链接、现场图片植入甚至于在每期的《全民总动员》视频播放中进行了四季阳光冰红茶广告的插播。据统计，农民网下设《全民总动员》页面日均点击人数为2万人，《全民总动员》视频点击人数约为3万人，四季阳光冰红茶品牌传播有效延展。
此外，为配合活动宣传，我们在四季阳光冰红茶重点市场进行了线下宣传辅助。在石家庄市区及周边地区选取公交站亭，进行了四季阳光冰红茶《全民总动员》的联合宣传，与同地区的竞争品牌形成了对峙。同时，在四季阳光冰红茶的各个经销店，进行了店内海报、条幅、易拉宝等形式的宣传配合。四季阳光冰红茶与《全民总动员》的联合性宣传，进一步提升了四季阳光冰红茶品牌认知度、美誉度。
品牌体验式营销，互动无极限
在部分节目中，我们邀请四季阳光冰红茶的员工、经销商，甚至通过企业产品销售终端邀请消费者，参与节目。通过多角度体验，消费者充分了解四季阳光冰红茶的品牌价值和企业的品牌活力，同时也让企业切身感受广告传播的价值，体验互动营销的功效所在。
经过两个月的宣传推广，四季阳光冰红茶品牌观念深入人心，知名度大幅提升。产品经销商提货量明显上升，产品销量大幅增长。截止到2012年第一季度，四季阳光冰红茶单品订货平均每两天新增一个经销商，且增长势头强劲，四季阳光冰红茶以及带动四季阳光其他饮料产品的销量增长实现了质的飞跃，在河北区域品牌名声大震。
（第一作者单位：河北电视台农民频道广告部；第二作者单位：河北众美广告有限责任公司）
