县委巡察机构

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下面是小编为大家整理的县委巡察机构,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

县委巡察机构5篇

第1篇: 县委巡察机构

县委巡察纪律要求

为了搞好巡察工作，认真落实中央、省委关于巡视工作的规定和省委巡视办“六条禁令”精神，特制定以下纪律要求（简称“八严格八不准”）。

1.严格执行政治巡察，不准走偏巡察方向。坚持“发现问题、形成震慑，推动改革、促进发展”要求，聚焦全面从严治党。依靠被巡单位党组织开展工作，不干扰被巡单位的正常工作，不履行执纪审查职责。

2.严格执行组长负责制和组务会制度，不准随意表态、擅作主张。坚持民主集中制原则，重要事项召开组务会研究决定，组长对每轮巡察工作全面负责，副组长（含授权副组长）协助组长工作。组内重要工作安排、重大事项决断、。重要会议召开、重点问题掌控、重要情况汇报、重要线索移交等，必经组长审批把关。组内各小组不准各自为政，自行其是。

3.严格履行职责，不准懈怠松散。加强协调配合，工作分工不分家；
服从工作安排，不准讨价还价；
强化政治担当，以发现问题、形成震慑为主责；
工作严谨细致务实，不能浅尝辄止、敷衍塞责、粗枝大叶；
必须如实报告发现的情况，不准隐瞒、歪曲、捏造事实。

4.严格执行请示报告制度，不准越级越位确定问题。驻点日常事务向副组长请示报告，大事向组长请示报告。坚持一个声音对外，联络员统一负责组内具体对外衔接联系工作。及时报告应该回避事项，不准隐瞒回避事项。

5.严格执行请销假制度，，不准擅自外出离岗。巡察组工作人员请假，半天以内的报副组长审批，半天以上1天以内的报副组长、组长审批，2天及以上的经组内审批同意后报巡察办批准。不准单独会见、接触被巡单位的干部群众，如确因工作需要单独会见、接触的，需报组领导批准。不准擅自离开巡察驻地，外出执行公务、散步等要两人以上同行。

6.严格执行保密纪律，不准跑风漏气。不准向被巡单位、本人所在单位泄露任何巡察情况。不准私自留存巡察工作资料。所有资料要妥善保管，保密电脑只能在驻地使用。巡察进驻前，巡察组工作人员（含被巡察单位联络员）要签订《保密承诺书》；
巡察结束后，巡察组工作人员（含被巡察单位联络员）要签署《“零持有”报告》。

7.严格执行廉政纪律，不准发生违反廉洁规定的任何行为。不准向被巡单位提出任何不合理的工作、生活要求；
不准擅自借用和占有被巡单位的交通工具、办公设备和通讯设施；
不准收受被巡单位的任何红包礼金、烟酒、土特产；
不准在被巡察单位报销任何应由个人支付的费用；
不准涉足娱乐活动场所和高消费场所；
不准向被巡察单位提出任何人事安排和项目承揽要求。

8.严格执行统一食宿，不准奢侈浪费。巡察期间一律在指定的宾馆集中食宿，严格执行县委巡察办的食宿标准，不住高档酒店，不上高档菜肴。早中晚餐一律不准饮酒，不接受被巡单位陪餐、宴请。巡察工作期间，巡察干部不接受社会吃请活动。

以上规定，组长、副组长带头执行。凡违反上述规定的，一经发现，由组长或副组长提出严肃批评，在第一时间上报县委巡察办并通报个所在单位，予以严肃处理。

第2篇: 县委巡察机构

县委巡察工作方案

　　篇一：方城县委巡察工作机构公开选招工作人员公告

　　为推动全县巡察工作的顺利开展，按照《公务员法》《公务员公开遴选办法》及有关规定，经研究决定，县委巡察机构在全县范围公开选招工作人员13名。现公告如下：

　　一、选招原则

　　本次公开选招工作坚持德才兼备、以德为先，坚持民主、公开、竞争、择优，坚持能力素质与职位要求相适应，采取考试与考核相结合的办法，根据考试成绩和体检、考核情况择优选招。

　　二、选招计划

　　面向全县在编在岗,且已按规定进行公务员登记备案的科员中，公开选招工作人员13名（不含乡镇、教育、卫生一线人员编制和副科级以上人员）。

　　三、选招条件

　　（一）报名要求

　　1.拥护党的路线方针政策，政治上坚定可靠；
遵纪守法，品行端正；
爱岗敬业，具有良好的职业道德；
身体健康。

　　2.全日制大学专科及以上学历，具有2年以上工作经历（工作经历年限计算截止2015年8月31日），年度考核均为称职以上等次。

　　3.年龄在45周岁以下（1970年8月31日以后出生）。对于从事纪检监察或审计工作2年以上人员，年龄可放宽到47周岁（1968年8月31日以后出生）。

　　4.报考人数应达到选招人数2：1以上，若低于该比例，调减选招人数。

　　（二）有下列情形之一的不得报考：

　　1.涉嫌违纪违法正在接受有关专门机关审查尚未作出结论的；

　　2.受处分期间或未满影响期限的；

　　3.按照有关规定，工作未满服务年限或对转任有限制性规定的；

　　4.按照《公务员法》规定，有回避关系的；

　　5.法律、法规及有关政策规定的其他情形。

　　四、选招程序

　　（一）报名

　　本次公开选招采取自愿报名的方式进行，符合报名条件的单位党组织要给予大力支持。

　　1.报名时间：2015年 9 月14日至2015年9 月16日下午18:00点。

　　2.报名地点：方城县人事考务中心（县人社局西楼服务大厅）

　　3.报名办法：报名时须填报《2015年方城县委巡察工作机构公开选招工作人员报名表》一式两份，该表由报名者在方城县政府官方网站下载（/read-125774

　　篇二：2016年南阳社旗县遴选县委巡察机构工作人员20人公告

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　　为推动全县巡察工作顺利开展，按照《公务员法》及有关规定，经研究，决定在全县范围内公开遴选县委巡察机构工作人员20名。为保证此项工作顺利进行，特制定本方案。

　　一、基本原则

　　本次公开遴选工作坚持德才兼备、以德为先，坚持公开、公平、竞争、择优，能力素质与职位要求相适应，考试与考察相结合的原则。

　　二、遴选计划

　　公开遴选工作人员20名，在全县乡镇、县直单位范围内遴选。

　　三、遴选条件

　　l、拥护党的路线方针政策，政治上坚定可靠，遵纪守法，品行端正，爱岗敬业，具有良好的职业道德，身体健康。

　　2、在编在岗，且已按规定进行公务员登记备案的股级以下人员。

　　3、1974年1月1日以后出生。

　　4、本科及以上文化程度，年度考核均为称职以上等次。

　　5、司法机关、纪检监察机关正在立案审查的，违法违纪受到司法机关处理或受过党政纪处分的，按照《公务员法》规定应当回避的，违反计划生育政策的，一律不得报考。

　　四、遴选程序

　　1、在社旗县人社局网站和纪检监察网站公布本实施方案。

　　2、报名。采取自愿报名、组织审核的方式进行，报考人员所在单位要给予支持。

　　报名时间：2016年4月11日至4月13日。

　　报名地点：社旗县人力资源和社会保障服务中心。

　　报名采取本人现场报名方式进行，由本人填写《社旗县公开遴选县委巡察机构工作人员报名表》。报名时应出具以下证明材料：身份证原件、学历学位证原件及复印件各1份、单位行政人员编制册及单位出具的行政编制证明1份。报名时对报考人员进行现场采集影像。

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　　3、资格审查。由社旗县公开遴选县委巡察机构工作人员领导小组办公室组织进行资格初审。资格审查贯穿遴选工作全过程。报考人员提供的有关材料必须真实有效。凡发现报考人员与遴选所要求的资格条件不符或提供虚假材料的，取消其遴选资格，并追究相关人员责任。

　　4、笔试。2016年4月15日在原报名处领取准考证，4月16日进行笔试。采取异地命题，异地阅卷。笔试主要测试实用写作水平，满分100分。笔试成绩占考试总成绩的50%。

　　5、面试。2016年4月17日进行面试，面试异地出题，使用异地考官。实行结构化面试，满分100分。重点测试专业素质、业务水平、综合分析能力、逻辑思维能力、组织协调能力、语言表达能力等。面试成绩占考试总成绩的50%。

　　6、考察。考试总成绩=笔试成绩×50%+面试成绩×50%。根据遴选计划名额，按拟遴选人数1:的比例从高分至低分确定考察人选，对考察人选德、能、勤、绩、廉情况进行全面考察，重点考察德的表现、工作实绩和群众公认度等。同时，进行资格复审。考察人选经查实在思想政治素质、道德品质、廉洁自律、计划生育等方面存在重大问题或隐瞒个人真实情况的，取消其遴选资格。

　　7、体检。根据遴选计划名额，对考察人选分别按拟遴选人数1：1的比例进行体检。体检参照公务员录用体检有关标准和要求执行。体检合格的进行公示，体检不合格的取消其遴选资格，并依次递补。

　　8、公示和试用。按照有关规定进行公示，公示期为7个工作日。公示无异议的，试用期一年。是党员的，试用期间转党组织关系。

　　9、办理调入手续。试用期满经考核符合调入要求的，办理调入手续。不符合调入要求的，安排回原单位工作。

　　五、组织领导

　　为加强对此次公开遴选工作的领导，成立社旗县公开遴选县委巡察机构工作人员领导小组，县委常委、常务副县长邓俊峰任组长、县纪委副书记、监察局局长华远庆、县委组织部副部长陈鹏、县人社局局长姚军、县编办主任丁兆省、县纪委常委、县委巡察办主任刘运才任成员，领导小组下设办公室，办公室设在县人社局，县人社局局长姚军兼任办公室主任，负责公开遴选的组织领导、统一协调等工作。

　　公开遴选工作要严肃工作纪律，认真做好宣传发动、组织报名和考试等各项具体工作，采取有效的监督制约措施，防止和排除选人用人上的不正之风。对在公开遴选工作中出现的违纪行为，一经发现核实，一律取消相关报考人员的遴选资格，并严肃追究相关人员纪律和法律责任。县公开遴选县委

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　　巡察机构工作人员领导小组办公室及相关工作人员要认真履行职责，严格遵守遴选工作纪律，对在资格审查、考试、考察、体检等各个环节出现的玩忽职守、弄虚作假等违纪问题，严肃追究相关人员的责任。

　　本方案由社旗县公开遴选县委巡察机构工作人员领导小组负责解释。

　　咨询电话：0377-********

　　附件：社旗县公开遴选县委巡察机构工作人员报名表.doc

　　公考资讯早知道、 公考咨询交流、公考资料获取，社旗县公开遴选县委巡察机构工作人员领导小组 2016年4月6日 尽在河南中公网站

　　篇三：对市县巡察工作把握政治巡察定位的几点思考

　　对市县巡察工作把握政治巡察定位的几点思考

　　编者按：作为党内监督的创新之举，巡察工作方兴未艾。各地积极借鉴巡视经验开展市县巡察工作，在突出政治巡察、规范巡察工作、创新巡察方式等方面作出了有益探索，同时也面临着一些困惑和难题。为此，中国纪检监察杂志特约请中央巡视工作领导小组办公室及有关同志，就开展巡察工作需注意和把握的几个问题进行探讨，供读者参考。

　　“基础不牢，地动山摇”。人民群众是党的执政之基，是党的力量源泉。强化基层党的领导，加强基层党的建设，促进基层全面从严治党，筑牢党执政的政治基础，是全面从严治党向基层党组织延伸的核心要义。市县巡察工作作为密切党群干群关系、巩固党的执政基础的有效途径，督促基层强化党的领导、加强党的建设、落实全面从严治党的制度利器，必须坚决深化政治巡察，严格落实习近平总书记“坚定政治方向”“坚持问题导向”“坚守价值取向”重要指示，在政治高度上突出党的领导，在政治要求上抓住党的建设，在政治定位上聚焦全面从严治党。健全领导体制和工作机制，确保市县巡察工作坚持正确政治方向。科学的领导体制，是市县巡察工作正常、规范、高效开展的重要基础，是确保巡察工作政治方向的根本保证。要进一步健全中央统一领导、省区市党委和巡视工作领导小组具体领导、市县党委和巡察工作领导小组分级负责、纪委和组织部等有关部门支持配合、市县巡察机构具体实施的领导体制和工作机制，通过加强顶层设计、完善制度措施，不断压实各责任主体的责任。当前，应紧密结合基层实际，在以下四个方面重点明确。一要明确市县党委的主体责任。真正把巡察工作作为党委主体责任的具体化，对落实中央部署和省委决策、加强组织领导、研究部署工作、听取巡察汇报、决定成果运用的方式、程序、标准等予以明确规范，促进履行全面从严治党政治责任。二要明确巡察机构的监督责任。强化市县巡察工作领导小组的组织实施职责，完善工作规则，明确议事程序、研究事项和职责分工；
明确巡察办、巡察组的工作职责，细化履行职责标准和要求，确保政治巡察要求落到实处。三要明确纪委、组织部等相关部门支持巡察的配合责任。建立健全协调协作机制，对有关单位巡察前全面客观介绍情况，巡察中提供信息、人员和专业支持，巡察后认真抓好成果运用等提出具体要求，形成政治巡察整体合力。四要明确被巡察党组织的自觉接受监督责任。

　　细化如实汇报工作、客观反映情况、提供真实材料、营造良好氛围、保障巡察开展、抓好巡察整改等工作的要求和标准，真正体现政治巡察权威性、严肃性和有效性。科学界定监督范围和重点，确保市县巡察工作威慑力。监督范围和对象的科学界定，是巡察工作有的放矢、确保成效的前提，是保持政治巡察威慑力的基础。确定巡察监督范围和对象要做到“三个坚持”。一是在整体指向上，坚持巡察监督无盲区。既关注党组织领导班子整体、又关注党员干部个体，既监督党员领导干部、又监督基层普通党员，对省级巡视覆盖不到的党组织，都要纳入巡察监督范围，扫清监督盲区。二是在监督范围上，坚持分级负责原则。根据党组织隶属关系和干部管理权限合理确定巡察范围。市级要对市直机关、企事业单位开展巡察，在此基础上，再以适当方式延伸到县；
县级要对县直机关、企事业单位、乡镇开展巡察，并延伸到村（居委会），实现将监督视野覆盖到基层各级党组织。三是监督重点上，坚持抓住“关键少数”。把与群众利益密切相关的重要部门、乡（镇）村（居）的党组织作为巡察监督的重点对象，把领导班子及其成员特别是主要负责人作为重中之重，以震慑关键少数触动大多数“紧”起来。

　　紧密结合基层实际合理确定监督内容，确保市县巡察工作质量和效果。合理确定监督内容，是政治巡察职能定位的最重要内容，是市县巡察工作明确监督任务、履行监督职责、发挥监督成效的最重要基础。确定市县巡察工作重要内容，必须紧密结合基层的特点和实际，把握好“三要”。一要理解 “三个根本”。深刻理解“加强党的领导是根本目的”“党的建设是根本途径”“全面从严治党是根本保障”，通过巡察切实把基层党的领导核心作用凸显出来，与基层党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设全面对接、深度对接，充分发挥监督利剑作用，为全面从严治党提供有力支撑。二要执行“三项任务”。紧扣“六项纪律”，坚持把纪律和规矩挺在前面，用党的“六项纪律”衡量被巡察党组织和党员领导干部行为。紧盯“三大问题”，要紧盯基层“党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力”突出问题，重点检查基层党组织和党员领导干部贯彻党的路线方针政策和中央决策部署是否坚决，核心作用、战斗堡垒作用是否有效发挥，履行全面从严治党主体责任是否到位。紧抓“三个重点”，要围绕基层群众关心、关注的突出问题，与群众利益密切相关的行政审批权、行政执法权、干部人事权和资金资源分配权等

　　方面的重点问题，以及与重点问题相关的重点人、重点事作为市县巡察工作的重中之重。三要把握“三项任务”之间的关系。紧扣“六项纪律”、紧盯“三大问题”、紧抓“三个重点”，这三项任务不是孤立的，是紧密联系、相辅相成的。“六项纪律”是基础、是标尺，违反“六项纪律”的问题是表象；
“三大问题”是根本、是原因，用“三大问题”分析、归纳违反“六项纪律”具体问题是关键；
“三个重点”是重中之重，是印证“三大问题”和违反“六项纪律”问题的集中体现。就是说，巡察首先要深入了解基层党组织及其领导班子成员遵守“六项纪律”情况和问题，在此基础上，从党的领导、党的建设、全面从严治党的高度进行分析，找出深层次问题及原因，最后锁定“三个重点”。

　　加强成果运用，确保市县巡察工作发挥出震慑、遏制、治本作用。成果运用关系市县巡察工作生命力。政治巡察能否取得扎实成效，发现问题是基础，成果运用是关键。抓好巡察成果的综合运用，必须在确保件件有着落、事事有回音上集中发力。一是抓好整改落实。要压实被巡察党组织全面从严治党的政治责任，推动巡察反映问题即知即改、立行立改、全面整改。被巡察党组织要针对反馈意见，统筹研究、认真整改，做到真抓真改、紧抓紧改、长抓常改，并按规定时限报告党组织整改情况和主要负责人组织落实整改工作履职情况。二是加强分类处置。要及时移交线索，干部违纪违法问题线索移交纪委核查处置，选人用人问题移交组织部门处理。对于巡察组移交的每个事项，各有关部门都要依规依纪及时提出处理意见、严肃认真办理，并及时向巡察机构反馈办理情况。三是强化督查督办。巡察机构要对整改落实情况、移交事项办理情况进行跟踪了解和督办，建立成果运用台账管理制度，使巡察成果在报告、反馈、移交、督办、整改等各环节有据可查，对整改工作和移交事项办理不力的，要及时报告党委进行严肃追责。四是注重推进治本。派出巡察组的党组织要针对巡察发现的管党治党建党普遍性、倾向性、根本性问题，从深化改革、健全制度、加强监管等层面探索研究解决思路和有效路径。被巡察党组织要对反馈问题举一反三、综合分析，及时堵塞制度漏洞、完善制度藩篱、扎紧制度笼子，不断提升基层执政能力和治理水平。

　　铸造忠诚干净队伍，确保市县巡察工作具备坚强组织基础。巡察工作是推进全面从严治党向基层党组织延伸的“利剑”，巡察队伍必须是全面从严治党的政治铁

　　军。随着巡察监督作用日益显现，巡察干部可能会成为社会议论热点、群众关注焦点、腐败分子“围猎”重点。各省区市党委和市县党委要着力打造政治铁军，建立一支忠诚干净担当的巡察队伍。一是把严把入口作为建设“铁军”的基础。严格按照巡视条例和省区市相关规定的标准和条件，真正将政治坚定、公道正派、坚持原则、能力较强的优秀干部选配到巡察队伍，把巡察岗位作为培养和锻炼基层干部的重要平台。二是把充实力量作为建设“铁军”的保障。针对巡察工作任务重、机构和人员编制紧张等实际，采取内部调剂、盘活存量、临时抽调等方式充实巡察力量；
建立和完善巡察组组长库、巡察人才库，保持巡察骨干的相对稳定。三是把强化监管作为建设“铁军”的途径。教育引导巡察干部严守党的政治纪律和政治规矩，做到忠诚忠实；
严守廉洁纪律、保密纪律，认真落实中央八项规定精神，做到干净干事；
严格依法依规开展工作，坚持原则、敢于碰硬，做到担当担责。（中央巡视工作领导小组办公室）

第3篇: 县委巡察机构

县委巡察办巡察工作情况总结

自2018年开展巡察工作以来，xx县始终紧跟中央和省、市、县委巡视巡察工作部署，从聚焦党风廉政建设和反腐败斗争、深化“四个着力”，到深化政治巡察，突出坚持党的领导，聚焦全面从严治党，巡察工作定位越来越精准，指向越来越聚焦，作用越来越彰显。基层党组织和党员干部全面从严治党的紧迫感和廉洁规范用权的自觉性显著增强。

一、巡察工作开展情况

截至目前，xx县共开展常规巡察x轮，完成了对县司法局、人防办等14个县直单位和xx乡、xx乡等19个乡镇(街道)、69个行政村的巡察，共发现问题线索457条，给予党政纪处分102人，其中涉及乡科级干部13人，返还、补偿群众涉农惠民资金97.，收缴、退还违规资金63.，挽回经济损失272.5万元。对县发改委、教体局、民政局等14个扶贫行业部门开展了脱贫攻坚专项巡察，发现脱贫攻坚工作中存在的需进一步完善、整改等各类问题172个。

二、领导重视，组织有力保障到位

县委把巡察监督作为管党治党的利器利剑，纳入全面从严治党的总体格局，摆在党委工作的突出位置，全面履行主体责任。履行安排部署之责，县委常委会定期研究巡察工作，对巡察全覆盖、成果运用、队伍建设等重大问题及时作出安排部署;县委书记专题会每次都专题听取巡察工作情况汇报;县委书记xx亲自审定每轮巡察工作方案，亲自圈定每轮巡察对象，在听取每轮巡察工作情况汇报时均做重要讲话。履行机构建设之责，成立了由县委常委、县纪委书记任组长的巡察工作领导小组，负责组织实施全县巡察工作;按照正科级实职设立县委巡察办和4个巡察组;面向全县各行政机关，通过组织考核选拔和公开遴选两种方式，选取了一批政治强、作风硬、德才兼备、敢于担当的干部充实到巡察队伍;择优挑选审计、财会等专业人才，组建了12人的巡察组长库和36人的专业人才库，为巡察工作提供人才支撑。履行管理保障之责，统筹协调巡察机构办公场所，统一配齐桌椅、电脑、打印机、档案柜等办公设施，配备3台公务车辆，足额保障巡察工作经费，充分保障巡察干部待遇，为巡察机构依规履行职责提供有利条件、创造良好环境。履行推动整改之责，县委主要领导在县内不同的会议上，多次强调，各级党组织和领导干部要提高政治站位，支持好、配合好巡察工作，对巡察发现的问题要不折不扣整改到位。

第4篇: 县委巡察机构

县委巡察整改方案

篇一：全县机关干部作风整顿活动实施方案
　　全县机关干部作风整顿活动实施方案
　　XX-05-17
　　为加强新一届各级领导班子自身建设，集中解决全县机关作风存在的突出矛盾和问题，县委、县政府决定，结合“基层组织建设年”活动，集中开展机关干部作风整顿活动，通过严纪律、转作风、提效能，进一步牢固树立群众观念，进一步增强服务基层的理念，进一步落实推动发展的各项措施，把干部队伍引导好、建设好、管理好，以优良的作风和优异的成绩迎接党的十八大和市第四次党代会胜利召开。为确保活动取得实效，特制定本实施方案。

　　一、总体要求
　　以科学发展观为指导，深入贯彻落实县第十三次党代会精神，以全县机关干部为重点，以“一找三定”（找差距，定目标、定措施、定奖惩）为载体，以解决问题为核心，以落实制度为根本，坚持正确导向、标本兼治，从治理不作为、慢作为、乱作为入手，着力解决“纪律松弛、执行不力、效能不高”等突出问题，打造一流作风、一流效能、一流环境，提速提质提效益，争先争优争位次，为“实施城镇再造、建设全面小康，打造具有民族特色旅游中等城市”提供强有力的作风保障。
　　二、基本原则
　　开展这次机关干部作风整顿活动，重点把握好以下四个原则：
　　（一）坚持结合实际，以解决问题为核心。这次机关干部作风整顿，本着“有什么问题解决什么问题”的原则，核心是集中精力把问题查找充分、整改到位。各级各部门要坚持一切从实际出发，紧密结合领导班子、领导干部和干部职工队伍的实际，坚持边查边改、即知即改，积极主动查问题，狠下决心抓整改，务求使作风方面存在的突出问题得到有效解决。
　　（二）坚持查纠并举，以自查自纠为前提。这次机关干部作风整顿，对存在的突出问题要彻查彻改，不仅要触动思想和灵魂，而且要见人见事。各级各部门要坚持以自查自纠、自我教育、自我改正、自我提高为基本出发点，立足自身查找问题、解决问题。要加大组织推动、组织指导力度，对发动职工不充分、查摆问题不深刻、整改措施不到位、整改效果不明显的，县机关干部作风整顿活动领导小组将列为重点指导单位加以掌握并重点指导、督促整改到位。
　　（三）坚持建章立制，以落实制度为根本。这次机关干部作风整顿，不仅要对整顿中发现的共性问题，有针对性地建章立制，做到机关有制度议事、干部按制度办事、工作靠制度落实，形成加强作风建设的长效机制，防止出现“一阵风”的现象，而且要对照国家、市、县和本机关、本部门制定的各项规章制度，深入
　　查找制度流于形式的深层次原因，见人见事地解决制度落实中的“梗阻”问题，维护制度的权威性和严肃性。
　　（四）坚持开门整顿，以群众满意为标准。这次机关干部作风整顿，从一开始就要坚持开门整顿、开门纳谏，始终把群众参与和群众监督贯穿于活动全过程，广泛征求人民群众、社会各界的意见建议；
对查找的问题、整改的问题和制定的整改措施，进行群众满意度测评，群众不满意，活动不结束，坚决杜绝闭门整风、自评自唱、应付了事。
　　三、实施范围
　　各乡镇（街道）、县级各部门机关干部职工，重点是各级领导班子和中层干部以及行政执法单位、窗口服务单位工作人员。
　　四、整顿重点
　　这次全县机关干部作风整顿活动，重点解决以下三个方面的突出问题：
　　（一）纪律松弛。突出表现在庸懒散、浮漂虚。一是部分机关干部有事不请假，外出不报告，上班迟到早退、外出用餐办私事，进娱乐场所喝茶打牌，上网聊天玩游戏或从事其他与工作无关的活动。二是乡镇（街道）干部“走读”成风，层层搞“遥控指挥”，脱岗离位。三是少数领导干部以权谋私，近水楼台先得月。
　　（二）执行不力。突出表现在不作为、乱作为。一是少数执法部门不依法执法、滥用执法权，随意罚款、乱收费。二是部分乡镇和部门对县委、县政府决策部署顶着不办、拖着不干，影响工作进度。三是少数部门不按规定公开服务指南、不限时办结工作、不兑现承诺事项、不重视群众诉求，服务对象意见大。
　　（三）效能不高。突出表现在慢作为、中梗阻。一是部分单位该纳入行政服务大厅审批的项目拒不纳入，或入驻流于形式、进人不进项目。二是部门之间“踢皮球”，“群众跑来跑去，领导批来批去，部门转来转去”，事情久拖办不成。三是部门 “中梗阻”现象突出，少数中层干部面上设槛刁难，背后勾兑摆平。
　　五、整顿措施
　　（一）狠治纪律松弛。各级各部门要健全完善各项内部管理制度，引进指纹签到系统，严格执行签到签退、置牌或持证上岗制度。县作风整顿活动领导小组办公室要重点督查机关干部不遵守作息时间、迟到早退，工作时间随意外出用餐、办私事以及到娱乐场所喝茶打牌，上班时间上网聊天玩游戏，有事不请假，外出不报告等突出问题。凡督查发现1次，是中层以上领导干部的对其诫勉谈话，是一般干部的给予行政效能告诫，对单位予以全县通报批评；
发现2次及以上的，是中层以上干部的一律先免职再处理，是一般干部的按有关规定给予组织处理或纪律处分。
　　（二）整治执行不力。各单位要全面推行服务承诺制、限时办结制、首问责
　　任制等制度，提高执行力。县督查巡察办要加强对县委、县政府重要决策部署贯彻落实情况的监督检查，定期通报情况，促进工作落实。凡督查发现部门之间推诿扯皮、对县委和县政府的决策部署贯彻落实不力1次，对相关单位领导班子进行集体诫勉谈话；
督查发现2次，对涉及部门党政主要领导一律予以停职处理；
对督查发现3次或因贯彻落实不力造成重大影响的，对涉及单位党政主要领导和分管领导予以免职处理，对单位班子成员给予行政效能告诫，年度考核确定为“不称职”等次；
凡督查发现滥用执法权随意罚款、随意裁量的，取消执法人员的执法资格，并按有关规定给予纪律处分，构成犯罪的，移交司法机关处理。
　　（三）整治效能不高。各行政审批服务单位要进一步精简办事程序，优化办事流程，该入驻行政审批服务大厅的项目必须于6月中旬前全面入驻。未在规定时间内入驻的单位，给予单位主要领导停职检查，责令限期入驻。凡督查发现或举报查实机关干部以各种借口给投资者设置障碍，耍威风、搞特权，巧立名目吃拿卡要的，一律予以免职处理，构成犯罪的，移交司法机关处理；
凡接到投资者和办事群众举报办事拖拉、故意刁难，一经查实，是单位中层以上领导干部的一律先停职再处理；
是一般干部的给予组织处理和纪律处分；
构成犯罪的，移交司法机关处理。
　　发布时间：
XX-05-17 10:42:15| 编辑：廖望光| 来源：彭水日报 第 91 期
篇二：巡查反馈工作有关注意事项
　　关于巡察整改工作方案文书格式
　　一、标题：关于落实县委第巡察组反馈意见整改工作的通知（可参照于字〔XX〕38号格式）
　　二、主送单位：被巡察乡（镇）各站所办（含圩镇单位）、各村（居委会）党支部；
县直单位内设股室、基层站所、下属二级单位
　　三、正文：主要对落实县委第巡察组反馈意见整改工作提出要求。
　　附件1：县委第 巡察组反馈意见整改工作方案
　　四、发文机关：被巡察乡（镇）党委；
县直单位党委（党组）全称
　　五、成文日期：XX年 月 日
　　六、抄送机关：县委专项巡察工作领导小组、县委第 巡察组、县委专项巡察工作领导小组办公室（一式3份）。
　　七、发文程序：初稿形成后，先报县委巡察(本文来自：
小草范文网:县委巡察整改方案)组审核，并提出审核修改意见；
修改完善后，再报县委专项巡察工作领导小组办公室审核，被巡察单位根据审核意见修改后正式印发。
　　关于专项巡察整改情况报告文书格式
　　（附件2供参考）
　　一、标题：关于落实县委第 巡察组反馈意见整改情况的报告
　　二、主送机关：县委专项巡察工作领导小组
　　三、正文：要求就事论事、文字精炼。
　　第一部分。主要是县委第巡察组反馈意见后，被巡察乡镇党委、县直单位（党委）党组所做工作的情况。
　　第二部分。对照整改方案，按照时间节点要求，逐条进行报告。包括每一条整改事项的落实情况、取得的成效等，注意要有具体整改内容，切忌内容空洞，忌空话套话；
对尚未落实或尚未达到整改方案要求的事项说明原因，提出进一步整改的举措。如：
　　1、已基本完成的整改项目（共 项）；

　　2、可在XX年 月底前完成的整改项目（共 项）；

　　3、将于XX年 月完成以及需要较长时间完成的整改项目（共 项）。
　　第三部分。对推进巡察反馈意见整改工作落实的打算。
　　四、发文机关署名：被巡察乡（镇）党委、县直单位党委（党组）全称。
　　五、成文日期：XX年 月 日
　　六、抄送机关：县委第巡察组、县委巡察工作领导小组办公室。
　　七、发文程序：初稿形成后，由党委（党组）主要负责人签发，先报县委巡察组审核，并提出审核修改意见；
修改完善后，再报县委专项巡察工作领导小组办公室审核，被巡察单位根据审核意见修改后正式上报领导小组。
　　关于党委书记个人巡察整改情况报告
　　文书格式
　　一、标题：XX同志关于落实县委第 巡察组反馈意见整改情况的报告（无需刊头纸）
　　二、正文：要求就事论事、文字精炼。
　　第一部分。主要是县委第巡察组反馈意见后，被巡察乡镇党委书记所做工作的情况，结合如何抓好整改落实（包含“两个责任”内容）。
　　第二部分。对照县委巡察组向党委书记反馈意见，逐条进行报告。包括每一条整改事项的落实情况、取得的成效等，注意要有具体整改内容，切忌空洞。格式可参照党委整改情况反馈格式，分条阐述。
　　第三部分。党委书记个人对推进巡察反馈意见整改工作落实的打算。
　　第四部分。落款汇报人由党委书记亲笔签名，不可打印。
篇三：各类整改措施10篇
　　1.一、加大生活用水资源保护，让畜牧业远离生活饮用水区域整改措施：一是加强宣传，会同畜牧行政主管部门对全县河道内养殖家禽的养殖户进行宣传教育，采取相应措施，避免水体污染；
二是对凯江上游入河排污口严格审批；
三是争取资金对饮水水源源头水质的监测，及时通报供水企业和食安部门，我局已争取相应灾后重建资金对秀水河取水水源进行监测；
四是成立饮水水源地保护区，各个部门配合，禁止采砂取矿，电毒炸鱼等行为。二、加大河道采砂整治力度整改措施：河道管理处根据灾后重建砂石出让管理的规定，向各采砂业主发出上岸通知，6月10日后，河道管理处联合水政监察大队，加强巡查。汛期结束后，河道管理处将根据德阳市绵远河采砂管理规划，结合河道内的实际情况进行河道采砂管理工作，并从管理体制、制度建设、责任制落实、监督监察四个方面加强建设工作，进一步规范河道采砂行为，维护河势稳定，保障防洪安全、供水安全和生态安全。

　　三、 镇最主要的问题就是自来水水源问题，应及时改善饮用水质整改措施：一是对 水厂实行专人并管理，定期对水质进行检测，发现问题立即上报，并投入药物净化水质；
二是计划从县城到 镇进行官网延伸，使 镇的群众喝上清洁纯净的自来水；
三是加强宣传保护水源，开展节约用水的活动，提高群众思想意识。四、农村人畜安全饮用水工程是民生工程，希望在项目上给与支持，争取100%达到整改措施：一是根据 县“十二五”规划，争取国家和省财政对 人口饮水安全投入，改善全县群众饮水安全问题；
二是加强对水源水质的定期检测，在群众中开展保护水源和水质的知识讲座，提高群众安全饮水意思；
三是争取县财政每年编制投入人口饮水安全项目资金计划。五、加大保持水土的投入，不断改善生态环境整改措施：一是根据 县“十二五”规划，争取国家和省财政对全县水土保持生态环境小流域综合治理的投入，改善全县生态环境；
二是加强水土保持预防监督，对在县区内开发建设项目督促编制水土保持方案，治理开发区内水土流失；
三是争取县财政每年编制投入治理水土流失资金计划。六、纹江河上游用电打鱼现象严重，望加强整治力度；
大力整治纹江河上游畜禽养殖污染整改措施：一是坚持不定期在全县天然水域进行执法巡查，多查死角，采取明察暗访，严厉打击违法电鱼捕鱼现象，以确保天然水域野生鱼类物种资源保护和生态平衡；
二是加强对现有渔业捕捞船只的教育管理；
三是与环保、畜牧等有关部门一起对纹江河上游畜禽进行规范管理。七、加大渠系塘堰等人造面污染防治力度整改措施：一是对渠系、水库、塘堰等人造面污染防治加大宣传力度，使全民对水质污染防治和水质安全提高认识；
二是把防治渠系、水库、塘堰水面污染责任落实到所在镇、村、组，有效地遏制水质污染；
三是禁止向渠道、水库、堰塘内排放污水、倾倒垃圾，在渠道旁、水库、堰塘周边堆放垃圾，防治水质污染，使全民用上环保、健康、放心的水；
四是禁止在水库、堰塘肥水进行水产养殖，实行环保、健康水产养殖，使全民吃上环保、健康、放心的鱼。八、 的野生鱼保护做得不够整改措施：一是大力宣传《中华人民共和国渔业法》、《四川省实施办法》等法律法规，提高全民对共同保护天然水域野生鱼类资源的认识和觉悟；
二是认真抓好一年一度的春季紧渔工作，让沿河干部群众积极参与紧渔活动，加强鱼行政执法检查，严厉打击违法捕鱼；
三是开展人工增殖放流活动，增加天然水域鱼类资源量。公务员之家九、整治河道要重视建设生态堤防整改措施：对灾后重建施工建设的堤防（除不具备建设生态堤条件的小河沟外）和城区段的堤防全部采用生态合式护坡堤防标准建设；
在以后的堤防规划建设中，将秉承生态和谐、亲近大自然地理念。2.我镇在接到贵办第十二期政务督查通报后，认真阅读、分析了我镇目前政务信息公开情况，我镇政务信息公开现状引起了党委政府高度重视。政府信息公开是政务公开工作的重要组成部分，是人民群众和上级领导及社会各界了解政府工作状况的重要渠道。现就我镇政务信息公开情况结合我镇实际情况制定整改措施如下：一、提高认识，加强整改进一步提高对政府信息公开工作重要性的认识，主动查找自身存在的问题和不足，落实责任，加强整改，不断改进和完善政府信息公开工作。二、健全机制，完善制度进一步建立和完善政
　　府信息公开工作制度，落实目标责任制，及时上报更新信息。就目前全镇政府信息公开情况，重点做好机构职能、法律法规政策、发展规划和政务动态信息的分类和报送，保证信息的完整性，方便公众查阅申报和获取政府信息，不断提高政府信息公开的规范性和质量。三、逗硬考核，严格问责进一步完善政府信息公共的完善政府信息公开责任追究制度，对公开工作实行严格的考核问责，确保工作得到落实。公务员之家四、建立政府信息公开长效机制把政府信息公开工作纳入绩效考评的内容，建立和完善政府信息公开内容审查和更新维护，考核评估，监督检查评议。不断总结经验教训，力争完成今年工作任务。3.我镇在认真贯彻落实 县 年4月政府信息公开工作会议精神的基础上，严格按照政务公开工作年度量化考评要求，结合我镇实际，镇党委、政府把政府信息公开工作作为加强党风廉政建设，转变工作作风的一项重要内容，认真部署，强化措施，狠抓落实，努力地完成年度政府信息公开各项工作。但在此完成该项工作的过程中，也出现了一些问题，现将我镇 年政府信息公开工作中出现的问题及整改措施报告如下：一、存在问题我们对这项工作高度正视，下功夫、抓落实，政府信息公开工作初步取得成效，但同时也存在一些问题，公开不及时、内容单一等现象仍然存在；
一些目录在工作部署和人员放置上不够正视，工作不够主动；
工作进展力度不够，与县上的工作要求差距较大。二、整改措施按照县政府对政府信息公开工作的安排部署及要求，我们将进一步加强政府信息公开工作的力度。首要做好以下几个方面的工作：1、进一步深化公开内容。主动公开的政府信息内容要全面，包括决策、规定、规划、计划、方案等，按照规定的格式上传并及时公开。公务员之家2、加大工作力度。我镇专门安排工作人员及时收集镇上各部门的工作信息，及时主动通过互联网发布和更新政府工作信息，确保政府信息及时公开，并认真做好公开政府信息工作。进一步完善政府信息公开制度，不断建立健全工作机制，维护政府信息公开工作的正常秩序。3、丰富公开形式。在加大力度通过互联网公开政府工作信息的同时，进一步加强政府信息公开专栏的建设，为广大人民群众提供完整、详细的资料。
　　4.自县委、县政府 迎“两检”工作动员会以来，我镇认真组织发动，营造迎“两检”氛围，与各村（居）委员会以及镇级各单位层层签订目标责任制，并纳入年终考核，工作有一定的起色，得了较好的成绩，但通过详细的自查，离县上的要求还有一定的差距，其主要表现在：
　　1、工作进展缓慢。2、资料收集不够齐全。3、归档不够及时。4、永外性标语保存不完整。针对以上存在的问题我镇采取了整改措施:1、组织相应工作人员再次召开会议，将目标层层对照分明，限期完成。2、各责任人员对各自负责的板块必须高度认真对待，并将该项工作纳入年终评定。3、对新收集的资料及时装订、归档并分别与各档案相对应。公务员之家4、各村（居）、各单位对永久性标语进行清理，不在的应立即补上，不全的补齐，镇政府将组织进行统一检查，并与村干部年终考核。5.1、村级组织建设（鼓林社区、太安村、农科村）已于6月底完工；
2、乡村垃圾收集转运设施建设已于6月20日开工；
3、 街道 村特色村落建设已于6月20日开工；
4、 街道城东村特色村落建设，已于6月8日开工；
5、农村住房恢复重建项目，已于XX年3月初完工；
6、乡镇政权设施加固工程已于6月8日开工；
7、乡镇司法所建设工程与第6项乡镇政权设施加固工程合并实施，并于6月8日开工。以上7项工程中，有开工时间、完工时间较原计划严重滞后的现象，产生的原因除了工程项目本身需要完成的手续繁杂、中介机构延误时间之外，我们自身也存在畏难情绪，缺乏敢为人先勇争第一的气概。对此，街道办事处按照党工委指示，召开专题会议，对完工以外的5项工程作了重新安排部署，进一步明确了责任人员：乡村垃圾转运设施建设工程由街道办事处副主任 同志任工作组组长，工作组成员包括 、 、 ，按照倒排工期表的规定负责该项工程的具体实施；

村特色村落建设工程由街道党工委委员、武装部部长、办事处副主任王剑同志任工作组组长，工作组成员包括 、 、 ，按照倒排工期表的规定负责该项工程的具体实施；
公务员之家城东村特色村落建设工程由街道党工委副书记、纪工委书记 同志任工作组组长，工作组成员包括 、 、 ，按照倒排工期表的规定负责该项工程的具体实施；
乡镇政权设施加固工程与乡镇
　　司法所建设工程合并实施，由街道党工委委员、经发办主任 任工作组组长，成员包括 、 、 ，按照倒排工期表的规定负责该项工程的具体实施。6.在广泛征求意见和支部大会党员评议的基础上，自己又认真查找了自己在思想、工作、作风、纪律上存在的问题，特制定整改方案如下：一、存在的问题（一） 在思想上存在的问题1、自觉学习意识不强，用丰富的理论知识指导现实工作不够。2、思想观念不够新，影响进一步开拓创新。3、精神状态还不够十分振奋。（二）在工作上存在的问题1、抓实际工作的标准不够高。2、工作创新精神不够。3、工作思路还不够开阔。（三）工作作风上存在的问题1、工作抓实精神不够，有些工作没有得到落实。2、深入基层少，缺少对基层工作面对面的指导。3、工作效率有时不高。（四）在纪律上存在的问题有时对自己要求还不够严格二、整改措施针对自己存在的问题，为了进一步提高自己，改进工作提出如下整改措施：（一）加强学习，不断提高自身素质（二）勤奋工作，努力创造一流工作业绩坚持勤奋工作，兢兢业业地创造一流工作业绩是共产党员先进性的基本要求。要牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，要把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为谋划自己工作的出发点和落脚点。要紧紧围绕全委的中心工作，做好纪检监察工作、机关党委工作和老干部工作。在今后的工作中，从工作指导思想上要坚持求真务实、开拓创新，从工作目标上要坚持敢于争先、勇创一流，从工作方法上要灵活多样、务求实效，从工作秩序上要做到有条不紊、有序进行，在我所分管的工作上不断开创新局面。要全面加强机关党的建设。抓好机关党的组织建设、思想建设、作风建设、制度建设，充分发挥机关党员的先锋模范作用，努力创建学习型、效能型、服务型、廉洁型、创新型机关，把机关建设提高到一个新的水平。在纪检监察工作上要强化党风廉政建设责任制，建立健全反腐倡廉的工作机制；
强化党风廉政教育和制度建设，从源头上预防和治理腐败；
强化领导干部廉洁自律工作，促进领导干部廉洁从政；
强化行业作风建设，树立委系统良好形象；
强化案件查处工作，严肃处理违纪案件。要进一步做好老干部工作。（三）改进作风，务求工作取得实效要不断培养和树立良好的工作作风，在工作作风上要坚持树立和发扬三个作风：第
　　一、要树立和发扬求真务实的作风，工作中敢于叫真，务求落实，工作做到有布置、有检查、有指导性的意见、有归纳总结；
第二、要树立和发扬紧密联系基层、联系工作对象、联系群众的作风，经常深入基层调查研究，帮助解决工作中的实际问题，要实行面对面的工作指导，要积极为群众办实事、办好事、解难事；
第三、要树立和发扬雷厉风行的作风，要讲求工作效率和工作质量，工作要有时间观念，坚决克服工作拖拉的问题。一切从实际出发，一切从人民利益出发，一切从提高工作效率和工作质量出发，树立良好的工作风气。公务员之家（四）严守纪律，坚持廉洁从政要坚持严格要求自己，自觉遵守党和国家的各项法律、法规和纪律；
要严格遵守党的政治纪律，在思想上政治上同党中央保持一致；
要维护班子的团结统一，坚决执行党组的决议，完成党组和领导班子交给的各项任务；
要严格遵守领导干部廉洁自律的各项规定，树立正确的权利观、地位观、利益观，在廉洁从政上做出表率；
要发扬艰苦奋斗的精神，保持谦虚谨慎、艰苦奋斗的作风。通过整改方案的制定和实施，使自己能够更好地发挥共产党员的先锋模范作用和领导干部的带头表率作用，为市农村经济委员会各项工作的开展，为老工业基地的振兴做出应有的贡献。7.自我们学校开展党员先进性教育活动以来，我按规定认真学习《努力实践“三个代表”全面建设小康社会》、《保持党员先进性教育读本》等有关文件及其他必读内容，并展开讨论。我围绕“保持共产党员先进性教育”具体内容的学习，认真对照自己平时的实际工作及思想动态，查摆了自己工作以来在政治思想、组织纪律、为人民服务宗旨、实事求是方面存在的问题，并对此进行认真剖析，找准原因，明确今后的整改方向，以便更好地开展工作。一、存在的主要问题：1、政治思想意识不够强。对党的思想路线、方针政策的贯彻和执行，缺乏应有的政治敏锐性和洞察力，不具有一种时不我待的使命感和危机感。不善于运用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论来武装自己的头脑，没有培养自己从政治的角度来观察、分析问题，认识事物只停留在表面，未看本质，对事物
　　的理解不深刻、不全面。对政治学习“走过场”,停于形式，敷衍了事，平时虽然经常学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，只从字面上理解毛泽东思想，没有意识其思想的精髓，更没有掌握邓小平同志强有力的理论武器，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化。2、宗旨观念不够牢固。我有时对待学生和自己的同事不能始终保持热情的态度，尤其当手头工作稍多,稍忙时，存有“事不关己，高高挂起”的思想，以至自己为学生服务、为同事服务的公仆意识淡化，没切实做到为群众所想，为群众所急。总觉得自己是一个基层的普通党员也干不了什么大事,没有深刻理解"全心全意为人民服务”的宗旨.以至于为群众服务意识的淡薄.“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质表明坚持任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准，而我却忽略了群众的想法，这是工作中缺乏耐心的根本原因。“一切为了群众”是要求我们真正做到全心全意为人民服务，拿出百分之百的热情对待每一个学生，每一位同事,做到树立党员一面旗的良好形象.3、业务知识不够钻研。对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。对业务知识的掌握不够重视，缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，在工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有可拖就拖的心态，今天不行，就等明天再说，对问题采取逃避的方法，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用：一方面，自认为是专业院校毕业，又念了这么多年的本专业，用起专业知识来会措措有余，一种自傲的情绪，不愿更深入地去钻研；
另一方面,缺乏敬业精神，在实际工作中常常得过且过,在业务方面存有依赖性，认为领导会有具体的示，我不用先急着干，害怕自己先做做不好，反而招来非议。自己没有一整套学习业务知识的计划，所以在工作、学习中比较盲目.还有一方面，缺乏创新精神。对已经成为一种传统的教学模式很依顺，不太动脑筋去创新尝试，不够大胆，害怕失败。4、工作作风不够扎实。。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生，对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地，总想在工作中找到捷径，最好不要花费太多的精力可以把事情做好。有时除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹祸上身。做事情只安于表面处理方法比较简单，有没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时还会把工作作为负担，却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。二、改进措施：1、进一步加强政治思想观念，增强公仆意识。加强政治理论学习，不断用马克思、恩格斯、列宁、毛泽东关于人民公仆的理论改造自己的世界观、人生观；
重要的实践在于认清职责，立足本职，老老实实、本本分分为群众做实实在在的事情，真正把本职当作党赋予每个党员的任务和使命，按照党员的先进性要求来实践。正如邓小平同志说的那样："人民，是看实践。"我们一定要看到自己的责任，要时刻关注人民群众对党充满期待和信赖的眼睛，严格要求自己，用自己的一言一行、一举一动去自觉实践"三个代表"这一重要思想，真正体现出共产党员的先进性。公务员之家2、加强自我改造，提高综合素质。文化修养是人们为掌握和运用文化艺术及一般知识所进行的努力学习，以及所达到的一定素养或水平。我们要努力刻苦地学习科学文化知识和专业知识，使自己成为工作中的内行专家.目前对我而言，最大的问题是要加强业务学习，学习有利于提高我们的知识水平，增强做好工作的本领。只有狠下决心，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实基础，灵活运用合理的方法和措施，热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教。同时我要加强文化艺术修养，使自己更全面地发展.提高创造力和审美能力，培养想象力和创造力。树立起良好的道德风范。为广大师生做出表率，切实做好教书育人工作.3、剖析自己，虚心接受，
　　更快进步。我知道严于剖析自己，需要一些勇气和信心，但它是对自己高度负责的一种表现，剖析自己的过程是正确认识自己、深刻认识问题的过程，是自重、自省、自警、自励的具体行动，也是对自己的实际考验。我也知道正确认识自己特别是正确认识自己的缺点错误是很不容易的。诚如邓小平所指出的：“认识自己不是一件容易的事，人们常常是夸大自己好的一面，对于自己的弱点总是原谅的，还往往把弱点看成优点。”我觉得我不能就滞留于现状，我要做到真正剖析自己，要为自己定好位。我不能把自己降低为普通老百姓，不能仅仅按老百姓的标准来要求自己，而必须牢牢把握“党员就是一面旗帜”这个定义。正确地对待群众提出的各种意见，从群众意见中看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，虚心接受群众的意见和建议，解决问题，只有这样，我才能使自己更快地进步。8.在党员先进性教育活动中，通过广泛征求各方面的意见和建议，找出了文教局领导班子存在的突出问题，综合起来有十五条共六个方面，经过认真分析研究,提出了针对性的整改措施。一、存 在 的 突 出 问 题1.深入联系不够，工作作风不够扎实。一是对基层单位的业务指导、服务不够。对工作的指导不经常、不连贯；
二是深入基层开展调查研究不够。学校去得较多，文化单位去得较少；
听汇报的多，到实地察访的少；
谈工作的多，找干部职工谈心沟通思想的少；
去学校和单位落实任务、解决问题的多，全面深入的了解情况、察实情、明实数、摸实底的少；
掌握一般情况的多，认真坐下来具体分析问题、解决问题的少。2.干部队伍建设有待加强。一是思想政治工作重视不够。思想政治工作不细致深入，对干部职工的情绪思想了解不够，有重业务、轻政工，重说服、疏严管的现象；
在对待违反机关管理制度的问题上，认为都是机关干部素质高，响鼓不用重锤，开展批评的少，对机关的个别不良现象没有及时制止，对个别违反机关管理制度的干部也没及时处理。领导干部带头讲原则、讲正气，以身作则、率先垂范的作用也不够。二是事业单位机构改革有关配套措施有待深化和完善。全系统没有制订完善的工作效能管理体制和奖惩机制，因此，在部分干部中存在工作动力不足、压力不大、活力不够以及工作热情减退等问题，还没有完全打破“铁饭碗”，“优质优酬、低质低酬”的报酬机制还没完全建立，存在干多干少差别不大，干与不干距离不大的现象。3.机关职能和管理效果有待加强。一是机关各股室的职责划分、人员搭配不尽合理。有的股室职能多，有的股室职能少；
有的干部工作量大，有的干部工作量小；
有的工作股室间相互推诿，有的工作股室间相互争做，工作协调也不够，在工作上存在错位、缺位、越位现象，影响了机关工作的效率。二是班子成员分工合作、沟通协调有时不到位，使部分股室的同志无所适从，影响工作；
部分股室人员紧缺，也影响到一些工作的正常开展，影响了干部积极性的发挥。4.行政管理执行力度不够。一是对内管理特别是边远山区学校的管理上，还存在“盲点”和“死角”，跟不上形势的发展，与“努力办好人民满意教育”的要求还存在不少差距。二是行使本部门行政监督管理的职责欠缺，往往纵向联系的多，与横向职能部门联系的少，在如何充分发挥政府各部门的作用，共同做好整治学校周边环境、加强文化市场管理等方面办法不多、措施不力、效果不理想。5、制度建设有待完善和加强。一是局机关股室人员的责任心和事业心不足，个别同志自觉遵守机关管理制度有欠缺,特别是在中心业务工作较紧的阶段，各股室应尽可能留有人员坚守岗位，保持正常工作的开展。二是学校管理规范化、科学化还不明显，农村小学特别是偏远村小和教学点的管理要有系统性、常规性的工作态势。三是提高教育教学质量的措施不够，要制订出一整套的有效工作机制，教育教学科研和校本培训要实行系统化、制度化，促进教师教育教学能力的提高。6、尽早落实有关政策。要争取上级的在政策上的支持和经费上的扶持，积极向县委、县政府反映基层文化单位、学校资金财力不足和乡镇教师的医疗费、菜篮子费及离退休教师的医疗保险等问题。二、整 改 措 施2.加强理论学习，不断提高班子自身的领导水平和工作能力。局班子成员要以加强理论学习、提高自己的领导水平和工作能力作为整改工作的重点，把不断学习作为保持先进性的基础工作抓紧抓实，进一步增强学习的紧迫感和自觉性，制定短期计划和长期规划，有计划、有目的、有系统的

第5篇: 县委巡察机构

　　根据县委2016-2020年巡察工作规划，今年县委第五巡察组对工信委开展巡察，现将我委的基本情况及近年来的工作向巡察组汇报如下一、基本情况县工业和信息化委员会是县政府综合职能部门，内设办公室、经济运行股、投资技改股、行业管理办公室、信息管理股。

　　下属事业单位有黄金管理站，节能监察大队。

　　单位编制13人，其中行政编7人，事业编6人，实有人数41人。

　　工信委党总支共有党员57人，下设三个党支部，分别是工信委机关党支部14人、老干部支部17人和企业联合支部26人。

　　我委的主要工作职责是负责拟定全县工业和信息化发展目标、规划和政策措施并组织实施,对目标、规划和政策措施的执行情况进行监督检查；
推进信息化与工业化融合，推进高新技术与传统产业改造结合，加快推进全县信息化建设，促进工业由小变大、由弱变强；
监测、分析全县工业经济运行态势，分布相关信息，进行预测预警和信息引导；
协调解决工业经济运行中的有关问题并提出政策建议；
制定并组织实施工业行业目标，规划，指导行业质量管理工作；
指导和推动企业采用新技术和先进适用技术升级改造，建立工业信息化项目库，负责备案、核准、审批规划内和年度计划规模类内工业和信息化固定资产投资项目；
承担全县工业节能管理和监察工作；
拟定并组织实施工业节能、资源综合利用、清洁生产促进政策，组织协调相关重大示范工程和新产品、新技术、新设备、新材料的推广应用；
负责新型墙体材料、散装水泥和预拌混凝土、干粉砂浆的管理工作。

　　二、近年来主要工作2013年以来，在县委、县政府的正确领导下，在市工信委的具体指导下，县工信委全体干部职工，团结拚搏，积极进取，努力创新，心往一处想，劲往一处使，在各方面都取得了较好的成绩。

　　近年来我委获得了2013-2015年工业崛起奖、每年都获得市工业目标完成奖；
连续四年获得全市工业巡回看评比前三名，综合考评前三；
每年都获得了县委县政府综合奖项2016年度科学发展综合考评三等奖、综治工作先进单位、节能工作先进单位、县文明单位、2016年度信访先进单位等诸多荣誉，特别是在新一届政府的正确领导下，我县的工业经济摆脱了十二五初期全市工业第三方阵的落后局面进入全市第一方阵。

　　一抓政策支持，工业经济总量翻番增长。

　　为促进工业经济稳步运行，从2012年以来我县先后出台了《加速工业崛起、加快工业发展实施意见》《县决战工业600亿实施意见》和《县决战工业600亿九项奖励办法》，2015年我县出台了《关于促进非公有制经济健康快速发展的实施意见》和《县工业发展引导基金管理办法》等一系列政策措施，2016年出台了《关于县新工业十年行动的实施意见》《县扶持企业上市工作办法》，在省市129条惠企政策的基础上，我县又结合自身实际出台了16条优惠政策并汇编成册；
2017年出台了《县开展项目决战年活动实施方案》《关于县开展双帮双促行动的实施意见》以及考评办法。

　　在强有力的政策扶持下，全县工业经济实现了快速增长2016年全县规模以上工业完成主营业务收入30647亿元，同比增幅9，比2013年翻了17倍；
实现工业增加值6189亿元，同比增幅为92，比2013年翻了16倍；
完成工业利税28亿元，同比增幅1856，比2013年翻了23倍；
完成工业固投140亿元，同比增幅1976，比2013年翻了19倍。

　　全县规上工业企业保持年均20家的速度增长，截止到2016年底全县规上工业企业达到115家，到2017年4月达128家。

　　二抓项目建设，工业发展后劲明显增强。

　　近年来，我委紧紧围绕主攻一带，决战三区发展战略，狠抓项目推进，狠抓责任落实，项目建设取得显著成效。

　　2014年我县有36个项目参加全市集中开工仪式，2015年有27个项目参加全市集中开工仪式，2016年有43个项目参加全市集中开工仪式。

　　有了项目，才有后劲，才会有企业申规的前提。

　　2013年我县有23家企业申规成功，2014年有20家，2015年有21家，2016年在经济下行仍不见底的情况下，仍有23家企业申规成功，态势良好。

　　三抓融资服务，企业挂牌上市取得突破。

　　近年来，我委积极创新融资方法，多措并举，切实为企业解决融资难，融资贵问题。

　　一是用足用好用活财园信贷通、助保贷等新型融资模式，先后为181家企业发放优惠贷款，并做到逐年增加。

　　2013年放贷5020万元，2014年放贷35亿元，2015年放贷57亿元，2016年695亿元。

　　二是积极推动企业上市融资。

　　我委在市工信委的精心指导下，协同县金融办指导、协调、推进企业上市工作。

　　2015年我县禾益化工成功在新三板挂牌上市，成为全市第二家新三板上市的工业企业。

　　2016年5月25日我县金芙蓉药业新三板成功上市，这是继禾益化工之后我县在短时间内又一家企业上市。

　　全市共7家上市企业，成为唯一有两家上市成功的县。

　　同时，我委和园区、金融办积极与省股权交易中心对接，通过入企宣传，永恒建设、圣金源板材等6家企业在新四板挂牌上市。

　　四抓企业服务，促进企业转型升级。

　　一是狠抓惠企政策的宣传落实工作。

　　将各项政策落地有声，今年开展的双帮双促行动，挑选了63家重点企业和36个重点项目进行重点服务，工作开展的有声有色，得到了市委市政府的充分肯定；
二是狠抓争资争项、技改扩能。

　　凡国家、省、市有可能争取到的项目，都据理力争,每年都有一批企业得到上级的扶持。

　　化工园区一大批企业，像善水、常宇、之江、科苑等投入技改都在3000万以上，从而促企业做大做强；
三是狠抓两化融合。

　　我县有4家企业申报了市级两化融合试点企业，今年预存了10家企业，从而提升企业管理水平；
四是狠抓企业研发。

　　对企业研发中心大力支持，我县省级技术中心已达4家，市级技术中心达3家。

　　同时对企业高端人才，技术人才制定了奖励办法。

　　五抓行业管理，行业管理水平切实提高。

　　一是加强新型墙体材料和散装水泥的生产和使用管理。

　　近年来，我委严格依据《县散装水泥和预拌混凝土管理办法》和《关于切实加强全县实心粘土砖厂整治工作通知》等文件，继续加大园区、城市规划区现场禁现、禁实执法力度，促进了全县新型墙体材料和散装水泥的健康发展。

　　二是加强建材、民爆、造船行业安全监管力度。

　　我委不定期对企业安全生产情况进行监督，了解企业安全生产制度执行情况，及时排除安全隐患，确保企业在重大节假日，高温、暴雨等天气无安全生产事故发生。

　　六抓招商引资，开放程度进一步扩大。

　　2013年以来，我委认真贯彻落实县委县政府招商引资政策，开拓进取，扎实工作，积极外出对接企业，并热情邀请了一大批企业家到进行实地考察。

　　2013年成功引进投资10亿元的泵业产业园项目，2014年成功引进了投资33亿元的大马水泥项目、2016年11月25日，县政府与浙江禾本科技有限公司成功地签订了投资协议书。

　　在开展对外招商的同时，我委还对已落户的泓达物流和汇金广场等重大项目实行跟踪服务。

　　通过不懈的努力，招商引资工作呈现出良好的发展态势、取得了新的工作成效，全县对外开放程度进一步扩大。

　　三、加强和完善党建工作一是健全党支部，正常过生活。

　　工信委党总支下设三个党支部。

　　机关党支部活动正常，近年来培养了两名入党积极分子；
老干部支部，因很多老同志居住在子女处，较分散，逢大的节日开展活动，活动基本正常；
企业联合支部因由原造纸厂改制企业与农机公司党员组建，因是企业党员，人员分散，开展活动较困难，但是支部还是坚持通过电话、微信等现代通信方式，保持联系，开展必要工作。

　　所有党员党费都如实自觉缴纳。

　　二是组织全体党员，学党章党规。

　　通过通读《中国共产党章程》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党员权利保障条例》等党内法规，深入领会了党的性质、宗旨、指导思想、奋斗目标、组织原则、优良作风，进一步明确了做合格党员的标准，搞清楚了能做什么、不能做什么，提升了尊崇党章党规、敬畏党章党规、遵守党章党规的思想自觉。

　　三是落实三会一课制度。

　　确定每周五为党员活动日。

　　领导干部以身作则，组织、领导全体党员进行集中学习；
带头参加学习讨论，带头谈体会、讲党课、作报告；
带头根据两学一做各个专题的学习内容查找自身存在的突出问题，并收集整理，形成问题整改台账。

　　四是积极开展党员一日捐活动。

　　2016年共收到党员干部职工捐赠款2550元。

　　五是树立较强的党建+思维。

　　在推动便民服务、精准扶贫等方面取得了一定的成绩。

　　成立了工信委结对帮扶工作组，主任江龙青同志为工作组组长，带领工作组成员与棉船镇金洲村14个困难户结成一对一帮扶对子。

　　每月都深入到帮扶对象家中，详细询问和了解帮扶对象的实际困难，填写了《帮扶干部手册》、张贴了《公示牌》、走访了周边农户并发放了连心卡，同时耐心的向贫困户讲解国家精准扶贫的政策，鼓励他们坚定克服困难的信念、树立脱贫致富的决心和信心。

　　春节前夕，帮扶工作组在组长江龙青同志的带领下，为14户帮扶对象送上了帮扶资金14000元，并为他们带去了节日的问候和祝福。

　　四、坚持党风廉政建设工作一是切实抓好党风廉政建设工作，不断增强反腐意识和能力。

　　近年来，工信委领导班子积极推行一岗双责，切实把党风廉政建设工作纳入领导班子目标管理。

　　明确领导班子对职责范围内的党风廉政建设负全面领导责任；
领导班子正职对职责范围内的党风廉政建设负总责；
领导班子其他成员根据分工对职责范围内的党风廉政建设负直接领导责任的观念，对本职范围内发生的违纪违法案件和明令禁止的不正之风敢抓敢管，切实履行好党风廉政职责。

　　从源头上预防和治理腐败，积极实行标本兼治，综合治理。

　　二是率先垂范，以身作则。

　　领导班子全体成员能够严格要求自己，始终严于律己，做廉洁自律的表率，从不接受任何单位和个人的馈赠，从不大吃大喝铺张浪费，从不出入歌厅等娱乐场所。

　　严格按照八项规定和相关规定要求，不越雷池半步。

　　三公经费支出按规定执行；
办公用房因在行政大楼，没有超标。

　　三是强化考核监督，确保责任落实。

　　不断完善和严格执行党风廉政建设责任制，为确保党风廉政建设责任制的落实，委领导班子及各股室负责人签订了党风廉政建设责任书，对党风廉政建设工作实行层级管理，做到一级抓一级，层层抓落实，同时进一步加大对分管领导的考核力度，将考核结果列入年终评优评先的重要内容，通过考核，严格责任追究，确保党风廉政建设工作落到实处。

　　五、存在的问题及努力方向近年来，在县委县政府的正确领导下，在市工信委的具体指导下，在全体班子成员的辛勤努力下，在全委干部职工的通力配合下，我委的各项工作都取得了一定的成绩，完成了各项任务目标，得到了上级领导的认可和一致好评，但我们也清醒地认识到工作中还存在一些问题和不足，要从以下几方面予以加强一是组织建设上还需加强。

　　特别是企业联合支部建设，根据改制政策要求，改制后的企业党组织关系需转到所在社区，而目前原造纸厂党员还尚未转入社区；
二是在系统地学习业务知识方面有待加强，便于指导企业工作；
三是在深入基层调研方面有待加强，便于及时了解企业发展过程中存在的困难；
四是在服务中心工作上还要加力，确保圆满完成县委县政府下达的各项任务。

一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事——企业策划的目的与内容。(2)何人——策划团队与相关人员。(3)何时——策划操作起 (4)何处——策划实施环境场所。(6)何法——策划的方法与措施。(7)预算——人财物与进度营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1．封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。2．序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉、“名气和策划团队成员的“明星效应的运用。3．目录目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4．策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多、“广泛、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20％就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。5．策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。6．费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。7．策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。8．预测策划效果一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。9．参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；
有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。10．注意事项列出企业策划主体双方的责权利；
关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；
条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；
在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。1．前言又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；
难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；
关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)2．正文正文是策划案的主体，其内容主要有：①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。3．结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；

③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。4．附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；
列出方案实施中所需参考书目和经验材料；
指出其他注意事项；
展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。营销策划书具体格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；
后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。4、环境分析这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。5、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；
企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。6、战略及行动方案这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此，“对症下药及“因人制宜是治疗的基本原则。所谓“因人制宜是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达。在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。7、营销成本营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目8、行动方案控制此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。9、结束语结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。10、附录附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。营销策划书范文××汽车服务公司营销策划方案(大纲)一、××汽车服务公司的简介 二、××汽车服务公司的市场分析 三、××汽车服务公司的竞争分析 （一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、××汽车服务公司的营销组合策略五、 财务分析（一）预测利润表（二）预测资产负债表（三）现金流量表六、执行与控制附录一 汽车服务与保养问卷调查附录二 ××地区每百户拥有汽车调查附录三 ××市区居民家庭汽车消费调查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000B市场营销的意义及钢定本计翘的目的1．9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。2．制定本计划的目的。应该看到“9000B的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。1．市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90％以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70％～80％，汉卡占20％～30％。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。2．产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE．GA、CVGA／24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3．竞争状况总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4．宏观环境状况(略)三、祝会和问题分析1．机会 (威胁)分析机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。主要机会有：(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么。主要威胁有：(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。?(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。2．优势(劣势)分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。3．问题分析通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)四、营销目标 总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目标：年销量——l万块；
单套毛利——400元／块；
全年毛利——400万元。五、营销战略1．营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段；

以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；
以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2．产品定位(略)3．产品结构(略)4．销售渠道(略)5．价格政策(略)(1)定价原则?拉大批零差价，调动代理积极性；
?扣率结合批量，鼓励大量多批；
?以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；
?顺应市场变化，及时灵活调整。(2)同类产品价格(略)(3)9000B价格(略)(4)LOGO的使用及奖励政策①目的?树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响；

．?帮助、支持代理为长城作广告；

’?作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。②方法(略)6．产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。(1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。(2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。(4)储存?在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；
?在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理；
?大订单由深圳生产，直接发运。7．广告宣传(1)原则①服从公司整体宣传策略；
(公司形象、经费等)②长期化；
(时间)③广泛化；
(传播媒介)④多样化；
(宣传效果) ．⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)(2)手段①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；

②利用“LOGO制度借助各代理做广告；
③制作产品单页宣传广告画；
④设计精美的产品包装。(3)实施①8月中旬推出产品形象广告；
②稍后推出诚征代理广告；
③其后推出产品性能、特点广告；
④适时推出促销广告。8．产品维护及售后服务(1)热线电话；
(北京)(2)走访大用户和重点用户；
(北京)(3)版本升级；
(深圳)(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)9．行动方案8月份?解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本；
?设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；
?推出9000B报纸广告，征寻代理；
?联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5 ?联系大用户；
?组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。9月份进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。

11—12月份销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。1—2月份销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。市场营销策略报告范文2017-01-04 23:18 | #2楼一、农村市场的特点1、从客观的市场容量来看，庞大的农村人口数量为各行业提供了广阔市场。根据第五次全国人口普查数据，我国人口总数为12.5亿，而居住在乡村的有超过8亿，占全国总人口数量的64%，8亿多的农村人口组成了2.4亿个家庭，随着新农村建设的推进和国家惠农政策的落实，将激发起农村消费的热潮，所以，农村市场需求基数非常庞大。2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度；
另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。3、区域差别大。我国幅员辽阔，东西南北区域的气候、生活习惯、文化传统、经济状况等差别巨大，如：沿海地区气候湿润，消费者希望膏霜油性要小，内陆地区气候干燥，消费者希望膏霜油性要大；
企业要区分对待。4、信息不对称。由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。5、市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥，假冒名牌产品现象尤为严重。6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。二、农村市场的消费特征1、消费感性：由于许多行业将主要精力投入到一二级市场，忽略了三四级市场，导致三四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。2、品牌弱化：由于众多厂家没有进入三四级市场，对这类市场缺乏宣传和推广，使消费者基本没有品牌观念，厂家的宣传推广活动也是局限在一二级市场，基本没有大众传播，导致这类市场的消费者品牌观念弱化，品牌的影响力有限。所以农村市场的消费偏于人情消费、口碑消费、攀比消费、节假消费、集中消费。3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简单、耐用，不太注重产品的附加价值和精神享受。4、农村市场消费特点与城市消费特点比较：城市消费者 农村消费者品牌意识 强，不轻易转换品牌 弱，选择品牌较随意消费观念成熟度 成熟 不成熟，容易被引导价格敏感度 不太敏感 很敏感，喜欢讨价还价获取对比信息 较多 较少购买意图 功能性＋产品概念＋服务 功能实用性为主消费者个性 突出个性 从众心理三、中小型企业的经营现状对于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。在产品价格上由于规模限制，无法做到低价位竞争，但也无法以品牌价格销售，因此在价格上往往处于相对尴尬的位置。在产品品类上，以常规普适产品为主，同质化严重，缺乏差异化，相对利润较低，但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入，在产品品类竞争上不具有竞争优势。

在人才使用上，中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质人才的加盟，而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。在资金实力上，一般中小型企业根本没有充裕的资金进行新技术、新产品的开发、人才的引进、品牌建设和网络建设上，更没有象西门子进驻中国市场五年后才开始盈利，宝洁进驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力，对于目前高度竞争的市场而言，没有资金保证就等同于没有充分的枪-支-弹-药。营销推广上总是跟着感觉走或是跟着别人走，缺少计划性、针对性和创新性，电视广告、价格战、买赠等等，陷入“怪圈，疲于支撑。四、中小型企业运作农村市场的难点相对于城市市场而言，农村乡镇市场是一个全新的经营环境，对于大多企业尤其是中小型企业来讲的确存在一系列的经营难题。1、区域广，市场分散，终端零售网点数量庞杂且单点容量小，单独开发不经济。以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实，表现出来的是市场开发乏力。2、品牌辐射力受限，品牌传播难度过大，易被杂牌冲击。在农村市场，哪个企业的产品铺货率高、消费者随时看的见、在终端的宣传力大、老板主推，那么它就是“名牌。如在浙江市场，吉德、金鱼洗衣机销的很好，在洛阳市场，中日洗衣机也销的不错。3、季节性强，单店流量小，管理维护难。如很多农村家庭一般等到秋收以后或家里的人外地打工回来有钱的时候才消费，还有对于化肥、农药等农资产品，更是具有很强的季节性，再比如很多农村市场有乡镇大集，很多商品平时不怎么卖，只有大集时卖的好等等，这些市场的特点导致厂家在网络的管理维护上难度很大。4、渠道发育滞后，终端老板经营水平不高，协同成本比较高。乡镇市场的分销客户基本上都是当地农民依靠自然的市场需求机会逐步发展起来的，以“夫妻店居多，市场业绩大都是通过自然销售实现的，市场操作经验相对匮乏，并且经营意识陈旧，小富即安思想严重，注重现实短期利益，导致厂家的一些操作思路在终端不能有效实施。5、物流配送、售后服务等难以有效组织。由于乡镇市场地域分散、消费零散，物流配送费用相对高昂，经营乡镇市场的一个很大难题是物流配送体系所面临的巨大成本挑战，对于厂家，乡镇市场的物流配送很难独自完成；
售后服务体系的建立也要考验厂家的实力，建的售后服务点多了成本高，少了必将影响品牌的信誉度。很多企业虽然都意识到了乡镇市场的巨大容量空间，但是对乡镇市场的营销环境和营销特点显然缺乏深刻的认知，对于如何有效经营更是没有找到有效办法。五、中小型企业运作农村市场的思路和原则1、厂商联合、资源集中：即实现代理商的转型，使其成为企业在市场精耕细作中的重要战略伙伴，大多企业不可能有充足的人力和财力资源在终端投入，这就要求建立较强的代理商体系，从而充分挖掘代理商的人力与财力资源作为市场精耕细作中的有效补充，通过掌控代理商来掌控重点乡镇市场零售终端。企业的政策、物料、人力等市场资源要做到“有的放矢，不要分散使用，一定比例的集中到重点或有潜力区域，打造区域样板市场。2、终端覆盖、单店提升：不同品种的特点决定了对于不同的终端具备不同的适合运作的产品，要对自己现有的产品进行有效的分类和定位，适合哪个终端的产品就要在哪个终端渠道进行运作。不同品种的特点决定了必须采取全面开发的概念，而全面开发的概念取决于现有各个渠道的用药特点和公司的实际资源特性所决定的，对于任何一个终端都不能放弃，都要通过有效的资源整合进行全面的开发和拓展。对区域网点分类管理，如对于每个县级区域选出5-10家重点终端进行门头、展柜等形象包装，每个重点乡镇2-3家进行门头等形象包装，打造区域性形象网点，同时给予人力、物料、促销等资源的重点支持和跟踪，实现单店突破。3、单品突破、打出节奏：区域市场的拓展其实是有节凑的，必须跟上这种节拍，才能和-谐。比如一种白酒对一个新市场，我们可以考虑在淡季的时候先进餐饮，这样由于是新品价格不透明，经销商愿意运作，餐饮渠道做熟以后，企业便可以考虑换一种包装进商超来提升形象，有一定知名度后再放货到批发市场等等。所以企业应根据不同区域的特点，针对性地以单个产品系列为主推，实现网络和销量的突破，从而对其他系列的产品有带动作用，有节奏地推动下一系列产品的突破。4、推广拉动、区域突破：通过不同形式的促销对集中铺货后的市场进行拉动，包括社区促销、广场促销、店外促销、抽奖促销、免费派送等提高终端动销。企业应结合企业资源状况规划出自己的主导区域市场，加大主导区域市场的投入力度，对主导区域市场精耕细作，提高市场占有率，以点带面，滚动复制，最终实现区域突破，进而形成能给企业创造效益的战略根据地市场。5、两个平台、一支队伍：中小企业更应该练好企业管理内功，通过对企业组织架构重新修订，明确隶属关系和工作职责，完善各部门、各岗位的工作职能和工作职责，对现有业务流程进行科学化的流程再造，明确岗位职责，提高企业内部生产运营效率，为企业快速发展打下良好的基础。企业要打造两个平台：一个是以市场部、销售管理部为主体的市场支持平台，一个是以区域代理商或经销商为主体的区域运营平台，厂家通过两个平台可以加强对区域市场的有效管控、提升渠道运营效率、实现区域市场的精耕细作。同时要加强培训、有效引导，将一线业务人员打造成一支更能有效经营区域市场的顾问型业务队伍，能够作为经销商的经营管理顾问，协助经销商管理市场，包括对经销商业务员工作的检查、管理和培训指导。五、中小型企业运作农村市场的策略针对农村市场的特点以及消费特征，中小型企业在发现市场机会的同时，应根据自身的实际情况，制定适合自身发展的各项营销策略。1、产品策略在产品策略的设计上应注意一下几点：（1）在产品开发和设计上，贴近农村市场的需求。设计产品要考虑农村特点，很多企业用于开发农村市场的产品都是以城市市场竞争的需求为基础来设计的，不但造成了销量上不去，还导致了渠道的堵塞。因此，企业要明白：农村市场不是城市市场的简单延伸。要成功下乡，就要调整产品研发思维，深入农村市场去了解其最真实的消费需求，还应该根据不同区域的需求特点加大区域性产品创新和研发的力度。如农村消费者评价好手机有以下标准：结实耐用，有分量；
性价比高，价格实惠；
使用操作简单；
外表亮丽时尚；
常用功能齐全等等。举例来说，很多农村消费者并不喜欢简约外形的手机，喜欢拥有更多的装饰；
喜欢金属外观的产品，这不仅意味着高档，也表示更耐用；
农村地区空旷，戴耳机听音乐的人少，与其配个好的耳机，不如将手机喇叭做得悦耳、响亮；
农村地区对信号的要求高，蓝牙等功能几乎没用。（2）做好产品线组合规划。针对农村市场应采用“中低档产品为主，“高端产品为辅的市场策略。以主利润产品树立强势区域品牌形象，并分割部分中高利润产品，突出销量，表现利润；
加强走量产品的高市场覆盖率，以大流通的形式（着重：精美的包装，超低的价格，大力的返点），来搅乱低端市场。走量产品：适合乡镇、农村市场，销量特别大，可建立分销网络，扩大产品知名度和市场占有率。利润产品：适合大众消费，销量大，有较高的利润空间，有利于扩大经销商知名度和市场地位。形象产品：适合中高端人群消费，销量相对较小，但是分销利润空间特别大，提高我产品的档次和市场形象。（3）把握产品推进节奏。根据市场的表现和产品上市周期的变化，企业应适时调整产品在组合中的位置，如形象产品通过降低价格变为利润型产品，利润型产品通过降价变为走量产品，走量产品通过降价变为防火墙产品等，既能保持市场的份额的持续增长，又能够激发渠道经销商的积极性，还能够有力打击或阻止竞争产品的市场扩张。2、价格策略（1）农村市场对于价格的敏感度比较高，企业制定的走量产品价位要在主流价格带以内。企业要把握农村消费者的价格心理：农村消费水平不高，价格敏感度高，品牌认知有限，只要是价格低廉，就会受到农民的喜欢。故企业在定价时，要注重把握农村消费者对产品的心理价位，降低生产成本，最大限度提供质优价廉的产品，才能在农村市场竞争中占据优势。可口可乐对终端零售商的供货价位是24瓶装每箱48块钱，非常可乐12瓶装19块钱。正是这每瓶几毛钱的差价，使得非常可乐在农村异常火爆，而可口可乐被-迫撤出农村市场。（2）稳定的价格体系，合理的利润空间。各级网络推行“阶梯定价策略，制定极具竞争力的价格体系，满足渠道各级的利润需求，实现主营或专营。各分销渠道价格必须由分销商和特约分销商严格管理和控制，杜绝一切降价和低价倾销活动,严防跨区域销售，净化市场价格体系。（3）保证足够的推广资源与推广空间。市场投入费用必须做好预算，合理的价位才能保证渠道经销商的销售利益， 也才能保证有足够的市场推广费用。农村市场的产出率和回报率，并没有想象的那么大。过去采用大投入、大产出的方式，陷入了亏损的泥潭。因此需要运作农村市场既不能太超前，又不能太落后，紧紧跟随市场趋势，保证适当的投入，使市场形成一个良性循环。（4）不赞成或主动发起价格战，但要有应对价格战的策略，有自己的防火墙产品，防火墙产品的销量要受限制，可以作为渠道进货的牵引政策，如进多少利润性的产品可以配一定数量的防火墙产品。（5）允许价格的灵活性。农村消费者对价格的敏感度很高，零售价格提高一点，销量马上就会降低。价格微调，既不能影响到现有消费者的选择，又要产生价格操作空间。如产品在上市初期可以允许终端有一定的加价幅度，但要有最高限价；
当产品卖开以后，要 控制产品的最低限价。3、渠道策略（1）选择合适的代理商，与之建立战略合作伙伴关系。由于农村市场的非凡性，企业拓展农村市场的工作，主要还是依托经销商来完成。事实上，所有进入农村市场的品牌，无一例外地选择了代理商操作农村市场。所以，选择一个合适的经销商，尤其是县级和乡镇级分销商来进行农村网络渗透，是做好农村市场的关键。企业要从战略的角度审阅与经销商的关系，选择那些实力、发展潜力和素质水平都比较高的经销商。一旦选定了经销商，就要与之建立长久的战略伙伴关系，努力实现共同成长、共担风险、互利双赢的目标。（2）对区域市场进行分类，通过资源集中投打造标杆市场，实现区域突破以后，进行滚动复制，最终实现区域市场有计划、有步骤的阶段性提升。如将所辖区域划分成ABC三类市场，可概括为“区别主次，分类管理。它将管理对象分为A、B、C三类，其关键在于区别一般的多数和极其重要的少数。其中A类市场为市场消费能力较高，商品在该区域的品牌认知度和形象基础比较好，代理商比较配合的市场，作为重点培养型市场；
B类市场为相对A类市场而言较差一点的区域，作为稳步提升型市场；
C类市场为下一阶段重点培养型市场。市场分类规划表：市场分类 市场名称 操作重点A类市场 资源集中投放，实现区域突破B类市场 通过品牌拉升、提高全自动销售占比C类市场 做好网点开拓、产品出样基础性工作（3）网络化布局。点、线、面是网络化的基本要素，营销渠道网络化的实质，就是通过合理设计网点、网线与网面三个基本要素，使物流、资金流、信息流、促销流与谈判流在营销活动各个参与者之间有效组织与顺畅运行。1）布置网点不管厂家采取何种渠道战略，都要植根于网点建设。网点是指商品销售、消费的终端，是网络最基本的节点，厂家就是在各个网点上与消费者完成了商品与货币的让渡。网点布局是厂家渠道设计与开发最基础性的工作，网点建设如何，最能考验渠道设计的水平。网点布局主要考虑网点设置的广度、密度和具体位置，基本要求是：广泛布点，最大限度地接近消费者。2）疏通网线网线是指网点与网点、网点与厂家、网点与消费者、网点与中间商之间的连线，类似于连接城乡的干道，其作用是使物流、资金流、信息流、谈判流、促销流等流程在各个网络成员之间传播和沟通；
同一产品可能经过不同线路分销，不同产品也可能经过同一线路分销；
对于区域代理商来讲，建立合理的分销路线能够最大限度降低分销成本，调整和优化线路是一项经常性的工作。3）扩大网面网面也称市场覆盖面，指网点、网线所覆盖的市场广度。营销网点市场覆盖面大，有利于厂家最大限度地接近消费者，提高市场占有率，扩大销量和提高知名度 。依据市场中出现的新的终端形式，打造连锁、直供、分销等立体型的渠道网络，并且注重各渠道间协同与呼应。（4）重点突破。将营销资源投放到一个或几个较小的区域市场或对企业营销有重大意义的市场区域内，重点突破。正如毛泽东所说：“就全国而言，我们是劣势，但我们在局部战争中可以采用运动站的方法，集中优势打歼灭战。优点是对于营销资源有限的企业，特定阶段内可以集中有限的人力、物力，集中突破一个小区域市场，如能辅以多种营销手段，短期内拿下应当不是太大的问题。（5）市场蚕食。将营销资源有计划、有步骤地投放到目标市场，合理安排营销力量，采取稳扎稳打、逐步蚕食的策略，逐块占领市场，之后连接成片，形成网络。正所谓“星星之火，可以燎原。（6）培训和提升渠道成员素质。农村渠道成员素质低下，缺少企业形象塑造和维护的技巧，往往无法正确理解和配合企业的营销活动。因此，提高渠道成员的素质是成功建设农村渠道重要的环节。提升渠道成员素质，主要是通过培训和高效沟通来实现。4、促销策略（1）促销时间的选择。主要把握两个时间：一是农村大集或庙会，二是农闲时段。选择这些时间做推广促销活动，往往可以吸引到大批农户的注重，提高促销效率，对企业来说往往可以起到事半功倍的效果。（2）传播方式的选择。农民文化素质低，喜欢通俗的传播内容和传播方式。企业促销时，一方面要体现企业的品牌形象，围绕企业品牌内涵作促销和宣传，另一方面要尽量通俗易懂。三株口服液当年短短的时间做到妇孺皆知，就很好的结合了当地老百姓喜闻乐见的节目进行传播和促销，如在东北，结合东北二人转编制宣传短片和一起下乡宣传；
在山东，结合山东快书或地方戏曲做推广和促销等，效果很好。脑白金的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金虽然俗气十足，但琅琅上口，在农村广为流传，产生了很好的广告效应。

其他有效的传播方式还有：在乡镇好地段进行大量的墙体广告；
在乡镇大街小巷终端售点悬挂产品宣传条幅；
包装乡镇上的三轮车篷；
对重点终端门店进行门头和室内包装；
制作彩旗、吊旗、条幅、海报、帷幔、太阳伞等终端生动化物料；
在重要的日子如店庆和新店开业，可以采用文艺宣传队吸引农村消费者的关注和消费；
送电影下乡；
送科技下乡；
大篷车巡展等；
另外要重视农村市场的口头传播，一方面做好老客户的回访，培养品牌的忠诚度，另一方面，利用农村人爱攀比、好从众的心理，找出农村中的有威信或意见领袖，像村干部、村里的能人、德高望重的权威人士等，向他们低价或提供商品使用，从而起到带头和号召作用。（3）常用渠道促销策略：1）、经销商订货会。经销商订货会是邀请公司全部的或区域内的经销商参加会议，通过对产品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购产品的会议促销方式。活动适用时机：由于经销商订货会费用较大，所以一般都是在新产品上市、产品销售旺季来临之前，或者是企业开典礼、周年庆以及年底经销商会议时方才召开的。要考虑把传统的会议营销方式升级为经销商培训经营提升会。2）、经销商价格折扣促销。经销商进货量达到一定级别后给予直接的价格折扣或予以相对应的实物搭赠。如：常用的经销商折扣为坎级奖励（如：3000箱以下，执行正常价格20元/箱；
3000---5000箱，支持实物促销或现金返利1元/箱；
5000箱为最高封顶），这种坎级促销政策可以促使经销商大量进货，能使销量在短期之内得到迅速的提升。弊端：由于经销商之间无论是资金或是仓储方面的实力都有悬殊的，实力较强的经销商就可以凭借自己优势大批量进货，造成各个经销商之间因实力不同拿到的产品价格也不同，这样容易造成市场价格混乱。促销目的是刺激经销商大批量的进货，吸取经销商的资金，占有经销商的仓库，避免经销商的资金和仓库被其他企业吸取和占用。促销运用时机一般在旺季来临之前或得知竞品马上会有新品推出或马上就要举行通路促销活动时。3）、经销商之间销售竞赛。制定一系列“挑战性的销售目标，同时附有“极具吸引力的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。促销目的是提高经销商的经营积极性，并建立经销商对企业的忠诚度（最起码在竞赛期间经销商会对企业非常忠诚）。活动适用时机是企业的产品在市场有着一定正常销量，经销商经销本企业的产品能够获取不菲利润的前提下。4）、经销商返利。经销商返利一般分月返利、年返利，有的企业有季度返利 执行目的是一方面可以保证经销商的利润（如果因产品销售价格透明经销商利润下滑时，企业可加大返利点数，以此来保证经销商的利润空间），另一方面可以降低企业对经销商的管理难度（如经销商不服从管理低价销售时，企业就可以扣除经销商的返利做处罚）。

迪智成观点认为企业在运作返利时要注意多用“过程返利，少用销量返利。如某厂家的返利政策总共为6个点：可以制定为：经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；
经销商超额完成规定销售量，返利1%；
经销商没有跨区域销售，返利1%；
经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。5）、进货搭赠。批发商在进货时，厂家根据他们的进货量多少给予一些实物搭赠。目的是提高批发商销售积极性和产品在批发渠道上的竞争力。为保证活动的实施效果，在活动开展时，公司区域销售人员要对参加促销活动的市场上的批发商发放促销宣传单，传单上要有公司电话，以备批发商打电话咨询相关活动内容，这样即可以给批发商解释活动的情况，又可以避免经销商截留赠品。6）、设立终端陈列奖励 。活动目的是营造出本企业产品在该市场上“铺天盖地的气势，让零售商和消费者到处都能看到本企业的产品，增加经销商经营信心，增加零售商选择本企业产品的可能性。（4）常用终端促销策略1）、折价让利。在特定的时间内对产品施行打折（降价）销售的促销手段。这种促销办法对有一定知名度、价格为消费者熟知的产品较为适用。对于新品牌和新市场来说，效果并不明显。因为消费者会认为，你的产品原本就值这么多钱。另外还须注意：
活动的时效性，活动要在特定时段内举行，时间太长的话就变成降价了。

活动要有相对充分的理由。活动可选部分产品参与。活动时要注意品牌形象建设。该促销方式一定要慎用，因为不但损失利润，还容易引起恶性竞价，一般在处理尾货时采用。2）、赠品销售。是指消费者在购买产品的同时可得到一份附送的赠品。要注意搭配销售的赠品要保证质量，档次符合，对象符合，赠品最好也是企业产品或由企业统一做的包装，赠品的选择直接影响促销的效果。因为许多消费者较看重小的利益，一份免费的赠品可能直接激发其购买欲望，产生销量。另外，赠品可能起到宣传的作用。企业可通过赠品传播品牌概念，亦可利用赠品来推广新品。3）、免费试用。企业在开发新市场或推出新产品时所常采用的促销手段，是通过试用使目标顾客感知产品（或服务）的品质和性能，促使消费者认知、接受并购买产品（或服务）遥促销方式。宝洁旗下飘柔、潘婷大量袋装产品的派送对其品牌的成功推广起到拉非常重要的作用。常用的免费试用的形式有：入户派送、定点派发、店内试用等。在农村市场较适于在逢集时进行户外派发，但要注意：举行派发时要求铺货率较高，便于消费者购买。要针对目标消费群进行派发。最好与广告宣传结合起来。4）、抽奖销售。是在消费者购买一定金额的产品后获得一次抽奖机会的活动。这种促销活动较适合在农村市场运用。此类活动主要利用人的侥幸心理和追求刺激的本性，尤其是国人好赌的本性，并且能同时面对众多的消费者展开促销攻势，所以对目标消费群广泛的化妆品尤为适合。即购物参与抽奖，现场或者集中开奖，可以聚集现场人气，活跃现场气氛，要注意奖项的设置、普及面、中奖率、可信度、公证等问题。5）、演艺类促销：是借助文艺表演等形式交顾客吸引至促销台前，营造热烈的现场氛围，借机进行信息传播和产品销售的活动形式。此类活动很适合在店庆、开业、节假日或农村逢大集时操作，此类活动可以吸引大量的人气，具有很大的影响面。但活动时须注意：
演出只是吸引人流的手段，千万不要将促销做成了纯粹的文艺表演。主持人调节现场氛围的能力很关键。产品展示销售点不要设在离舞台太近的地方，且要多设售点。6）、累计积分卡。可印制名片样式的累计积分卡，吸引消费者的重复购买和推荐购买。或贴花集点。7）、走出门店做促销。如社区推广，通过组织社区业主参加趣味运动（转呼啦圈、跳绳、集体舞等）得到以公司产品和产品优惠卡为奖品来提升公司产品形象和培养公司的忠实消费者。8）、联合促销。比如说同行业的结盟，以及和其它行业结盟，通常异行业结盟选择得好，则效果比较明显。9）、联动促销。各渠道之间联动促销形式。10）、促销游戏。是一种互动式的促销形式，它通过设计饶有趣味的游戏活动吸引消费者的参与，可以采用操作较为方便的“扎气球、“幸运转盘等形式。（5）成立乡镇流动促销队1）、活动目的：借助乡镇集市，进行品牌宣传；
提高经销商信心；
活动造势，拉动销售；
2）、活动流程：3）、排出重点乡镇的大集日期，安排促销队员时间排期：农村是个广阔天地，农村市场是个很多企业都有很大想象空间的的市场。中小企业避开一二级市场残酷竞争的锋芒，根据自身的特点，不但要制定一系列适合农村市场的产品、价格、促销等营销策略，更要有不同于城市的渠道系统和营销队伍，不断完善自身的经营管理模式！一旦掌握了农村市场运作的方法、思路，把控好执行关键点，中小型一定会在广阔的农村大舞台上表演出华丽的乐章。市场营销策划书 范文2017-01-04 23:48 | #3楼一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。2，微观分析：（1） 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典“禽流感“甲流的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2） 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。

（3） 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；
而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3，分析结果：（1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。（2） 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。（3） 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他图表 1 消费者的需求倾向图二，目标设定1.策划目的将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额2.策划目标(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角） (2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。(3)需要解决的问题。A. B. C. D.市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了(4)可能性a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略1.产品描述我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点2.特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：
（1） 精致小巧，方便携带 （2） 使用快捷方便 （3） 外观美观好看（4） 无毒、无刺激、不伤手；
3.功能(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；

(2)PH值中性；
(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%5.使用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒6.包装我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清四，价格策略1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费4.最终定价根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。

供货价为10.6元五，渠道策略为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。六，推广策略1. 推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。

2. 推广组合采取广告、公关、营业推广的组合方式。

3. 推广计划举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；
时间定为1年，从2015年2月1日开始至2011年2月1日止；
与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密。

（1）品牌认知活动：内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。

方式：知识讲座时间：2015年2月1日开始至2015年4月1日止 （2）重复认知活动：内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。

方式：知识竞赛时间：2015年4月1日开始至2011年2月1日止 （3）品牌确认活动：内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。

方式：现场服务时间：黄金假期逐渐普及成日常化。

（4）广告：内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。

方式：辅助各类活动展开时间：2015年2月1日开始至2011年2月1日止。七，广告策略1. 广告目标：树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。

2. 宣传对象：广州大学生和白领。

3. 广告表现计划：（1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。

（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸 （3）主题：温馨、健康家庭的秘密。

（4）校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。

（5）电视广告的建议：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤和免洗的特点。八，控制与组织为了使“安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。

1． 组织的确定“手部消毒液是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典到09年的“H1N1，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。

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