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今年是我国第十二个五年规划实施的关键一年，也是中国直销行业发展的重要一年。《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布已经进入第七个年头。中国的直销业正走入越来越规范的通道。然而，现如今还是有很多人时常会戴着“有色眼镜”来看直销。作为一家合法直销企业的法人，有关直销企业如何更加规范地运营，使其能够得到更多人的尊重和认同，笔者作了如下思考，与业界同仁共勉：
一、加强企业自身的经营管理，从内部的自律来确保直销业规范化的发展。
俗话说，无规矩不成方圆。全面导入规范化管理，加强企业自身的经营管理，可以提升企业的基础管理水平，在让老板省心、员工省怨、客户省钱的同时，打造企业的竞争力，形成企业的核心竞争力。
因此，作为一家正规的直销企业首先要有完整的组织架构，明确领导、部门和员工的职责与分工，使得大家工作有方向，心中有目标；其次，直销企业生产的大多是与人体健康相关的产品，比如化妆品、保健食品、保健器材等。近年来，食品行业越来越受到社会公众的广泛关注。因此，有关产品的研发、生产乃至销售流程都要有规范的控制体系，并且要可追踪；第三，任何企业的生存与发展，一定要自觉遵守国家相关的法律法规，做一个合法的企业公民。我们都知道，要申请成为直销企业有着较为严格的条件。如：投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录等。
二、加大直销人员的培训力度，从外部的完善来确保直销业规范化的发展。
直销人员市场运作的规范，是直销行业规范的重要基础。直销业界专家曾提到：“要让社会大众‘有感’直销人员规范运作市场是十分重要的。”
一般情况下，我们首先需要对招募的直销人员进行严格审核，认真参考《直销管理条例》中关于直销人员招募的条件和要求。我们对于直销人员的培训除了正常的业务知识以外，还要加强他们对于《直销管理条例》和《禁止传销条例》培训， 让“心中有条例，行动照条例”成为所有直销人的自觉行为。
与此同时，我们也要从产品本身的品质、销售的方法等角度不断加大对直销人员的规范化培训，让他们能够客观公正地认识到企业产品的作用，不对产品进行夸大、虚假宣传，或者贬低同类其他产品，时时处处严格规范公司所属直销员的销售行为，全面提升直销员的综合素质，从而有效确保整体直销市场的规范化运行。
三、增强直销企业的价值信念，从行业的责任来确保直销业规范化的发展。
作为直销企业，既要在社会上倡导 直销人的价值、信念和使命,更要把自己的信念、使命凝结在企业的服务和产品质量中,形成核心竞争力，从行业责任的角度，引导直销行业更加规范的发展。
当前，许多的直销企业在社会公益方面作出了积极的贡献，成就了自身大爱的品牌文化。潜移默化中企业的社会责任也慢慢演变为直销人的责任和价值信念。其实，从健康型企业的角度出发，积累财富后回报社会，首先可以引领健康和谐的社会风气，建立企业发展优质的内外健康环境；其次也是企业在宣传自身的同时，实实在在地回馈社会。
国家工商总局直销监管局副局长沈根申在“3・15”前夕的一次会议上提出：“虽然企业在从事社会公益活动，承担社会责任期间，需要投入相应的精力和财力，甚至牺牲一定经济利益，但是联合国的一调查显示，越重视企业社会责任的企业，未来发展的空间也就越大。因为树立了良好的企业形象，有利于提高企业的竞争力，所以有人说企业社会责任给企业带来的不仅是成本更多是效益。”
笔者非常认同，因为积极承担社会责任，支持公益事业不仅能够提升企业自身的形象和社会影响力，更重要的是还能够深深地影响企业的每一位员工及其家庭。现在，安惠人已经形成了一种共识，那就是要做一个为社会服务、对社会负责的“责任人”。从抗击“非典”到资助“春蕾班”贫困学生重返课堂；从帮助癌症患者摆脱病魔到为乡亲修桥筑路，从抗震救灾到举办“国学孝道”全国公益巡讲活动，都可以看到安惠人慷慨承担着对社会的一份爱的责任。因为，在安惠员工的心中，“捐献”是一种无私的奉献，“捐献”是一种崇高的美德，“捐献”更是一种义不容辞的社会责任。
实践证明，只有怀着一颗感恩的心，只有更多地承担社会责任，真心诚意支持公益事业，企业才能获得社会的尊敬，才能得到持续健康发展。而作为一家直销企业，通过自身的努力、积极的奉献、真诚的服务赢得社会公众的认可是那样的难能可贵。
四、主动参与打击传销的活动，从社会监督方面来确保直销业规范化的发展。
传销对直销行业的健康发展具有很大的破坏力，不严厉打击传销，直销行业的发展就会受到严重影响。所以，合法的直销企业一定要主动参与、积极参加政府组织的打击传销的战役。“打击传销、规范直销”，才能使直销发展更规范、更健康。
所有正规、合法的直销企业都要积极行动起来，主动参与到直销的普法行列中，增强广大群众识别和抵制传销的能力和意识。
最后，笔者呼吁，让我们大家共同携起手来，加强自律，守法经营，树立规范，赢得尊重。
