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《学与问》一文的课后反思1 《学与问》是一篇说明事理的文章。课文围绕“勤学好问”这一中心论点，通过中外两个具体的事例，告诉我们“问”的重要性，教育学生要从小养成勤学好问的好习惯。 初拿到这篇文章下面是小编为大家整理的2023年《学与问》一文课后反思3篇,供大家参考。
《学与问》一文的课后反思1
《学与问》是一篇说明事理的文章。课文围绕“勤学好问”这一中心论点，通过中外两个具体的事例，告诉我们“问”的重要性，教育学生要从小养成勤学好问的好习惯。
初拿到这篇文章，通读一篇。与我们学过的《谈礼貌》《滴水穿石的启示》很相似，在文体和结构方面几乎都如出一辙。应该说这篇文章脉络清晰，内容简单。
第一次备课时，我所做的就是梳理了课文。第一个事例是*的例子，我引导学生抓住“经常”和“缠着”理解*非常喜欢问。“这对*后来的成长有什么影响吗?”与下文的“不懈追求”联系起来。“这些问题呢?”读一读这些问题，通过对*事迹的简介(《天体运行论》、“日心说”)，让学生把握这些稀奇古怪的问题与他成就的联系。
我们现在要不要多问呢?问谁呢?怎样问呢?自然过渡到对3、4两段的学习中去。(要学会发现问题，随时随地提出问题，拜能者为师。还要善于把勤学好问和观察思考结合起来。)
第二个事例是沈括的例子。他就是通过自己的思考解决了心中的疑团。最终成为了一个了不起的科学家。(“*科学史上的坐标”、《梦溪笔谈》)
最后再回到文章的中心观点上来，让学生将学与问结合起来，养成勤学好问的好习惯，做学习的主人。自己备完之后，感觉找不到任何的亮点，就是将文章分析了一边，像我们的常规课堂一样。
写完教案，与范老师及同组的老师交流的时候，都感觉这样一篇浅显的课文，我们能不能上出新意，做一点大胆的尝试。我们的初步构想就是将这节课定义为语文实践活动课，那怎样设计才能既让学生活动了起来，又没有脱离了课文。在一次次试教过程和钻研教材的过程中，我们确定了教案内容。
将这次的课堂实践感受总结为几个关键字：
一、创新。没有上过这样的课。这节课将一个个活动渗透到课文之中，给枯燥的议论文教学注入了新的活力，让学生和老师都感受到了一种新鲜，在试教和上课的过程我都感受到了学生对其的热情高涨。这无疑是一次创新的设计。艺术都需要创新，课堂教学作为艺术的一种，也迫切地需要打破常规，进行创新。
二、不安。会不安是因为没有上过，我们上过太多“循规蹈矩”的课了，对这样的实践有些没有底。从苹果的出示到奇妙的图片再到设计妙计，我们将课堂完全地还给了学生，我们不清楚学生会怎样提问，会怎样回答，这在以前的教学中是很少的，我们对于学生的答案总是能心中有数，但这次的“心中没数”多少使人有些“提心吊胆”，能不能在课堂中机智地处理突发的情况，或者是学生的反应不及我的想象效果又该怎么办，这些想法都使我颇感不安。其实教学也像任何一门艺术一样，总是带有遗憾的，但遗憾未必不美，完美无缺的课总是很少的。放准心态，*静一些，或许呈现出的公开课的效果会更好，我们也会更从容一些。
三、进步。公开课对于青年教师的成长非常重要。在这次公开课中我也收获了进步，得到了成长。创新的设计给我带来的是灵感的撞击，当课文教学遭遇瓶颈的时候，是不是应该换个思路去思考课文，打破常规去建构课文;专家的指导给我带来了提升，范老师对文章的创新的把握，耐心的指导都让我如沐春风，对如何处理教材有了更高层次地把握;团队的合作让我感受着温情，一起交流，一起互动，既是智慧与智慧地碰撞，我们也是一起进步;大家的点评让我明白了前进的方向，知道了自己的不足，课堂应该做好充分的预设，但无论怎样生成的过程不可能完全等同于预设，这就需要教师有自己的教学机智。而教学机智是经验和积累的养成。罗丹说：“在艺术中有风格的作品，才是美的。”其实有风格的课堂教学才是美的。提醒自己要继续努力，做个机智的老师。
这节课已经画上了句号，但我觉得我对它的思索不止如此，我对语文课堂教学的思索也远远不止如此。
《学与问》一文的课后反思3篇扩展阅读
《学与问》一文的课后反思3篇（扩展1）
——《三袋麦子》一文的课后反思3篇
《三袋麦子》一文的课后反思1
《三袋麦子》是苏教版小语第五册中的一篇童话，通俗易懂但又含义深刻。 主要讲了土地爷爷分别送给小猪、小牛、小猴一袋麦子。小猪收到麦子迫不及待地几天就吃完了;小牛留着慢慢吃，第二年还剩半袋;小猴把麦子全种下地，第二年收获了好多麦子。
本课的教学要求是学会生字，理解由生字组成的词语;分角色朗读课文，要求读的正确、流利、有感情;能讲述故事内容，对小猪、小牛、小猴的不同做法能做出评价并说明理由。
课前，我充分了解了学生的特点，认真分析了学情，课堂设计中充分考虑学生的学习需求，由故事导入，充分激发了学生的学习情趣。鉴于此文通俗易懂，学生多多朗读便能体会故事蕴含的道理，我设计了学生不同形式的读，从读中感悟课文内涵，再把自己的感悟通过读表现出来。学生从读文中认识到小猪贪吃，没有长远打算。我就此继续引导：“小猪身上有没有可取的一面?”学生通过感受、质疑、讨论得出：小猪很会生活，懂得享受。是呀，自己寻求安慰，寻找快乐，感受生活的美好，也是一种乐观的人生态度。一个人怀有积极乐观的心态，他才能排除干扰，驱散烦恼;怀有一种幸福美好的人生体验，他才会确立新的目标，并为之作出不懈的努力。
学完课文，我设计了这样一个问题：小猪、小牛、小猴三个小动物，你最欣赏谁的做法，为什么?在备课时，我早已作了精心考虑，我认为同学们一定是最喜欢小猴的做法，并预设了一个让大家深入讨论的问题：小猴的做法最好，书中早有暗示，请大家认真读书，到书中去找找答案。可学生的讨论结果与我的预设大相径庭，他们有的喜欢小牛的做法，因为这样最节俭;有的最喜欢小猪的做法，因为小猪憨厚可爱;有的最喜欢小猴的做法，因为这样做，麦子永远吃不完。我疑惑了，如果硬要把学生的回答引导到我预设的程序上来，花费的时间和精力无数，可能收效甚微，我又想到：“新课堂是‘阅览室’。它充满了学生可以自主、自由、自控地阅读的氛围。教师的身份已经从知识的垄断者而变为学生读书的对话者。学生在这里充分感受到的是阅读的快感。”学生如此强烈的自主精神怎能视而不见呢?给时间让他们自由地说吧。我没有拘泥课文的主旨：向小猴学习，做事要有长远打算。我创设了这样一个问题情境：土地爷爷来到我们班，送给同学们每人一袋麦子，你打算怎么处理这袋麦子?我舍弃了预设的为什么说是小猴的"做法最好的讨论，改为讨论如果你得到了一袋麦子，你打算怎么做?于是，同学们尽情地发表自己的见解，有的说要学小猪，有的说会留一点儿作种子，其余的学小牛留着慢慢吃，有的甚至提出了不同于书上的做法，说自己的做法更好，可以留一半，种一半。大家各抒己见，各呈异彩的答案飞扬的是学生的个性，闪现了学生的思维亮点，流泻出学生的主体情感。
教学后，我反思了这堂课的教学，获得几点启示：
其一，当学生的发言仿佛偏离了老师的预设，简直成了自由发言时，教师该怎么做?其实，自由发言正是学生独特感受的流露，是智慧火花的迸发，是学生自主学习的表现，是来自童心世界的值得百般珍视的课程资源。其二，我感到语文教学的“预设”是必须的，但要有弹性和留白，因为“课堂生成”是语文课程的活力所在。要珍视教学中的“生成”，从学生的兴趣爱好和个性选择出发去拓深、拓展语文课程的内涵和外延。其三，新课程中，师生关系不再是传统的讲授与听讲、主动与被动的关系，课堂上师生互动，共同研究与成长;学生是主角，老师是导演，师生共同演绎丰富多彩、鲜活生动的成长活剧。其四, 小猴、小牛、小猪三种不同的处理办法，代表了三种不同的价值取向(或人生态度)，新课改中，作为教师，不仅要关注学生个体的情感体验，同时还应该注重学生正确价值观和积极人生态度的培养，所以我认为在教学《三袋麦子》一课时，有必要对三种小动物不同的态度进行整合，取长补短，互相渗透，相得益彰。只有这样，才能让学生形成健全的人格。
教学再设计：
教学《三袋麦子》时，以表演的形式来结束课效果会更好。我在重点指导学生分角色朗读课文后，如果请学生分别扮演土地爷爷、小猪、小羊、小猴，表演课文中一年以后，土地爷爷拜访他们时的情景。强调抓住“神秘”、“兴奋”等神情，并且把文中的生词“节俭”、“收获”运用到自己的人物对话中。这样，学生不仅在教师的点拨下学习到不少的精辟词句，而且对所学的词句进行及时的巩固，最主要的是学会如何运用所学的字词句，提高了语言运用的能力。学生之间的沟通与交流(把文中描述性的语言转化为人物对话)，不仅是对课文中的语言进行内化的过程，也是口语交际的训练，是即兴口语表达的锻炼，是创新能力的培养。通过表演让学生的能力从多方面得到提高，让学生在自主实践中，轻轻松松地学习语文，提高语文素质。
《学与问》一文的课后反思3篇（扩展2）
——《升*》一文的课后反思3篇
《升*》一文的课后反思1
我上了《升*》这一课。课堂上的一幕幕还是让我觉得回味。《升*》是义务教育课程标准实验教科书二年级上册里的第四课，有五个自然段，本课的教学重难点是通过朗读，学生在知道*是我国的*的基础上，激发学生热爱祖国的思想感情。如何在教学中不牵强附会地强化教育而又使学生真正发自内心地热爱祖国?教学中，我根据学生的心理特点，进行了教学设计，不但激发了学生的学习兴趣、培养了语感，而且使爱国教育落到了实处。
1、联系日常生活，导入新课。
一上课，从实物引入，(因为我们教室里贴着一面*)，认识*，感知*的形象，接着让学生回想每个星期一早上我们都要做什么，这也和课文的插图联系在一起，一下激活了他们已有的生活经验，使学生回到了升*时那庄严的时刻，为进一步学好课文打下了基础。
2、自主拼读字词，突破识字关。
低年级是学习阅读的起步阶段，孩子刚从口语交际进入书面交流，由现实世界进入符号世界，这是一个巨大的飞跃，不是一下就适应的，必须经过不断的学习，帮助他们切实过好认读关。因此，在课前我就布置了学生的预习，让学生从课外获取学习的资源，在教学中，我先让学生自己读书，找出自己不会的字词多拼读，然后由会读的同学带领全班同学学习，然后开火车认读生字，学生激情高涨，既调动了学生的表现欲，也为每个孩子创造了参与的空间。
3、指导朗读，让学生感悟语言，体会情感。
语感是语文能力的核心成分，指导朗读是培养语感能力最重要、最根本的手段。低年级阅读教学，一定要精心指导学生朗读课文。由于学生刚学完拼音初学课文，在感情朗读上有一定的难度，因此，要重点指导朗读。在教学第一自然段时，我先让学生了解看升旗的人多吗?然后出示“人山人海”，理解词义。学生很快就知道“说明人多”。并且再读第二句，让学生说说自己的见解，知道外国朋友都来了，感到骄傲，然后再用热情洋溢的语言来激发学生的自豪感，从而使他们体会到拥有这样的*是多么自豪;语文教学不仅仅是传授知识、培养能力的过程，更重要的是情感、人格的陶冶过程。我让学生凭借画面形象，使学生看到我们的*飘扬在祖国的大江南北，飘扬在五湖四海，体会到在*高高升起时是人们是多么的激动、多么的自豪!学生的情趣一下子被调动了上来，在“润物细无声”中受到了深刻的教育。达到朗读的效果。
4、组织演诵，帮助学生完成语言的内化。
内化语言是一个能动的自我构建过程，小学生还缺乏这种自我构建的能力，教师必须给以切实的帮助。在学生对课文有所感受的基础上，我进一步引导学生对课文进行全面的理解，我扮成他们的朋友，了解他们今天语文课上学习的内容，学生的积极性被彻底调动起来了，他们争先恐后地举起了小手，在他们回答的过程中，正是对课文的回顾，这样设计，帮助学生多重记忆，整体吸收，完成了教育的目的，也知道以后升*自己应该怎么做。
5、拓展说话，升华热爱*的情感。
回答完之后，趁学生的情感达到极点时，让学生畅所欲言，“你想对*说什么”。有的孩子说：“我想变成旗杆，永远和你在一起!”有的说：“**，我想飞上蓝天亲亲你!”“*，我爱你!”“*，我要早点当上护旗手，把你升上天空!”学生对*的热爱溢于言表。在《**真美丽》的歌声中，结束了整堂课。
课后我又重新反思了自己的教学过程，觉得还有很多遗憾，比如我教的是二年级的学生，语言就显得有些简单，不够美不够丰富;虽然充分地利用现成的生字卡片等，但学生生字没有完全记熟。更让我深有感触的是今后的语文教学还有许多需要研究实践的地方：
1、要重视学生语言文字的积累。
二年级的学生说话不流利，没有先后顺序，很乱。课始，让学生说说*什么样子时，学生只能从颜色和形状上来回答这个问题，而且句子短小，不能充分的表达、准确的表达。这就提醒我们教者要重视学生的课外阅读，要真正地引导学生学会阅读，提高阅读的效率，*时要多组织学生交流阅读的收获、体会，多途径地培养学生的口头表达能力。
2、要重视学生学习习惯的养成。
本节课上我着重突出学生的听说读写的习惯的训练，如说一句完整的话，专心倾听别人的发言并学习评价，读书时注意节奏和重音，写字时注意姿势和基本笔画的训练等等，虽还不够精致，自己觉得这些技能的训练不是一朝一夕的事，在*时的教学中更要持之以恒的训练。
3、要重视学科资源的`整合。
在这节课上我让学生唱了一首歌曲《**真美丽》，学生的兴趣很浓，读起课文的时候也更美了。有了这样的体会后，课后我又进行了拓展延伸，在后一周的周一，我还特意观察了学生升旗时的姿势，比以前做得好的多了。
《学与问》一文的课后反思3篇（扩展3）
——《小河与青草》一文的课后反思3篇
《小河与青草》一文的课后反思1
《小河与青草》一课是一则寓言故事，讲的小河与青草的一段对话，从中可以感知自然界万物相互依存的道理，同时领悟到做人要谦虚谨慎，要多看到别人的长处。
在教学过程与教学方法中，我们觉得自己在执教时注重了以下几个方面:
首先，注重以读为本，读为主线，在读中积累，读中感悟。
复习时设计了认读词语到短语，为理解课文扫清了障碍。在本课的教学中，我们采用了教多读的方式，有自由读，个别读，齐读，分角色朗读，表演读等方式，让学生读得轻松，读得有趣。逐段教学注重反复诵读，深入感知文章的内在美。如:小草对小河说:“你的水真清啊，一眼能看到底。”指导学生个性化的朗读，强调“看到底”说明水清澈见底，强调“一眼”说明一下子能看到底，水真够清的。让学生爱怎么读就怎么读，尊重学生的个体体验。在教学小草和小河的对话时，采用分角色朗读、加上动作表演读，大大激发了学生朗读的兴趣，掀起了一个个朗读的高潮。最后，学生分角色表演，让情感体验得到升华，表演读给家长看，为学生展示自己的才华搭建了一个合适的.*台。正因为采取了这么多层次清晰、目标明确的读，学生才可能在读中一步步感悟课文要表达的情感和寓意，在读中积累。
其次，注重了情感目标和认知目标的融合。
情感目标和认知目标是统一的，因此，在认识过程和情感过程是一致的。在教学过程中，为了让学生理解“小河为什么要感谢小草?”、“小草为什么要感谢小河?”我采用观察实物，让学生亲眼观察“小草怎么就能抱住泥土”，“浑浊的泥水是什么样子的”，“干枯的小草是什么样子的”，了解知识的同时，体会小河与小草相互依存的关系，将思想品德教育渗透到读中，学生通过读书，了解在生活中是要互相帮助。课中游戏的设计，让全体学生“动”了起来，快乐起来了，在愉悦中真正把自己当成了“小草”，真心感谢起小河来，达到了实现情感目标并与认知目标相结合。在教学设计中，注重提供学生宽泛的学习空间，给他们绝对想象的空间和自由，多种激励手段的运用，教师赞扬，肯定的话语，以及“小草”和“小河”头饰的发放，充分调动了学生的学习积极性，学生全身心地投入到学习中。
第三，注重活用教材，对教材进行重组。
本课教学中，我们将课文进行了重组，首先学习小河与小草互相夸奖的话，在读好这两句话之后，再学习“小河与小草为什么要互相赞美对方呢?”学生对这样的学习比较容易接受，而且重组后流程设计更适合学生学习的心理，遵循学生的认知规律，由浅入深，循序渐进，正确处理知识的重难点。
在最后拓展部分，紧密结合课文的思想内涵，设计“大树”和“小鸟”的对话，让学生充分发挥想象:“大树碧绿碧绿的”是因为小鸟为他捉去害虫，“小鸟的歌声这么动听”是因为大树给了它一个温暖的家。在试着让学生续编对话的同时，再一次地体会自然界有许多事物是相互依存的。
总之，在本课教学中，围绕教学要求，以及新课程标准，我们进行了愉快教学，通过对比，分角色朗读等，调动学生各种感官学习，并遵循学生的认知规律，由浅入深，循序渐进，正确处理知识的重难点，充分发挥学生的主体作用，创设轻松愉快的学习氛围。
《学与问》一文的课后反思3篇（扩展4）
——六年级《给家乡孩子的信》一文教学反思3篇
六年级《给家乡孩子的信》一文教学反思1
本文是著名作家巴金写给家乡孩子们的一封回信。这封信充分表达了巴金对家乡孩子的真诚的关怀、亲切的勉励，表述了人生的意义--为社会增添光彩、为他人奉献爱，抒发了让生命开花结果的美好情感。虽然文章文质质朴感人、散发着浓浓的爱意和朴素的情怀，但是从文章的内容而言上起来也有一定的难度。因为文中讲到了许多做人的道理，要感悟这些比较深的做人道理，对这些小学生而言、尤其是农村小学生而言确实不容易。
本文刚上完，我觉得有如下几点做得还可以:
一、抓住重点词句感悟文本。
课标提出:“高年级应联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，体会其表达效果......”本课教学在指导学生品词析句上做得还是比较好的。例如:教第三自然段时抓住“杰出”与“普通”，“失败”与“成功”，“奉献”与“享受”等重点词品读。尤其是评析“奉献”与“享受”这组词语时，我首先让学生读带有这组反义词的句子从句面上了解本句话的意思，这算是浅层次的理解;然后默读本句话圈重点词语，联系上下文说一说你对词语的理解(联系实际生活怎样做才是奉献，怎样做又是享受?)这是学生个性化的阅读过程也是知识内化的过程;最后通过诵读、说体会，使学生体会到词句所蕴含的感情色彩。这样让学生感悟文本，懂得做人之道，从而引导自己今后的行为。
二、以情激情，深化“爱”。
. 因为爱，所以爱。因为巴金对家乡的孩子有着无限的爱，所以在回信当中字里行间充满着浓浓的爱，真诚的关怀，亲切的勉励。作为教师的我没有理由不爱学生、不爱文本。因此，我课前做好上课的充分准备。所以，在课堂上身不由己地将这种情感附之于自己的言语之中、神志之中，由此也感染了学生，学生的激情不由自主地被调动起来。有了激情学习就容易多了。
三、读，记、写相结合。
语文教学我一直都注重读、记、写相结合，我感觉很有用。读书百遍，其义自现。这一点告诉了我们读书的重要性，刘占泉老师也强调“朗读好了，备课就完成了一半工作，不，不是一半，而是一大半!…….师生都读得入情入境的语文课，一定是充满情趣的，一定是充满灵性的，也一定是有效的。”本节课当中我做到了多种多样的读文本。比如;导入时齐读语句;学习新课先自由读、引导学生品读词与句、指名单独读、齐读其中包含大声读与小声读、默读，精读与粗读…….读文本、学文本从而感知文意、感悟文本。俗话说“好记性不如烂笔头”，“不动笔墨不读书”。因此，让学生读书时要画词语、画句子、写批语…….就像我们的罗老师说的那样留下“足迹”。我们的教材文美、神也美篇篇需精读，有些篇章值得写读后感、仿写。为此，本节课结束时我安排学生写信。这样既让学生掌握并巩固了书信的写作格式，又能把学习本文的独特感悟通过语言表达出来。真的挺好的。
只有更好，没有最好。上过本节课后，最让我感到不足的是:1、在品析语句时没有很好的兼顾全体学生;2、一直强调在课堂上要效率、要质量，课堂上的活动都要围绕课标进行。然而到了真正的课堂中与学生互动时稍不留神又扯远了。3、时间上的安排欠合理、欠科学，有前松后紧之感......冰冻三尺非一日之寒。我知道这不是偶然，不是一下子就能改的。只有像巴金那样珍惜每一分每一秒学习，在教学实践当中多反思从而扬长避短。
《学与问》一文的课后反思3篇（扩展5）
——医药代表每日一文3篇
医药代表每日一文1
20XX年X月X日 X天
在学校的安排下，我到一家药店当一名销售人员，在实习期间，我学到了很多的东西，这次的实习对我的帮助很大。在实习中经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。实习结束了我来给这段时间的实习做一下总结;
在实习中，我严格遵守药店的规章制度，不迟到、不早退和不无故旷工。在工作中，最重要的是看一个人的品质和素质问题，所谓近朱者赤、进近墨者黑，跟好人学好人，在生活工作中要养成良好的习惯，不然很多好机会都会和你失之交臂，在工作中和同事领导们打好关系，让自己每天都有一个快乐的工作环境。
在实习中，要做事勤快，虚心好学，不懂就问。在工作中所有的人都不是生下来就会工作的，他们都是靠努力学习才会的，所以在工作中不要自卑，不要骄傲，要虚心的学习，有什么不懂的就向其他同事请教，没有人会因此而笑话你，千万不要不懂装懂，这样的人才会让人看不起。
在工作中要认真负责，药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。在工作中不要心不在焉，做事要一心一意，不然就会酿成一些错误，到时后悔就完了，所以不管是什么工作都要认真负责，这样才是一名优秀的员工。
在实习中要认真的对待自己的工作，在与顾客交谈时要真诚，这样才更容易的进行沟通，对待任何人都是以微笑面对。在工作上多站在别人的角度看待问题，就会是另一番景象，要学会宽容，这样你就会交到更多的知心朋友。
经过这段时间的实习，让我学会了很多的东西。在实习中我们将课堂上学到的理论知识结合到工作实践当中，培养了我们的动手能力，让我们对社会工作和自己所学专业更加的了解，为以后的工作多做一些准备。在实习中我们学会了动手实践能力，社会交际能力，这些事工作上的基础，一名销售看的就是这些，只有会交谈又有一定的工作经验，那么他就是一名合格的销售。
医药代表每日一文2
几经选择、反反复复、投 简历 、层层 面试 下，终如愿以偿，成 为一名默克公司的医药代表实习生。非常幸运，我所到的默克公司， 所到的这个团队让我有不一样的感觉，遇到的每一位前辈给予我最 真切的帮助，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更给予鼓励。他 们把我当作团队里面不可缺少的一部分，我自己也把自己当作团队 的一员，真切地感受到其他人在工作上给予帮助而完成工作的快乐。 这将是我人生当中的一道亮丽的风景线，它给予了我多方面的知识， 例如人际交往、对待上司的应有态度、对本工作的态度。
在很多的公司考虑到自己不是医药背景的情况下，自己又努力 在面试的`时候表现自己，但还是屡屡失败，几番周折来到默克公司， 在头一天几乎是同时收到默克与诺华诺德的面试通知，不过时间倒 是没有冲突，但当我面试完默克公司的时候，出了电梯间，毫不犹 豫的拒绝了诺华诺德的面试，因为默克公司对我的感觉不一样，娜 姐、超哥对我的感觉不一样。当时还抱着默克就是自己最后一次面 试了，自己再面试不上就好好的准备其他行业了，但到现在现实告 诉了我，当初的选择是正确的，当初的感觉也是没有丝毫偏差。
对医药代表这个行业，自己在自己做出人生职业规划的时候就 已经在自己起步的初期能够踏入这个行业，从中能够正确的去认识 自己，锻炼自己，发挥自己潜在的价值，让自己能收益，所以当初 想要选择一个让自己有成长性的公司。最初是从“ 医学信息沟通专 员”这个词语体会出，当初自己对这个行业的认识也只是与医生的 人际关系做好仅此而已，可是到自己实习打现在发现，一切不是那 么简单的。我稍微概括了一下“建立人际关系，发挥自身特长，传 递产品信息，发掘一切客情。” 自己是把自己当作一个正式代表去 做，把超哥分给自己的客户作为一个小市场，这也是自己努力的最 最基础的。
一、 客情
最初，超哥分给我总共十个客户，让自己可以在这十个客户展 开拜访，然后同时给我讲解了拜访基本流程、拜访技巧与日工作安 排，到第二周自己懵懵懂懂的就去拜访，果不其然在这一周几乎都 不是那么顺利，但自己还是坚持了下来，等到超哥回来之后问了问 拜访的小细节，又向他模拟了一下自己拜访客户的情况，超哥及时 给予了指导，原来要根据不同的客户、不同的市场采取不同的客情 跟进。我及时更正自己拜访的形式，在超哥的引荐之下自己在很多
客户那里踏出了自己第一步，让自己再接下来的拜访打下基础。接 着自己又明白了实习生要做的一点就是跟诊，所以自己再周一，周 二，周三上午时常会出现在杨燕华老师门诊上，在周三整天也会在 林家底门诊帮忙，同时也在观察其他代表的相处形式，学习其他优 秀代表的优点，由于喜格迈的特殊情况，自己还兼任着带喜格迈病 人去同康药房拿药的任务。这段时间自己规规矩矩的按照分给自己 的客户的情况进行一一的客情拜访，也拉近了自身与客户之间的距 离。也在中对自己的客户进行了分层。
二、学习
1、在日常，虽然和超哥见面学习的机会不是那么的多，师傅领 进门，修行在个人。自己也是每一次都抓住自己提问的机会，毕竟 机会稍纵即逝，自己会在自己本子和手机上面写上最近的困惑的事 情，有些是怎么去做一个正式代表，怎么去抓住客户的思想，有些 都是很小的事情，但是自己还是要记下来，或许是一个重要的突破 点。
2、在正常客情的跟进中，不乏有一些活动会议的邀请，在自己 的客户中选择一些去邀请，第一次效果不是那么明显，大多数都是 应付，思考了一下觉着还是自己的客情没有做熟的原因，在第二次 邀请的时候自己抓住每次会议的重要主题，讲给客户听，抓住机会 邀请，最终有些效果。
3、在进入公司的这段时间里，自己有空闲时间会看一些关于自 己产品信息，产品说明书， ppt 、竞品信息，清楚了两个产品的适应 症、作用机制、主要不良反应、与竞品的区别；在每次会议自己也 是进行会议内容的学习；在空暇时间会关注着身边的一些心血管信 息， 抓住一切有用的消息。
三、其他
1、在自己自身工作做好之后，会有些临时事情进行处理，例如：关注超哥注重关注的客户情况；跟着超哥进行日常工作的"进行。
2、在这些工作做的同时，自己找时间把省医院、成都中医药大 学附属医院的心内科、老干科、内分泌科、肾内科、的门诊排班情 况；在几次夜访的努力下，清楚了省医院的心内科、老干科、肾内 科、内分泌科、神经内科的医生构架已经管床情况。
3、一些琐碎的杂事。
四、工作进展
在近段时间近期目标——客户对自己面熟、知晓自己是什么产 品，已经达到，有些客户也是对自己有认可，但这一阶段的结束， 代表着要进入下一阶段，可是自己还在迷茫，下一阶段不知道从何 做起，不知道自己突破口在哪，很迷惑。近段时间也想找其他人进 行学习交流。在这里做个检讨，自己做的还是不够多，否则自己会 有很多办法来面对这些问题的出现。
五、工作思想
“实践出真知”，通过实践，我懂得将工作中出现避免不了困 难努力去克服。在这之中我还应提高我待人接物的能力，交流沟通 能力，说服力，最重要的是，学会更好地适应社会，锻炼步入社会 的能力 ，让自己做个自己想做的人，对于现在慢慢改变的自己，自 己很满意 。
坚信未来我会很好的，因为我是一个脚踏实地的人，因为我是 一个懂得珍惜机会的人。无论是什么样的机会我都会珍惜的，都会 锻炼自己的。医药代表之路不好走，但是我要坚持走下去。相信自 己有这个实力，有这个能力。努力学习，积极上进，勤奋创新，端 正心态 。 加油，未来的路好长，人生的路更是不*凡，努力，成就 不*凡的人生！
《学与问》一文的课后反思3篇（扩展6）
——学与问的作文3篇
学与问的作文1
我们每天都要去学校。在学校，要学很多很多的知识，可是，你怎么可能知识一一装进脑袋呢！即使你是在聪明，记忆力再好的人，也不可能把老师的话，一五一十的全部记下来，更何况，如果有不懂的话，还只不定怎么办呢！在日常生活里我们不仅要学，好要问！
人们通常把有知识的人叫做“有学问”的人，这个说法非常好！因为要想当一个有知识的聪明人，不仅要学，还要问！要做到不懂就问。有些人，遇到一些作业上的难题，总是不敢去问老师或者同学，因为他们胆小，不好意思去问，我们要学习伟大的天文学家*。从小就喜欢问，对世间的事物充满了好奇。我们是要面对一个五彩缤纷的世界的，不能不懂就憋在心里，遇到不会的事就多问几个为什么。在求知的过程中，我们要善于勤学好问和观察思考。这样我们才能够领悟深刻的道理。
伽利略17岁那年，考进了比萨大学医科专业。他喜欢提问题，不问个水落石出决不罢休。我们要学习学习他的品质！
再比如我，我就喜欢问，不懂数学，语文，英语的题目，就会问老师同学，不要不好意思，我们生活同一个祖国里，我们就如亲人！
学问学问，既要学又要问，我们要勤学好问，不懂就问，千万不能不懂装懂哦！
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