【www.zhangdahai.com--社会实践报告】

一、实践目的9篇

一、实践目的篇1

　　促销通过我实践，我觉得就是通过，自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

　　1、要有良好的专业素质

　　当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

　　2、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

　　促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的。亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

　　3、要有良好的心理素质及受挫折的心态

　　促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

　　4、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

　　促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

　　5、实践总结或体会

　　在整整十天里，我感觉收获颇丰。

　　首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚实而不讲技巧，最终得到销量低的结果。而看到周围的”__”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题。第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。

一、实践目的篇2

　　（一）改进公司财务会计方面的建议

　　1、为了促进公司经济业务的发展，提高公司的经济效益，规范财务工作，应该根据国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定，结合公司实际情况，严格制定一套合理的财务管理制度。

　　2、公司会计核算要遵循权责发生制原则。

　　3、做好财务管理基础工作，建立健全的财务管理制度，认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。

　　4、财务管理是公司经营管理的主要方面，公司财务管理中心对财务管理工作负有组织、实施、检查的责任，财务人员要认真执行《会计法》，坚决按财务制度办事，并严守公司秘密。同时要对财务人员的培训加大力度，财会人员的再教育主要是通过自学和每年一次的财政部门组织的培训来完成。致使相关专业知识更新较慢，涉猎不够广泛，这也在一定程度上制约着会计工作的发展。

　　5、加强原始凭证管理，在原来的工作基础上，做到更加制度化和规范化。

　　6、做好会计审核工作，经办财会人员应认真审核每项业务的合法性、真实性、手续完整性和数据的准确性。编制会计凭证、报表时，应经专人复核，重大事项应由财务负责人复核。

　　7、建立会计档案，包括对会计凭证、会计账簿、会计报表和其它会计数据都应建立档案、妥善保管，按《会计档案管理办法》的规定进行保管和销毁。随着社会的进步和公司体制改革的不断深入，该公司的财务管理制度也应当在保留原有好的做法的基础上，对在发展过程中出现的新问题，涉及到的新领域进行不断修改、补充与完善，以保证公司所需资金的筹集、分配和使用更加畅通、合理、高效。

　　（二）对社会实践调查的建议

　　这次社会实践是学校根据教学计划的要求安排的，是非常有意义的一次活动。为了更好的提高自身综合能力和业务水平，作为学生应主动配合学校的安排，并积极参与，及时做好社会实践调查报告，并在实践活动中多发现成功经验和不足之处，为将来踏上社会奠定一定的工作基础。

一、实践目的篇3

　　xx年，中央一号文件指出要全面推进乡村振兴。xx市xx区全面实施乡村振兴战略，努力实现农业强、农村美、农民富。xx市x社会工作服务中心在xx年3月成立了以机构党支部为核心的“x振兴乡村工作小组”，统筹开展机构乡村振兴的规划和部署，并探索如何发挥社会工作专业优势，凝聚团队力量投入到助力乡村全面振兴的工作。

　　xx市xx区xx镇社工服务站的xx社工深入走访村居与困难群体互动，收集到困难农户中有存在农产品销售渠道单一、农产品滞销等状况。为此，社工站结合当前振兴乡村的主题服务，开展“阳光助农”重点项目。

　　阳光助农项目分为“农耕”、“农产”、“农旅”三大服务板块，从开荒耕种，到农产品认购，及乡村农耕文化体验等不同维度，探索乡村振兴下社工服务的本土化实践模式。

　　一、农耕支持·整合资源为困境农户开垦和生产提供支持

　　针对困难群体生产难问题，社工通过挖掘社区种植能手，组建一支有1名技术顾问+7名有农耕经验志愿者形成助农服务队。并联动各村党支部、网格中心，中铁建等企业党支部等各方资源，为有需要的困境农户进行除草、搭棚、选种、浇灌水道改造、农产品包裹等耕作维护工作，给予指导及帮助。

　　针对农户耕种生产中遇到的专业问题，社工进一步链接镇农业技术部门和xx拉多美化肥有限公司等专业农技师资源，以实现教学的方式，开展了阳光助农·春耕知识交流会及农耕技术参观交流学习活动等技术知识交流活动，为农户提供包括科学施肥、蔬菜打理、育苗以及日常种植注意事项等种植经验分享。同时，根据项目顾问、农技师还会根据市场需求，为农户推荐部分易打理、收成好的农产品。

　　xx年度，xx社工服务党支部、xx社工站联动xx镇党史学习工作小组室、鱼窝头村党支部、社区志愿者等多元力量合力开展“合力xx垄上行”系列农耕支持活动，累计为5户困境农户的农田进行开荒、种植、田基修整、修葺护栏等服务，有效改善困境农户的生产和生活条件，增强其社会支持，促进困境农户自助，并得到人民日报、xx日报、信息时报等多家媒体的报道。

　　二、农产增收·搭建平台多方合力协助困境农户进行农产品销售

　　因困境农户身体健康问题，以及受疫情的影响，困境农户在农产品销售方面会需要更多的支持。社工站通过“阳光助农”线上认购平台，联动爱心商家助农力量，打造“阳光+公益”助农模式，促进农户增收。社工站通过微信群接龙小程序建立“阳光助农”线上认购平台，方便社区居民在家即可认购农产品的需求。

　　与此同时，项目还与辖区内6户爱心商家签订合作协议，形成公益合作伙伴关系，商家提供线下自提点，协助认购者提货的作用，打造“阳光+公益”助农模式，拓宽农户销售渠道。

　　xx年度，社工共开展27场“线上认购+线下自提”、大客户订购（推动2间辖区餐饮业认购助农产品）以及线下采摘体验等增收活动，共吸引878人次居民进行购买农产品，24户困境农户受惠，协助农户共增收15547.44元。

　　三、农旅体验·推动社区关注和参与，增强社区影响

　　为了让更多的居民关注和参与到“阳光助农”项目中，社工一方面招募、组建项目宣传大使，通过文化赏导宣传农旅文化。另一方面联动困境农户的农田，推广阳光农场，组织亲子家庭、青少年开展农耕体验活动，促进更多居民对于项目的关注和参与。

　　xx年，社工站招募6名来自各行业（党组织代表、爱心商家、公益达人、种植能手、亲子家庭以及网红甜心等）的组织及个人成为为助农项目宣传的形象大使，吸引更多居民关注xx农旅文化，推动旅游文化发展，助力乡村经济发展。

　　同时，“阳光助农”项目制作多样化周边产品，例如爱心商家挂牌、宣传单、助农感谢卡等，通过媒体报道、微信公众号、朋友圈、微信群、现场摆摊、社区“扫街”宣传等多种形式，扩大了社区对阳光助农项目的关注，营造社区助农互助的社区氛围。

　　汇聚社工力量，助力乡村振兴。xx镇社工站积极发挥红色党建引领作用，联动各党支部、职能部门、志愿者、商家等，撬动社区资源，发动社区多元力量，共同参与到乡村振兴的实践和探索。接下来，社工站会不断挖掘需求、总结经验，促进项目的标准化运作和可持续发展，进一步打造项目品牌和特色，探索乡村振兴下社工服务的本土化实践路径。

一、实践目的篇4

　　主要针对内部财务制度是否健全。

　　根据以上安排我进行了实践调查，现将主要情况报告如下：

　　首先，在第一个周的时间里，我对公司先进的财务管理理念有了初步的了解。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。其次，在第二周的时间里，我认真的学习了日常财务操作的全过程。跟公司出纳人员学会了如何开支票、电汇等票据，如何根据原始凭证并运用财务软件进行记账凭证的编制，每月月底如何根据银行对账单与财务软件上的银行存款余额账户进行核对并及时编制银行存款余额调节表，向会计主管学习财务报表的编制和财务报表的分析。最后，在第三个周的时间里，我学习和了解了公司的有关财务制度，对财务人员的岗位主要职责有了具体认识。

　　1、进行会计核算。会计人员要以实际发生的经济业务为依据，记账、算账、报账，做到手续完备，内容真实，数字准确，账目清楚，日清月结，按期报账，如实反映财务状况、经营成果和财务收支情况。进行会计核算，及时地提供真实可靠的、能满足各方需要的会计信息，是会计人员最基本的职责。

　　2、实行会计监督。各单位的会计机构、会计人员对本单位实行会计监督。会计人员对不真实、不合法的原始凭证，不予受理；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求更正补充；发现账簿记录与实物、款项不符的时候，应当按照有关规定进行处理；无权自行处理的，应当立即向本单位行政领导人报告，请求查明原因，作出处理；对违反国家统一的财政制度、财务制度规定的收支，不予办理。

　　3、拟订本单位办理会计事务的具体办法。

　　4、参与拟定经济计划、业务计划，考核、分析预算、财务计划的执行情况。

　　5、办理其他会计事务

一、实践目的篇5

　　通过这次调查，发现该公司岗位设置，账册设置基本齐全，记载及时，基本上做到了账账、账证、账实相符。账务做到了日清月结。财务人员均取得了专业证书，都能够遵守会计职业道德，没有发现提供虚假财务会计报告、做假账、隐匿或者销毁会计凭证、会计账簿、财务会计报告、贪 污、挪用公款、职务侵占等与会计职务有关的违法行为发生。而且公司财务管理制度完善、健全，并制定了各项规章制度。同时我还发现该公司有几点好的做法：

　　（一）岗位设置与分工虽然该公司成立时间不长，但是他们合理的设置了会计工作岗位，坚持不兼容岗位相互分离，确保了岗位之间权责分明，相互制约、相互监督，使内部控制制度不折不扣地贯彻执行，基本做到了数据维护管理与电算审核相分离；资料录入与审核记账相分离；记账人员与经济业务事项和会计事项的审批人员、经办人员的职责权限明确分工，并相互分离、相互制约。

　　（二）票据管理票据是单位财务收支的法定凭证和会计核算的原始凭证。因此，空白票据是由专人去保管，保管票据的人员没有参与银行的全部印鉴章的保管，这也遵循了不兼容职务分离的原则。票据保管人员对票据的领用和使用上严格遵守了票据管理条例，基本上能够按照规定的要求使用，对因填写错误而作废的票据，做到了全部联次保存。记账人员在会计账簿的摘要中对已使用的票据号码作了记录，以便随时检查已使票据号码的连续性。另外，未经批准公司财务人员没有发现擅自将票据背书转让、擅自签发空白支票，对已经开出的银行本票、汇票等，做到了随时关注使用情况，期满后立即进行了使用余额的核对和记录。每月还由专人将银行对账单与账簿记录进行核对，还将票据的使用情况与银行对账单有关记录一一核对，做到了账证相符。加强票据管理是公司内部财务管理制度的一项重要内容，在工作中该公司建立了严格的票据保管制度，做到了专人保管制度；专库保管制度；专账保管制度；保管交接制度；定期盘点制度。

　　（三）资金管理一是加强现金管理，严格执行了国家现金管理条例及实施细则。对现金收入，如：银行提取的现金、职工归还的各种借款、其它收入等，按银行规定的库存现金限额，超出限额部分及时的送存银行，禁止挪用现金和白条抵库等现象发生。二是出纳办理的现金收支业务是以会计审核确认的会计凭证为依据的。职工个人预借的现金都是经过领导签字批准后，才予以支付的。三是出纳员对已办理收支业务的原始凭证都分别加盖了“收讫”和“付讫”戳记。同时还及时的根据记账凭证登记了现金日记账和银行存款日记账，做到了日清月结，账账、账证、账实相符。

　　（四）经费管理加强财务审核制度，建立严格的支出审核制度，对于办公费、印刷费、宣传费、设备购置费以及按规定支付给职工个人的工资、奖金、津贴等每一项开支，都严格按规定的权限审批后给予了报销。制定严格的经费开支报销程序，每一笔开支都必须取得合法的单据，并由经办人员签字，主管领导审批，财务人员审核后才能给予报销。加强资金的事前监督和事后监督。严格按照支出计划执行，坚持按制度办事，抵制了不合理开支，杜绝了浪费现象。

一、实践目的篇6

　　（一）目的和意义

　　为了运用所学习的专业知识来了解会计核算的工作流程和管理办法，加深对会计工作的认识，将理论联系与实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为今后更好地工作打下坚实的基础。

　　学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。为此我于20**年10月1日——20**年11月1日在朔州路桥建设有限公司一分公司实践调查。

　　（二）公司概况

　　朔州路桥一分公司，位于朔州市经济技术开发区，交通便捷，现在职工75个，虽然公司内部人员不多，但单位财务会计机构内部工作岗位设置是依据内部控制制度关于不兼容职务分离的原则。内部岗位分工是按照“经办、审核、复核、审批”四分离原则确立的，在岗位设置与业务分工中坚持相互制约、相互监督的原则。该公司财务科设有财务负责人1名，会计1名，出纳1名，保管1名，其主要是核算公司所发生的经济活动，报告该公司的财务状况和经营成果，并及时、准确、完整地记录、计算、报告财务收支和业务开展情况，为下一步工作提供真实、完整的会计信息。

一、实践目的篇7

　　促销的一天基本工作安排：

　　促销前的短暂培训，了解红酒的文化、品种、产地、年份等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

一、实践目的篇8

　　社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

　　因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

　　促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识。我的促销工作主要是促销红酒。

一、实践目的篇9

　　引言

　　某省级妇幼医院为三级甲等医院，受省委、省政府和省卫健委的委托，对该地区的另外2所新建省级医院一省儿童医院和省妇产医院进行筹建。

　　2家新建医院编制床位分别为1000张和800张，未来将承载全省及周边地区妇儿重大疾病、疑难复杂疾病和急危重症诊疗及康复服务的重要功能，受到省委、省政府的高度重视。要求按照“高起点、高标准、50年不落后”为建设目标，倾力打造全新服务、医疗、管理、后勤、科研理念的智慧医院。

　　信息化建设作为智慧医院的基础建设，重要性和必要性不言而喻。在对2家新建医院的信息化建设中，对信息化项目进行采购是信息化建设的一个重要环节，既要控制好信息化建设的建设成本和维护成本，又要保证信息化建设的质量，就需要在采购管理上采取有效措施。

　　1 现有问题分析

　　在对2家新建医院信息化建设进行采购的过程中，发现3个亟待解决的问题。

　　1.1技术参数制定困难

　　技术参数与中标结果有着直接的关系，决定着所采购产品的质量层次及使用科室业务需求的满足情况，准确、全面、合理地设置技术参数，在一定程度上决定着项目采购过程的成功与否。此次信息化建设涉及2家新院所有业务科室，关联人员多，覆盖面广，需求收集困难，并且由于相关使用人员主要为医护人员和行政后勤人员，对信息产品并不精通，专业的差异可能导致沟通障碍，影响技术参数制定的准确性.

　　1.2采购预算的制定有偏差

　　由于关系到大量资金的往来，项目采购预算的制定环节非常重要，对所需信息化产品的建设内容要求有着直接的影响。预算制定偏低，难以完全符合建设项目的实际需求，供应商报价超出预算价格，会增加流标风险；而预算制定偏高，又会增加采购的成本，从而导致医院建设资金浪费。

　　1.3低价竞标风险大

　　低价竞标存在多重的风险。信息化建设类项目，往往对产品售后维护、软件升级改造等各方面后期技术服务提出很高的要求。而低价竞标带来的后果可能引起诸如软硬件产品质量差，售后服务响应时间长，实施人员服务态度差等不良现象，同时也无法维持后期增量的个性化需求，增加再次招标的时间和成本。

　　2 对策与实践

　　黄发云等提出的“一动力三循环”医疗质量管理模式是模拟人体内各循环系统维持生命正常活动的原理，融合现代管理理念及方法，将具有“团结-协作-奉献”的“动力源”比作人体心脏，将“政策-人文-制度”的“决策环”比作脑循环，将“技术-管理-规范”的“创新环”比作肺循环，将“安全-便捷-舒适”的“目标环”比作人体主要循环。这是一种新型的医疗质量管理模式，可以运用到医院管理和建设的各个方面。我们针对2家新建医院信息化建设的采购管理，以信息化建设团队为“动力源”，在采购规章制度等“决策环”的引导下，融入“创新环”，实现及时、精准、高效采购管理的“目标环”。

　　2.1信息化建设采购管理的“动力源”

　　“动力源”是整个信息化项目的建设团队。包括业务科室、计算机技术科、采购小组以及审计和纪检人员。业务科室负责提出需求，计算机技术科收集需求和组织评审等，采购小组负责组织招投标工作，审计和纪检人员负责全程的监督。各部门相互配合，齐心协力，具备“沟通-协调-配合”精神。

　　2.2信息化建设采购管理的“决策环”

　　“决策环”是遵从国家、省、市及医院出台的各种招标采购规章制度，包括国务院的《中华人民共和国政府采购法》、财政部令第87号《政府采购货物和服务招投标管理办法》、省财政厅印发的《政府集中采购目录及限额标准的通知》、医院内控制度《招标采购管理办法》等。

　　2.3信息化建设采购管理的“目标环”

　　“目标环”即满足核心需求，就是在2家医院信息化建设采购管理过程中，能够及时、精准、高效地完成采购并满足覆盖需求、合理预算、优质服务这3个核心需求。

　　2.4信息化建设采购管理的“创新环”

　　在“决策环”的引导下，融合在“创新环”中，并结合项目管理的理念，在各个环节注重完整性、合理性、可靠性，实现“目标环”的建设目标。

　　2.4.1完整性。①团队建设完整性。改变了常规信息化建设项目的规划设计阶段，往往由信息部门来推动，作为直接使用者的业务部门参与度不强的现象。强调信息化建设绝不是哪个部门的事，而是必须要全员参与，重在全面。业务科室作为信息系统的直接使用者，更需要在规划设计阶段就积极参与建设，才是项目效果最大化的保证。为了给信息化建设全过程提供强有力的专业支持，建设团队成立了信息化建设小组，完整涵盖了医疗、护理、医技、药剂、财务、后勤、行政等医院各个业务类别，每个类别都由若干名业务科室的骨干成员与医院计算机技术科的工程师共同组成，互相配合，共同收集工作中的实际需求，从根本上将需求收集从被动式转为主动式，同时有效消除了沟通障碍。②需求获取完整性。为了避免在规划阶段初期，各小组成员信息化概念不足和对需求缺少头绪，建设团队采用“请进来”和“走出去”的方式。“请进来”就是邀请国内知名医疗信息化厂商来院内进行产品推介，将各厂商最新的信息化功能呈现给大家，同时与各类别成员结合工作实际对需求深入探讨；“走出去”主要是走访参观，信息化建设小组北上xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等，南下xx、xx，西进xx、xx，走访全国各大城市，参观学习信息化建设优秀的医院，特别是妇儿医院、多院区医院的信息化建设，大幅拓宽信息化建设小组的视野，了解同行业信息化发展趋势。做到每天形成学习汇编，学习结束后进行汇总，将推介和参观心得形成了完整的文字材料，全面规划完整需求，为采购技术参数的制定打下基础。③可行性研究及编制完整性。根据产品推介和走访参观积累的需求，信息化建设小组分别对2家新建医院的信息化项目完成项目可行性研究及初步设计方案的编写，并邀请省内医疗信息化行业专家，对2家医院的可行性研究方案分别进行评审论证，针对专家的意见对可行性研究方案进行修改完善，最大限度保证项目可行性研究编制内容的完整性。可行性研究方案也顺利通过省发改委数字办（省儿童项目）与省财政厅投资评审中心（省妇产项目）的评审、批复和立项。

　　2.4.2合理性。①概算编制合理性。可行性研究方案中的概算编制，对项目建设意义重大，直接影响着上级主管部门对建设项目的资金批复。建设团队将可行性研究方案中的建设内容分为11个大项、55个细项，对每个细项都拟定3家一线品牌信息化建设厂商并分别进行市场询价，了解每家厂商的相关产品过往在医疗信息化行业特别是省内外三级甲等多院区医院建设案例及中标价格，做为概算编制的重要参考依据。同时根据工作量进行价格估算，预估每个细项的软件厂商从需求调研到上线测试需要花费的人力和时间，根据了解的市场行情，按每人每天支付标准计算价格，最后汇总估算出项目概算，保证了对每个产品的概算编制合理。②采购模式合理性。实施采购阶段的常规模式是按照2家医院可行性研究编制方案和上级主管部门的批复方案，对2家新建医院的信息化项目分别进行采购。但在对2家医院的可行性研究方案的编制中发现，2家医院大部分的业务信息系统及功能模块都相同。在建设妇儿总医院的大背景下，可改变常规模式，将2家医院共同的基础软件采用“统招分签”模式合并采购，对2家医院分别报价、签订合同及结算，并同时升级妇幼老院区系统，形成一套软件3院区共用的模式，既可减少工作量，又可大幅节约资金。该采购模式合理性分别报2家医院筹建办、院党委会及上级主管部门审批，均获同意。③招标预算合理性。按“统招分签”模式合并采购，预算编制关系3家医院的实际支出，对合理性提出更高的要求。在不超出2家医院各产品可行性研究概算的前提下，按照共有软件版权费加3院实施费并按床位比例分摊的思路，再委托专业的造价公司编制招标控制价，将2家医院2套软件的建设预算，结合产品询价和价格估算的结果，重新编制项目预算，确保招标预算合理性。

　　2.4.3可靠性。①评标方式可靠性。在控制采购阶段，最大的挑战是如何防止低价竞标。采购小组经过多次会议讨论，确定采用综合评分方式，降低价格分比重，提高技术分和商务分比重，保证一线品牌的入围；同时对软硬件的质保期及售后服务提出具体要求。例如在招标文件中提出：软件免费提供3年原厂维护，硬件免费提供5年原厂维护，承诺现场维护人员不少于4人，其中医院信息系统（HIS）身1人、电子病历>2人、集成平台S1人等明确要求。②产品质量可靠性。为保证产品质量，采购小组改变了以往信息化项目仅以软件正常使用作为验收条件的模式，在招标文件中加入了项目验收时必须提供的具有约束性的、可验证性的条款，例如在项目验收前要求通过《电子病历系统应用水平分级评价》六级评审、《互联互通标准化成熟度测评》五级乙等评审、省网络与信息安全测评中心三级等级保护测评、省公安厅等级保护备案证明等各类硬性证书考核指标，满足这些条款才能通过项目验收，最大限度防止低价竞标，保证产品质量可靠性。③招标文件可靠性。为避免招标文件存在倾向性和排他性，提高质疑风险，采购小组先后2次对招标文件发出预公告和调研公告，并和招标代理公司先后3次组织政府采购专家、省数字办专家、医疗行业信息化专家对招标文件进行评审和修改，以确保招标内容和评分标准的严谨可靠。

　　3 效果分析

　　3.1需求变更大幅减少

　　由于在规划采购阶段技术参数制定完整，各中标厂商在后续的2次调研过程中，重大需求变更极少，从需求调研时候的1200多个需求变更，到实施阶段只有10个左右的变更，基本实现了与招标文件中所拟定的建设内容一致，减少了追加投入进行二次建设的风险。

　　3.2大幅节约采购金额

　　按统招分签模式，最终中标金额与省发改委立项金额（省儿童医院）以及与省财政厅批复金额（省妇产医院）对比，省儿童医院节约资金30.92%，省妇产医院节约资金36.74%，计划将节约的资金投入到后续2家医院的智慧医院建设中。

　　3.3所有产品均为一线品牌

　　55个子系统的中标厂商均为医疗信息化行业的一线品牌，备选品牌中标率达100%，业绩、口碑、研发质量、售后服务等均有保证，无恶意低价竞标现象出现。

　　4 讨论

　　作为智慧医院建设发展的重要保障环节，信息化项目的招标采购是政策性、专业性、技术性都很强的环节"既要控制好信息化建设的建设成本和维护成本，又要保证信息化建设的质量。基于“一动力三循环”医疗质量管理模式的采购管理，以规范为依据，以问题为导向，以需求为牵引，在采购环节加强管理，有效完善采购技术参数，合理制定采购成本，防止低价竞标，满足新建医院信息化采购的发展需要，值得推广和借鉴。

　　此外，结合“一动力三循环”的反馈建言模式，评价对各环节完整性、合理性、可靠性的实施成效，认为尚存一些不足和有待改进之处。①不足之处：由于在规划采购阶段为保证技术参数完整性，各科室考虑过于谨慎，需求变更频繁，花费时间较多，导致项目在实施阶段时间略显紧张。②改进措施：建议在全院开展智慧医疗创新大赛，各业务科室从日常工作中发现问题，明确需求，激发创新活力，通过创新思维，以更好地完成2家医院信息化建设及智慧医院建设。

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