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潘燕
摘要：作为党和人民的喉舌，伴随着社会的发展和融媒时代的到来，市州党报既迎来了全新发展契机，又面临着众多挑战。为促使市州党报舆论导向与宣传作用的充分发挥，有效塑造其主流媒体地位以及形象，需制定具有科学性、可行性的经营市场化战略。本文围绕市州党报经营市场化的战略意义以及实施策略的分析，结合黔南日报因势而为的经营市场化竞争措施，探究市州党报如何提高竞争实力。
关键词：市州党报 媒体融合 经营市场化
市州党报在区域报纸产品结构中，始终处于主流地位，具有权威性。在社会发展中，文化体制改革持续推进，数字媒体获得有效运用，市州党报迎来机遇的同时也面临巨大的挑战。面对新形势、新时代，市州党报如何与时俱进，与时代共舞走出一条发展之路，是市州党报应思考的问题。
一、市州党报应用经营市场化战略的意义
（一）改善经营模式
在传统报业经营中，其主要板块为报纸广告，发行等板块，其广告业务一直占到总利润的80%以上。此时报纸具有覆盖面广、针对性强和时效性高等优势，因此，报纸的广告投放量也随之比较大。进入融媒时代，报纸广告效果却越来越不被商家看好，报纸广告收入遇到了斷崖式的下跌。随着各种新媒体的兴起，报纸的发行量逐渐萎缩。改革势在必行，从广告版面到广告创意，从单纯的广告推广变成立体的广告营销。
一是要学会用新媒体给传统媒体赋能。融媒时代下，报纸要让广告内容组成事件、成为话题、有悬念、有故事。这就要求媒体广告人要有敏锐的观察力、创新思维，还要具备丰富的知识储备，同时必须掌握好与受众沟通的技巧才能吸引更多的读者关注，从而扩大发行量。借助报纸与新媒体的紧密配合，与抖音、微博、微信公众号等互相配合，提高广告内容可读、可看、参与性强等特点，更立体多元地进行广告策划才能取得出人意料的效果。
二是要推动商业模式转型，搭建平台变身“内容电商”。传统媒体要善用移动客户端、抖音、微信公众号等与当地优质商家合作做内容电商企业，打造自己的特色商品，建立地域特产联盟式的电商平台，进而把自己的优势资源做大做强。传统媒体与新媒体融合发展，建立以“内容为王”的战略体系，打造新型主流媒体。传统媒体的转型升级，离不开技术的支持。商业平台拥有庞大的用户群也是主流媒体重要的传播阵地。以“我”为主导，以“用”为导向，以“自主而非孤立”“使用而非依赖”为战略，循序渐进引导商业平台用户更加重视传统媒体自有平台。
三是要用好大数据，提供更精准化的服务。如今每一个用户对信息的要求已经不是千人一方，而是一人千方。随着互联网的普及，“人人都可以是记者”已被越来越多的人认可。传统纸媒在新媒体冲击下，应积极应对，为用户提供更精准化的服务，谋求自身生存与发展。
（二）提升综合实力
融媒时代市场经济条件下，报业经营市场化战略涉及发行、广告等诸多方面，是系统性工程。既要从宏观上把握整个社会经济环境的变化和发展趋势，又要考虑到地市党报自身所处的市场地位、发展态势以及存在的问题，还要结合报社实际情况进行科学定位。市州党报要增强竞争实力，必须秉持认真、负责的工作态度，在战略上加以重视，并以有效措施推动其不断发展，巩固其主导地位，将宣传阵地的作用充分发挥。
报社应主动发挥自身优势，成为资源整合者和平台搭建者。传统媒体与新媒体融合是大势所趋，须把握好两个方向：一是把控正确传播方向；
二是要做好内容建设。内容建设的关键就是要打造有价值的产品和品牌。主流媒体的公信力是跨界多赢结构中最重要的一环，媒体可涉猎的范围非常广泛，从房地产到汽车，从金融到旅游，从教育培训到物流配送，从文创园到融投资，从演艺影视到书画艺术等。
二、市州党报经营市场化战略的实施基础
（一）市场经济发展提供环境
主流媒体要充分发挥舆论引导作用，就必须研究宏观经济形势，并以此作为制定产业政策的重要依据。充分认识当前经济运行态势，增强发展意识。报纸宣传具有社会效益和经济效益双重属性，两者相互相成，坚持正确的舆论导向，发挥好喉舌功能，获得社会效益的同时才能获得较高的经济效益。融媒体时代，党报不同于一般产品，它有自己的特殊性。随着经济与政治体制改革的不断深化，党报生产、销售需要的相关要素会在生产中交换，完成持续性生产流通，并将生产目标达成。党报注重社会效益的同时要兼顾经济效益。
（二）读者定位提供评价标准
伴随着消费市场的逐渐成熟，在报纸质量的评价中，也更加理性。市场标准已成为评价和评判媒体的一项重要标准。对于报纸质量的分析，主要有发行量、平均每期阅读量、读者构成、消费购买力、独占读者、千人成本[1]。这些指标都直接或间接与读者有联系。影响报纸价值最主要的因素并不在报纸，而在读者定位和品质上，而读者市场是指在特定社会环境下形成并不断发展变化的受众群体，它包括不同年龄、性别和职业人群，这些人群具有不同的消费能力和阅读习惯等特点。市州党报有必要开展全面的读者市场调查，并结合调查结果加以分析，摸清真实情况，真正走进读者现实生活中去，才能了解读者需求并做到细分和定位。在此基础上，按照不同读者对于报纸承载信息的需求，针对性地为读者提供报纸，这样就能把党报经营的市场化价值充分展现出来，形成经营良性循环。
三、市州党报经营的市场化竞争措施
（一）更新传统理念
面对当前的市场环境，市州党报应提高紧迫感，也要产生危机意识。要突破目前的困境需要改变传统的观念。报社要坚持政治家办报与企业家管理相结合，围绕党委、政府中心工作的同时做好自身的发展壮大。只有更新传统理念，依据当前的市场经济规律，才可迎来新的发展契机。做好报纸内容，完善报纸成品，推广报纸营销，面向市场，提高竞争力。在市场竞争日益激烈的今天，市州报纸要想生存下去并不断发展壮大，就要努力为读者提供更好的产品与服务；
同时还要加强自身建设，提升办报水平，增强竞争力，提高发行量，扩大市场占有率。市州党报既要追求社会效益，又不可忽视经济效益。此两方面效益并不是矛盾的，是有机的统一体。“内容”是王，做好内容，吸引读者，黏住用户，实现最大的社会效益，而读者数量多的报纸一定会吸引更多的广告投入，随着广告投入的增多，经济收益必然会提高。
（二）建立市场调研机制
伴随着报业进入市场，市场方面的因素对于报纸所产生的影响力不断提高。在新的传播环境下，认清形势，并适应新的传媒环境。若与市场相离，报社的经营发展就会盲目。市州党报如果想要在经营方面获得长足发展，应形成正确的市场观念，加强对市场调研重视程度，建构敏锐而快速的市场调研机制以达到从宏观上理解报业市场和区域报业市场发展变化的目的。从微观角度，认清自身情况，精准且及时实现市场发展情况的掌控，能够联系市场调研的相应结果以最快速度做出反应，达成发展方向、竞争措施的科学制定与落实，以灵活性的经营方式在竞争之中获得优势。
（三）转变传统经营模式
传统的经营方式已不能适应当前形势的发展，需要积极创新经营模式，采取主动型经营方法。想要达成市场占有率的增长，在开展市场调研的基础之上，需要按照市场需要以及发展情况分析，针对于自身与环境的定位深入探究，从经营方向、结构、模式等诸多方面实现系统性优化。做好市场拓展工作，从实际情况出发，以市场需求为导向，制定科学有效的发展战略，同时加强内部管理和人才队伍建设，借助新媒体平台进行宣传推广，运用各种市场化营销措施，加强策划型营销，实现开拓型经营，从根本上把报纸营销有效性提高。市州党报本身的号召力、权威性显著，在经营策划方面有着独有优势。在报纸经营的策划方面，其外延广泛，形式也不同。例如，对报纸形象策划、对报纸版面策划等。实现报业经营发展新模式，根据效率、效益上的要求，继续向低碳经济目标迈进。
（四）以市场占有率为目标
在对报纸经营中，其重点是市场份额。就报业经营而言，以报纸发行和广告市场占有率为主。报纸发行和广告份额是衡量一个报社生存与发展状况最直接的指标之一。对报纸发行量、广告额等进行分析预测也具有重要意义。市州党报必须通过提高市场占有率来达到经营战略。对于内部，实行以市场占有率为考核标准的考核机制，对外应采取以市场占有率为目标的经营措施。市州党报市场占有率的提高，要注重全面性、技术性等因素。若想保证在市场份额之中的优势以及主导地位，市州党报一定要创新经营思维，利用灵活多变的竞争方式，有效达成市场占有率的增加。
（五）提供有效信息
就市州党报运作而言，不仅包括报纸版面，也包括报纸读者。在市场化环境下，良好的读者群和较强的市场意识，对新闻版面进行运作有着举足轻重的地位。一定要避免脱离群众、实际与生活，才可保证与读者的贴近。在实际的新闻版面的经营中，要想读者所想，考虑读者需求，新闻内容要具有真实性、可读性、趣味性，加大对民生新闻的关注。着重反映读者所关心和重视的事物，与读者实际生活相关的事件、信息需要多层面分析、反映。市州报社作为一种文化传播机构，必须适应时代要求，不断调整自身职能与服务方式，才能满足广大读者的各种需要，必须明确读者需要的就是市场需要的。黔南是少数民族自治州，历史上各民族間交流频繁，文化交融较快，形成了独特的民族民间文化和民俗民风。这些都为媒体提供了资源条件。黔南日报社半数以上员工是少数民族，他们长期居住于少数民族地区，对少数民族读者生活、习俗等情况相对了解。所写内容贴近生活，具有鲜活性，能吸引更多的少数民族读者阅读。同时，还应实现信息质量的优化。报纸应通过有限的版面尽量更多的为读者实现有效信息的提供，才能够将报纸的作用充分发挥。
（六）推进媒体融合
媒体融合已进入深化阶段，黔南日报社积极地结合自身情况寻求发展。从2014年开始，黔南日报社一方面坚持实现党报职能的发挥，另一方面按照新媒体发展规律，组建新媒体矩阵，转变从前单一的形式，将新闻立体渗透到读者的生活中。黔南日报社与广告公司合作，创建微黔南微信应用平台，为各党政机关、企业提供技术支持，得到政府与各企业的充分认可。在大数据的支持下，黔南日报社提供差别化信息业务，实现现实需求的有效满足。进行大数据信息产品的开发，为数据采集、分析等能力不足的企业提供信息方面的支持。另外，黔南日报社也意识到人才是发展新媒体，实现经营市场化战略的关键，积极与本地高校达成合作，成立实践基地。每年都有大量的优秀毕业生在黔南日报社中实习与工作，使学生的实践能力获得不断提高，同时也能缓解报社人才不足的问题。
结语
市州党报想要在如今激烈的市场竞争中占据一席之地，一定要清楚认识到当前发展形势，结合现实情况科学改进、勇于创新，才能够实现喉舌作用的有效发挥。在实际经营中，应从思想、机制、模式等多方面着手，实现新理念、新技术的合理引入与运用，在发挥传统媒优势的基础上应用新媒体技术，在地区媒体发展中不断前行。
参考文献：
[1]程万海.地市党报如何让新闻报道出新出彩[J].传媒论坛，2021，4（18）：1-3.
[2]唐春杰.地市党报放大重大主题宣传报道效果探析[J].城市党报研究，2021（10）：31-33.
[3]丁诚忠.融媒时代地市党报内容建设的着力点[J].中国地市报人，2021（11）：22-24.
[4]田廷芳，楚春霞.地市党报充分发挥舆论监督作用之对策[J].中国地市报人，2021（11）：145-146.
（作者单位：黔南日报社）
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