酒仙网携手线下经销商启动O2O战略

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O2O浪潮正在席卷酒水行业。日前,国内最大的酒水电商平台酒仙网发布“酒快到”APP,正式宣布进军O2O。对酒水行业而言,O2O是能“拓宽酒企的营销网络、扩大酒类门店客户资源和收益”的“点金棒”,然而酒仙网董事长郝鸿峰也坦承:平台商运作O2O的难度比较大,“酒快到”也面临着如何把渠道效益做大、把平台做得更开放的挑战。

9分钟送酒上门

如同用嘀嘀打车软件要输入自己所在位置,然后就能搜索到附近的的士一样。只要在“酒快到”APP上输入想要购买的酒、输入送达地点和期望送达时间,即能借助LBS定位,搜索出方圆5公里内的酒类专营店供消费者选择。

按照预期,如果“酒快到”的网络覆盖面能足够广,下单之后9分钟内收到酒并非不可能,这将大大方便消费者即时消费的需求。

平台的覆盖面怎样才能做大?不同于嘀嘀打车前期以“烧钱”开路,用利益吸引了大量的士司机和乘客进入的办法,“酒快到”采用了更省成本、更省力的招数:从目前合作体系中的酒企、酒商合作。“我们将他们旗下的旗舰店、专营店纳入平台中,统一与‘酒快到’合作。”郝鸿峰表示,“酒快到”已与许多酒企在APP平台上达成合作意向。

和服装企业将线上的消费者引到其现实的门店消费不同,“酒快到”总经理贾婧峰表示,“‘酒快到’不参与门店的配送、顾客的上门体验以及付费。”

对于这种模式,资深电商专家黄若认为,“酒快到”这种移动订购酒水平台将是O2O在垂直领域的模式突破。

传统渠道被改造和提升

在酒仙网宣布进军O2O之前,O2O大潮已经席卷整个零售业,酒水这个传统行业对O2O探索的野心已经逐渐显露。

2013年,苏宁、沃尔玛、银泰商业相继进军O2O,掀起零售业O2O大潮。而几日前,京东商城宣布与上海、哈尔滨、西安等15座城市的一万多家便利店达成合作,在交易、结算、物流和售后方面开展O2O业态。业内普遍认为,2014年将成为移动互联网应用商业化落地的关键一年。

资深电商专家黄若提供了一组颇具吸引力的数字:2012年中国本地生活服务O2O在线市场的规模达755.6亿元,预期2013年的规模会有1240.8亿,而今年的市场规模更有望再攀升至1928.9亿元。

黄若表示,过去十年电商的发展模式是“PC+商品零售”,而未来的发展模式则是“移动+本地化生活服务”。对于酒企而言,O2O是一个全新的商业模式,大家都在同一个起跑点,但同样可以让企业线下成熟品牌的网络得到极大的延伸。黄若举了个例子,以某门店每天通过O2O获取5张定单,每张订单为2瓶酒计算,单店每年销量能提高3650瓶,如果该品牌在全国有500家门店,其一年可增加182.5万瓶的销量,增长十分可观。

郝鸿峰曾多次在公开场合表示,他一直在思考如何帮助线下经销商、专卖店分享电子商务的红利。这次,他或许找到了答案:“酒快到”的核心在于帮助厂家管理线下经销商、帮助线下店铺吸引客流量和扩大客户资源、维护店铺稳定经营。“对酒仙网来说,‘酒快到’并非单独的商业模式,只是电商综合服务的一个子模块。”郝鸿峰表示。

O2O渠道效率有待做大

值得关注的是,作为一个新生事物,酒类行业对O2O的试水也可能会对传统的模式造成一定的冲击。一个可以预见的冲击就是可能会产生新商铺选址要素。人流旺地或者并不再是最先被衡量的一个要素。在O2O的支撑下,郊区店、非商业中心区店甚至是社区店都有了竞争优势。有业内人士表示,用O2O模式去改造和提升传统渠道存在巨大机遇。

从模式上来看,O2O对酒水行业似乎前景美好。但一个不得不提的现实是,目前行业对O2O的运作不是很成熟,“酒快到”要想在区域市场上实现突破,还需要一定的时间。

“平台商运作O2O的难度比较大,‘酒快到’要想获得成功,需要做好两方面的工作,第一,把渠道效率做得更大;第二,把开放平台做得更加开放,改变自己只是个平台商的角色。”郝鸿峰表示。

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