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摘 要：随着电力体制的改革，新形势下电力市场的建立，电力企业面临着新的机遇和挑战。传统的电力营销理论不再适合新电力市场形势下的电力企业发展，这更加体现出新的电力营销理论对电力企业发展的重要性，新电力营销理论提倡需求管理、网络技术、优质服务、创新等在电力企业中的应用。本文以内蒙古东部电力有限公司为例，通过SWOT分析寻找企业新的发展战略。
关键词：电力市场 电力营销 SWOT分析
随着经济的快速发展，电力市场的需求呈现稳步增长态势，电力企业在关注需求带来的机遇和利润的同时，也要看到高需求的背后带来的挑战。从目前情况看,电力企业并未形成全员营销的观念，未建立健全营销组织,并深入开展营销管理工作。国家近几年来实行了宏观调控和产业结构的调整，我国电力供需形势发生了新的变化，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场。因此，电力企业必须要适应这种转变。
1.内蒙古东部电力有限公司简介
内蒙古东部电力有限公司成立于2009年6月，负责投资、建设和经营管理蒙东电网，经营范围为赤峰、通辽、兴安、呼伦贝尔4个盟市,供电面积46.83万平方公里，约占内蒙古自治区总面积的40%，供电人口1194万，约占内蒙古自治区总人口的50%。截止2009年底，蒙东电网基本以220千伏为主干网架，尚未形成统一电网。区域内现有500千伏变电站4座，变电容量450万千伏安，线路1505公里；220千伏变电站34 座，变电容量 507万千伏安，线路4630公里；66千伏变电站69座，变电容量273万千伏安，线路3638公里（含110千伏）。公司资产总额116亿元，系统拥有员工6673人。2009年，售电量完成148.48亿千瓦时，外送电量完成275.47亿千瓦时，最高负荷280万千瓦。
公司依托内蒙古资源、区位、后发优势，融入国家电网的整体发展，未来前景广阔。公司在国家电网公司的坚强领导下，坚持 “努力超越、追求卓越”的企业精神，秉承“以人为本、忠诚企业、奉献社会”的经营理念，引导和激励员工自强不息、开拓进取，逐步发展成为电网坚强、资产优良、服务优质、业绩优秀的现代公司。
2.内蒙古东部电力有限公司SWOT分析
电力市场营销目前主要问题集中在：服务质量和水平有待提高；竞争意识薄弱；市场意识淡薄；高素质营销人员缺乏等，本文以2009年成立的内蒙古东部电力公司为例，通过SWOT分析寻找企业新的发展战略。
2.1优势分析
内蒙古东部电力有限公司所属的电力行业属于垄断性行业，供电区域内不会受到来自于同行业的竞争，另外有政府的政策指导。
内蒙古东部电力有限公司所在的蒙东地区自然资源丰富，发电原材料和运输上存在天然优势。
内蒙古东部电力有限公司整合了东北电网（赤峰、通辽）、兴安电网和呼伦贝尔电网，具有相对完善的电力设施。
内蒙古东部电力电力有限公司供电面积（内蒙古自治区总面积的40％）和供电人口（供电人口1194万约为内蒙古总人口的50％）较大。
2.2劣势分析
内蒙古东部电力有限公司电网基础薄弱，无法满足新增大负荷用电需求，也无法满足大规模电源开发外送需求。
内蒙古东部电力有限公司营销体制不健全，缺乏专业的营销人员和营销团队。
一般公众对企业怀有质疑的态度，企业缺乏良好的企业形象。
没有形成区域内统一电网，网架结构薄弱。
2.3机会分析
随经济增长的强势，内蒙古东部电力公司在其供电区域内的用电需求持续增长，同时电源开发外送需求也大幅度增加。
内蒙古东部电力有限公司具有地理位置独特，与辽宁、吉林、黑龙江、河北4省毗邻，与蒙古、俄罗斯接壤，拥有重要对外开放口岸满洲里，是国家实施东北老工业基地振兴战略的腹地所在，是环渤海经济圈的重要组成部分，是我国与东北亚国家经济合作的桥梁和纽带。
内蒙古东部电网在国家电网公司“一特四大”战略中具有重要地位，“十二五”期间将有特高压交、直流电网和500千伏电网覆盖蒙东地区。公司具有强大的发展后劲和广阔的发展前景。
2.4威胁分析
随着国家经济体制改革，电力行业市场营销中逐渐由卖方市场转变为买方市场，在未来电力行业的垄断局面将会被打破，同行业间的竞争即将产生，同样是电力行业的内蒙古东部电力公司，应意识的这一点，提前做好准备。
电力企业在其供电区域内不存在同类企业的竞争，但是必须面对其他能源带来的竞争威胁。
逐渐增加的自发电，给内蒙古东部电力公司电力营销带来挑战。
3.内蒙古东部电力有限公司战略选择
3.1SO战略
利用行业优势、政府政策优势合理开发现有供电区域营销市场。
利用其所在地区能源优势，增加产能，以应对日益增长的用电需求。
利用其独特的地理优势，加大电能外送需求，已解决可能出现的产能过剩问题。
对其原有的电力设施进行更新维护，以便迎合国家电网“一特四大”的战略。
3.2WO战略
依托国家电网在蒙东地区的发展战略，内蒙古东部电力有限公司对供电区域内相对薄弱的电网基础、相对薄弱的网架结构进行改进，是区域内形成统一电网。
依托良好的经济需求、良好的经济基础，建立健全的营销体制，建立高素质的营销团队，吸收高素质的营销人员。
重塑企业在公众心中的形象，争取消费者信任。
3.3ST战略
经济体制改革给企业带来的威胁，是任何企业不可避免的，内蒙古东部电力有限公司也是一样，只能去是适应。这将导致电力行业特权消失、同类产品出现竞争。
面对来自于其他能源和自发电带来的威胁，内蒙古东部电力有限公司在其所在的供电地区内，具有一定的竞争优势，只需在用电价格上做出调整。
3.4WT战略
直接克服内部缺点和避免外来的威胁，内蒙古东部电力有限公司具有良好的的环境机会和环境优势，采取直接克服和避免会导致事倍功半。
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