【微博】 如何做微博营销

【www.zhangdahai.com--观后感】

　　@销售与市场渠道版： 　　【责任稀释定律】人越多，越没有责任：领导认为重要的事＝大家做，大家做＝人人做；员工往往解读成，大家做＝别人做，别人做＝我不做。这就是责任稀释定律――责任在人多的环境中，就会像化学溶剂一样被稀释，人越多，个人责任感就会越淡薄。
　　
　　@倾陈倾国：多元无知定律其实和责任稀释定律有异曲同工之妙，人越多越是要指定具体的责任人，否则工作就无法执行到位，何况我们自古就有法不责众的心理作祟。
　　
　　@不屈的七月：大家都不做，你做，你就会成为领导，但是慢慢的，也会遭人非议。
　　@销售与市场渠道版：
　　【经营“特色”】商品存在便是为取悦消费者，怎么取悦？如果认为产品质量好自会赢得更多客户那就错了。当有些公司投入大量资本提升产品性能时，另一些公司已经开始为它的目标客户群“标新立异”了，让他们拥有产品便成为拥有各项特殊待遇的特别的人群。用“特色”出击的营销手段往往可化腐朽为神奇！
　　
　　@Nicolas_ma：品质当然还是最重要的，再独特的营销规划也不能舍去产品品质的保障，否则独特出来的用户都应该拿着产品在客服门前排队吧！
　　@销售与市场渠道版：
　　【职场哲语】工人向朋友抱怨：“活是我们干的，受到表扬的却是组长，最后的成果又都变成经理的了，不公平。”朋友微笑说：“看看你的手表，是不是先看时针，再看分针，可是运转最多的秒针你却看都不看一眼。”――生活中的规律，感到不公平就要付出努力做前者，抱怨是没有用的。
　　
　　@成长故事多：光抱怨是没有用的，现在的职场，会吃亏的人才会长久。
　　@销售与市场渠道版：
　　【商业模式鉴赏】村口有两家小卖铺，他们都认为卖盐是最吃力不讨好的，利薄还重，销量还小，于是其中一家小卖铺就开始不卖盐了，而另外一家却没有考虑那么多，街坊需要他就卖了，时间长了村口就只剩下一家小卖铺，就是卖盐的这家。结论：客户的离开不是对手的追求，而是我们的不挽留。
　　
　　@妮儿的幸福：“微利”中不能只见到前者而忘记还有后者，只有长久地坚持“微利”才会更长久地拥有顾客的信赖！
　　
　　@翼言堂：竞争方式太多：增强客户体验和方案销售，加强行销，做好基于店面的客户维系。价格不是唯一准则。
　　@剧星智库：【创意如何“再现”】1．再现受众“今天”的典型生活原型，触动消费者内心柔软的深处；2．再现存于受众心智中“明天”的理想模式原型，正因从未被实现所以更愿意在想象中得以精神按摩；3．再现受众“昨天”的回忆，让其重回过往岁月之中，在深深的感动与人情味中甘愿被创意击溃，乖乖成为创意产品的俘虏。
　　@百年商道：【老年人的口袋是大市场】在老年人眼里，孤独寂寞、病弱等形象是社会强加的“潜规则”。实际上，他们普遍认为自己适应能力强，消费方式也与时俱进。调查显示，中国老年人最常去的购物地点是超市和大卖场，其次才是菜市场，32%的老年人有过网购经历。到2015年，他们的人均年购买力将达到4112美元。
　　
　　@电子商务那些事儿：【给员工涨薪，可以赢得更多顾客】沃顿商学院教授马歇尔・费希尔和团队研究了多家商店两年中的月零售数据、人员编制以及客户满意度的关系。他们发现，一个商店的工资总额每额外增长1美元，收入平均就会提高10美元。而人手严重不足的商店，收入则会减少28美元之多。为何？快乐的员工会带来快乐的服务。
　　
　　@中国大客户营销协会：林书豪给我们上的10堂课：1．没人相信你时要相信自己；2．机会来临时好好把握；3．寻求适合你风格的办事制度；4．不要忽视你身边团队中可能存在的人才；5．永远做自己的一流版本而非别人的二流版本；6．保持谦虚；7．不要忘记生活中运气的重要性；8．平时努力锻炼成功非偶然；9．当你使周围人光彩他们也将会永远爱你；10．爱家人。
　　
　　@商业价值杂志：【要想打动老板就要再快一点】
　　1．孙正义面对创业者：请用6分钟说服我。马云做到了。2．麦肯锡董事长要求：凡事浓缩在1、2、3内说完，没有人记得住4、5、6。3．GOOGLE董事长拉里佩奇要求：60字内说清工作内容。领导的时间争分夺秒，要得到认同，切记言简意赅，表述清晰！
　　
　　@企业家智库：【销售员、销售经理和销售总监的区别】销售员：知道今天要干什么，最多知道下几个月要干什么；销售经理：知道这个月要干什么，最多知道今年要干什么；销售总监知道今年要干什么，最多知道明年后年要干什么。对未来知道得越多，就会为未来提前做好更多准备。合作一代，开发一代，储备一代，这就是销售!
　　
　　@实用心理学：【销售最大的误区】多数销售员认为销售就是一定要比客户懂得多，于是在销售时经常出现话多，急于反驳客户异议的现象。其实，大多敢说的客户所掌握的产品讯息并不比销售员少，懂得引导客户评价方向才是最给力的做法，记住，掏钱的客户不是因为“被你打败”，而是觉得自己“识货”才买单的。
　　@销售管理精选：【给创业管理者的5点建议】1．别依赖天才：不屈不挠的劲头、同盟及其他能力才是成功关键；2．解决真问题：别光注意酷点子，把焦点放到真正能产生价值的创意上；3．停止前进意味着死亡：创业如逆水行舟，必须反复做到成功为止；4．钱只是工具；5．找到差异，组建团队来解决问题。
　　
　　@学睿智业：【客户为什么离我们而去？】 优衣库认为：因为得不到想要的，这往往同价格没太大关系，更深层次原因在于：1．45％的顾客离开是因为“服务”；2．20％的是因为没人关心他们；3．15％的离开是因为他们发现了更好的产品；4．15％的离开是因为他们发现了更便宜的价格；5．剩余5％的离开源于其他原因。
　　
　　@市场营销经典案例：【放大自己的价值】一小规模食品公司辣酱上市前，欲做宣传。租不起市区广告牌，就租下城门口一个广告牌。租下广告牌后，该企业马上贴出招租启事：“广告位招租，全年88万元！”天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑，渐渐全城都知道这个十字路口有个贵得离谱的广告位。一个月后，辣酱广告登了上去，市场迅速打开！
　　
　　@电商大新闻：【消费者认知模式】消费者的“认知”和营销的“事实”存在着必然的因果关系。营销是要改变消费者头脑认知、行为模式和生活形态、卓越有效的营销“事实”需要深入洞察消费者，不断发掘隐藏需求，并把握和引领消费潮流，让消费者对你的产品或服务产生信任、认同感，逐步建立品牌忠诚度，也就是消费者认知争夺战。

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