【www.zhangdahai.com--爱国演讲稿】
市场现状 作为世界直销协会的成员之一，印尼直销业开始于1995年，现在已有16家直销公司，包括安利、欧瑞莲、雅芳、斯坦利华和玛克斯人生保险等公司。据著名财务咨询企业安永公司报告，印尼现在有130万名直销人员，其中有80万人至少都会销售一次产品，而且在印尼大约有65%的直销人员是女性。目前，在印尼直销市场销售的产品种类大约有 250至300种。
根据笔者的观察，以印尼为代表的南亚（不包括新加坡和马来西亚），与越南、印度、缅甸、泰国、老挝、柬埔寨等国家普遍对直销持一种宽容的态度，并未设立高额的准入门槛。政府最关注两个方面，即税收与就业。无论是政府职能管理部门还是政府高官，对直销公司在当地开展业务会非常欢迎，因此当地人也是收获颇丰。
了解一个地方的市场情况，我们不得不关注当地人群的消费习惯。印尼的消费者，尤其是那些中低收入消费群体，对价格非常敏感。因此，对于欲进入印尼的直销企业而言，质量和快捷的价值远远不如价格来得重要，价格是印尼人决策的最重要因素。
对印尼消费者而言，品牌和传播率是影响他们决策的另外一个因素，也是企业成功运作的重要原因。一旦国内的企业打算进入印尼市场，最好能够通过建立分公司，或者能够频繁出现在重要的场合。目前，印尼急于扩大外商投资，中国企业也可以借助这一契机，获得免费宣传的资源，提高企业在印尼消费者中的影响力。
对新产品而言，广告是影响印尼消费者最好的方法和途径，报纸、邮寄和电视的价值不可忽视。其中电视的作用越来越重要。另外，印尼文化非常重视 人际关系和人与人之间的相互理解，这种典型的东方文化特点是发展直销的良好土壤。
此外，印尼直销人对成功的经销商有着强烈的“认同感”与“追随感”，这一点有力地推动了整体直销氛围的形成和直销市场的发展。这种对成功者由衷的推崇和肯定，源自印尼朴素温和的民情。如注重礼仪，尊重长老，依然存在着不同程度的上下、尊卑的等级观念等。
这点与我国直销事业至少有着一定程度的区别。在中国做直销，克服人们挑剔心理和进行归零教育是一项很重要的前提工作。而在印尼的许多直销会议和组织都是以优秀领导人的名字命名的，这些人的名字被写在举行会议的巨大幕墙上。他们的大幅照片登载在相关专业杂志封面和各种印制的资料上。经销商对直销领袖的崇拜绝不亚于歌迷对歌星的崇拜。
直销环境
如何进入印尼直销市场，是很多要拓展海外市场的企业所想要了解的。在这里有一点值得一提，印尼既无专门直销法，也无条文。官方也不打算制定特别法规管理直销业，只把直销公司当作一般商业公司看待。但在印尼，任何直销公司必须有直销牌照方可经营，否则就会被当作犯罪行为论处。
在印尼，直销企业申请获得直销牌照，必须具备以下几个条件：1.必须为印尼有限责任公司的申请，并由印尼公民拥有其完全所有权；2.注册资本不低于5亿印尼盾，约合5.6万美元；3.必须有固定的办公场所，且地址清晰明确，能够接受公开监督；4.市场计划必须清晰、合理，不得是政府法规禁止的营销方案；5.必须拥有通常能用于直销事务的行动编号，或者叫作行为守则；6.有7天的冰冻期，也就是冷静期，会员可在该时间内自愿取消资格或退货；7.公司应出具允许顾客回购的保证；8.公司最大的拨出率不得超过40%；9.销售的产品必须到政府审批机构进行注册，并将注册号印刷在产品包装上；10.所有协议必须用印尼语表述。
在印尼，直销经营活动中的一些行为是被绝对禁止的，包括：1.所进行的活动、为产品促销和为产品、服务所进行的广告活动，完全违背事实，或者与实情相矛盾；2.未获得政府管理部门审批的注册号而进行产品销售；3.通过高额会员费、入门费获利；4.同一个人超过一次进行会员注册；5.导致囤货的行为；6.进行社会集资等相关行为；7.在违禁条件下，以任何名称或形式所进行的设立营销计划的行为。
对于目前进驻印尼市场所要注意的事项，记者采访了一位长期在印尼工作的直销人员，“目前再开发印尼市场，投资成本已经不是从前的状态，单就经营场所看，那些成名的公司给印尼整体直销市场提升了高度和规格，所以，不论是办公场地面积还是装修格调，办公环境与设施配制，我们熟悉的一些直销公司已经有了样本给印尼的经销商，抬高了他们的口味和要求，如果是国内公司到印尼做新开发，很容易就被经销商与天狮、完美做比较，如果是国际公司，那么安利、康宝莱就是参照的例证，如果投资规模小，很难打动那些有基础的经销商，在实力上就无法证明自己是实力很强的公司也就无法召集强有力的团队进入。从小规模作起，虽然也可以做，但时间长效果弱也就无法做到规模业绩。”
操盘解密
由于在印尼没有相关的法律法规、税收制度来限制在当地注册直销公司。所以外资直销公司在进入印尼时，一般都是以国际贸易公司或者国际市场营销公司等形式注册，以直销的模式和奖金制度在当地运作。
根据《1956年印尼外资公司法》规定，在印尼设立分公司，需要先任命公司秘书，为公司选名，然后登记公司法人，起草公司章程，接着组建公司；同时需要在印尼外商投资促进会获得外商投资批文；在税收部门、劳工部门等进行相关登记。需要注意的是，处理以 上法律有关的程序，需咨询公司注册秘书，注册会计师，律师或合法专业的服务机构。
一、在印尼注册公司，具体流程如下：
1.申请法人身份（所需资料有印尼公司注册秘书的信函及签名、中方法人护照、住址的公证，期限为6个工作日）；
2.公司选名（需2至3个工作日）；
3.印尼外商投资部门登记，获得外商投资批文；
4.税务登记（税收部门登记，获得永久税务账户号，交易账户号，交易人身份编码）；
5.劳工部门登记（根据印尼《劳工法》在印尼相关劳工部门进行用工登记，并为工人上保险）；
6.为保护知识产权进行商标注册登记（申请受理之后2至3周可登记）。
二、产品进入流程
1.中方出口许可证（需获得出口权，或者找货代中介买核销单，进行商检，方可出中国海关）；
2.印尼进出口许可证（在印尼公司已注册的情况下申请，需要2至3周时间）；
3.根据印尼药品与日用化妆品法案，在印尼食品药品监督局、公共卫生部门进行公司产品注册登记；
4.根据印尼官方计量部门相关规定包装公司产品，对产品的重量、规格进行登记；
5.印尼海关产品清关（清关费用为货物报关金额的1%+货物的装卸费用与海关的仓储费用，注意货物到达印尼海关3个工作日必须清关，否则货物滞留的时间会产生滞纳金）。
企业链接
安利
安利于1992年开始在印尼的经营活动，其经营的产品主要包括家庭日用品、个人护理用品、营养品和家用器皿，产品种类超过100种。去年，安利（印尼）公司宣布在未来两到三年时间里将投资45亿卢比（约合人民币6.55亿元）扩大印尼市场，并计划在当地建立第二个生产制作基地。
雅芳
自1989年开始，雅芳在印尼已经经营了20多年，是入驻印尼市场最早的一家跨国直销公司。通过多年经营，雅芳在印尼一共经营500多种化妆品和内衣（大多数都是女性用品）。但2006年，雅芳因连续亏损宣布退出印尼市场。
如新
自2005年8月起，如新拓展印尼市场。作为如新第41个全球市场，如新希望借助印尼加强其在东南亚的力量。为了争取印尼市场领航者的地位，如新委派曾效力于雅芳印尼市场且是印尼直销协会前秘书长的Agung Sardjono作为总经理全权负责印尼市场，包括策划如新印尼市场的所有发展和管理，以及整个渠道的运作。
天狮
2001年进驻印尼市场，更以其高调的运作，大张旗鼓的宣传而逐渐为印尼人熟知。2011年7月4日，天狮印尼公司通过了印尼直销协会的批准，成为直销协会会员。
玫琳凯
玫琳凯2007年进入印尼市场，在五年时间里先后在印尼大约投资了2000万美元。据了解，玫琳凯将在未来三到四年对印尼市场增加九百万美元投资，从而完善在印尼市场的硬件设施，技术转移和人员培训。
欧瑞莲
印尼分公司成立于1995年，目前在印尼成立了12个分支机构。截至去年年底，已在印尼建立了100个服务网点。
长青
长青集团（CNI）于1989年成立于马来西亚，马来西亚直销协会成员，是马来西亚经营历史和规模最大的公司之一。2003年进军印尼直销市场，目前已成为印尼最大的直销企业之一。
