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这周我从三个方面具体和读者谈谈如何抓好供应商的管控。 供应商选择：正宗源头 什么叫“正宗源头”，就是企业选择的供应商最好是原厂家，而不是中介商、代理商、批发商。而且企业的每一种原料供应都应该有3家左右的供应商，也不能让其中一家占得太多。只有这样，才能保证你的稳定，否则，一个供应商崩溃便会导致你的整个供应系统崩溃。
那么，如何选择供应商，如何建立供应商选择的流程？
第一步，确定产品采购的标准。你要采购什么样的产品、什么样的服务？是一般的还是特别好的？标准不一样，价值不一样，投入比就不一样，选择的对象也会不一样。企业要选择供应商，首先要确定自己的选择标准，因为标准决定了你所选择的产品或服务的品质。
第二步，列出符合标准的厂家名单。筛选出符合你的要求和条件的厂家，就像筛米一样――筛掉“小米”，剩下的都是“大米”；然后再把这些“大米”全部罗列出来，再进行二次比较。
第三步，制订具体的选择办法。企业通过什么办法来最终敲定供应商？是根据产品的品质、价格，还是品牌的影响力？是采取投票的方式、数据考核的方式，还是招标比较的方式？
第四步，进行评估、谈判并最终签署合约。
供应商维护：战略伙伴
企业和供应商是对立统一的关系，是战略伙伴的关系。所以企业要尽量减少两者之间的对立面，加大统一性，建立战略联盟式的合作伙伴关系。
第一步，针对供应商的合作情况，进行ABC品级分类。不同的级别，合作的价值不一样，受重视的程度也不一样。
第二步，针对不同级别的供应商，制订差异化的发展战略。不同级别的供应商，企业会有不同的合作战略、维护战略。
第三步，制订各级供应商具体发展策略。用具体的行动计划来支持供应商的发展。比如与供应商一起讨论活动计划，给他们提供培训等等。
供应商考核：优胜劣汰
企业除了现有的3家供应商外，还应该有备选的供应商。这就要求企业必须建立一个合理规范的供应商考核评估机制，对供应商进行优胜劣汰。
第一步，制订供应商绩效考核办法。
1.价格。相对于竞争者的价格，他的价格是高还是低。
2.服务水平。用实际的服务水平对比协议上的服务水平，看两者有无差别或者差别的大小。
3.交货能力。包括可被满足的订单占百分之几、数量正确的订单占百分之几、按时交货的订单占百分之几等等。
第二步，实施考核和评估。企业对供应商的评估至少每年要进行一次，评估内容包括.新产品，伙伴关系的进展程度，在没有伙伴关系的状态下交易增长的范围，交易量、交易额减少的范围，要终止的供应商关系。
接下来，是要给供应商打分，见下表：
通过上述打分表格，你就会知道哪些供应商是你应该重点维护的，哪些供应商是你要淘汰剔除的，哪些是需要发通牒警告的。
第三步，共同制订改进措施。对供应商考核和评估之后，企业要与那些有问题的供应商及时联系，并共同制订改进计划；对于做得好的供应商，企业要提出新的要求、新的目标，让好的变得更好。只有这样，你的供应商才会越来越优秀，而你自己也将变得越来越优秀。
