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编者按：华东灯饰：细节成就将来，汪中求把自身发展的历史用《细节决定成败》来定义和总结，对于尤总经理领导下的华东灯饰来说，如果要用一句精辟的话语诠释他对照明事业的执着以及成功的光彩，“细节成就将来”就再好不过了。
灯是人类征服黑夜的伟大发明，拥有一盏明灯，能让我们驱走黑暗，获得光明。然而现代的灯饰，已经不仅仅是用作于照明，一盏漂亮的灯饰，不仅可以照亮黑暗传递温暖，还可以在云淡风轻的夜晚透过光影的隐约和层次感营造温馨浪漫的氛围，创意的灯饰让我们的生活充满了趣味，华美的灯光让我们的生活色彩斑斓。
本期我们采访的企业是灯具行业的佼佼者――华东灯饰。他们不仅在企业管理方面值得我们学习，而且在产品设计与应用方面非常出彩，尤其是洁净室灯具运用与营销令人叹服。下面，让我们一起走近华东灯饰，来感受一下他们的企业魅力。 华东灯饰“隐居” 江苏无锡市无锡惠山区阳山镇陆区鸿桥，从透明的窗外望去，你一定看不出这是一家年销售额上千万的灯饰品牌经销商。“江苏人做生意都比较务实，不喜欢吹嘘，低调好点。”心胸坦荡、和蔼可亲的尤总经理更是给人一种稳重、可靠的感觉。当记者问到尤总今年的销售情况时，表示，“与往年相比，有了很大的进展。”。尤总说，当一个公司发展到一定程度，并拥有相对稳定的客户群和网络时，不管是淡旺季，公司的盈利基本上变化不大。“我们非常注重对细节的研究。”尤总告诉记者，华东灯饰曾在飞利浦、和三雄・极光三者之间进行衡量。“我们不止考察企业领导者，就连他们的文员等都会考察的。这些虽然是细节性的东西，但可以从中体现出企业的综合素质。”
华东灯饰厂成立于一九八二年，是无锡地区最早成立的几家灯具生产企业之一。经过多年的灯具生产，他们积累了宝贵的经验，拥有了一批优秀的工程技术人员。
从一九九七年起，该厂开始研发洁净室内专用灯具及相关配套灯具。该厂生产的净化灯具，广泛应用于：医院、制药、电子、食品、生物工程、精密机械等行业。获得了广大客户的一致赞誉，在净化行业内取得了很高的知名度。
二零一一年使用该厂医用气密灯的医院单位有：江阴市人民医院、常州二院、宜兴中医院、金华中心医院、海宁医疗中心、渭南中心医院、河南妇幼医院、济南军区总医院、解放军第302医院、青海交通医院、北京协和医院、西安交大第一附属医院、上海儿童医院、天津肿瘤医院研究中心、唐都医院、重庆肿瘤医院、南京医院等几十家。
该厂坚持：“质量是生命，价格是基础，顾客是上帝，服务是保证”的原则，在净化行业内不断发展、进步。愿我们的产品能为配套工程作出一份微薄的贡献。
但在华东灯饰高层采访时的谈话却让记者豁然：“我们只做外销，钱也赚不完。”尤总经理说，“但我们觉得自已有足够的实力来动作内销，纵使内销市场没有国外市场量多，我们也会努力，在做好国外市场的同时，做好国内市场。我们的产品在国外市场受欢迎，产品品质好，为何不把好的产品推向国内市场呢？我们的企业做大了，我们要在国内灯饰市场好好做一番事，做出优异品牌，在国内灯饰行业，留下我们的痕迹，对于一个壮大了的企业，华东灯饰的目的不仅仅定位于赚钱，我们更定位于事业。
衡量或挑选一个厂家的标准，除了领导者的经营思维之外，还有就是厂家的产品更新速度要与市场“对口”。在理性思维的引导下，消费者对简洁、价格适中的比较看好，照明就成了当下灯饰市场的“新宠”。华东灯饰在产品的组合上，不但可以满足商业照明的需求，而且还计划推出天花、照明、“三位一体”的销售模式。记者手记“气度影响格局”性格决定命运，气度影响格局。任何一个企业，都有它独特的风格，用拟人的手法表示，就是有性格。所以，无论是企业文化，还是其他构成因素，都可能决定了企业的命运到底如何。 任何企业发展到一定程度，都必须对自己的战线进行收缩，然后整合，才能发展，过快的话就很容易跌倒。一谈到合作，谈到挑选厂家的标准，尤总特别强调“诚信”二字。一个企业的发展，不能只看其规模和实力，更重要的是领导者的经营思维。一般来说，领导者的思维决定了企业的发展思维。所以，与诚信度高的厂家合作，经销商在短期内的赢利可能不大，但从长远来说，经销商不仅赚钱，而且还提升了知名度，其他的益处自然也是随之而至的。 目前灯饰行业已经发展到了一个品牌制胜的“春秋战国时代”，我们的生产经营管理思维以诚信、有前瞻性、售后跟进完善、产品更新速度足以适应市场发展、市场发展潜力大等，这些已经成了经销商挑选厂家的重要标准。当然，经销商在挑选“老公”的过程中，还更应该考虑如何摆正自己的位置，加强内功的修炼，以便更好地寻找到“门当户对”的“婆家”。
在如今这个技术飞速发展品牌竞争日益激烈的市场环境中，注重细节和品牌战略的华东灯饰一直在努力，我们相信，在优秀领导者的杰出管理下，这个品牌将会越来越引人注目。
