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贺强没糊涂太久，二代新品热销了没几天，老方就抓了一堆衡水另外一半区域和外区域的窜货条码，要求公司严格处理。 上文说到宋今（华美河北分公司老总）先执行总部打压联冠二代新品战略，然后在衡水区域起诉联冠二代新品不实宣传，打得联冠河北分公司老总贺强有苦难言。
华美起诉联冠之所以引起这么大动静，是因为很少有这种厂家之间针锋相对的肉搏，业内的营销宣传潜规则是：自说自话，哪怕对手说得再离谱，只要不针对自己，就不能揭开盖子，最多你可以说得比对手更离谱一些。
宋今也在琢磨：自己这一招是不是太过赶尽杀绝？不会善罢甘休的贺强，又会在衡水搞什么花招？自己该怎样接招呢？
秉承宋今旨意在幕后运作这件事的冯大卫（冯为华美河北大区下属衡水地区代理公司总经理），心里也犯嘀咕，毕竟这是公司层面的交锋，惹恼了联冠，这事还真吃不了兜着走。冯大卫想来想去，还是觉得要宋今的承诺。于是邀请宋今来衡水市场转转。
联冠市场撂荒一半
宋今答应了冯大卫的邀请，在衡水转了几个县市下来，便发现了问题，惊出了一身冷汗。
宋今先到冀州（冀州属衡水区域管），冀州市区华美专卖店现场要比联冠专卖店的现场好，这说明不了问题，因为业务人员肯定会在视察之前做足了工作。
而冀州的乡镇客户，华美和联冠的差异就大多了。在一个既做华美又做联冠的综合性卖场，联冠的展台上歪歪扭扭摆了几套不新不旧的样品，旁边过期单页和老板做饭用的电饭煲堆了一地。宋今作为外人看着都头大，问老板道：“联冠现场这么乱，也没有业务来整改？”
“我都半年没见过联冠的业务了，除了打电话要钱就是要钱，什么也不管！”老板听宋今这样一问，就来了火气。
宋今心想多半是老板气话，业务再懒也不可能半年不来，于是又问：“那你也不向上面反映？”
“反映有什么用？给谁反映？冀州公司的人啥都不懂，衡水公司的人啥都不干。”
乡镇老板还以为宋今是联冠公司的领导，逮着机会好一顿抢白。
宋今出了卖场，回头就问河北联冠分公司副总出身的冯大卫：“冯总，联冠的市场这么烂，贺强真能视而不见？”
事实上，贺强不是视而不见，而是被业绩蒙蔽了双眼。
衡水区域一分为二，新客户初生牛犊不怕虎有的是闯劲，指标自然不甘人后，老方（原为联冠衡水的大代理，后因入股华美衡水分公司，被联冠缩小了代理区域）虽然对年度签约过高有异议，但跟随市场分割后的回款目标，相对于其家底，也不是太难。
衡水区域自从一分为二后，不管是回款还是签约，月月完成既定目标。谁能相信，这光鲜业绩下埋藏的全是问题？！
贺强错就错在，他并没有杀掉老方的意思，但将老方的区域缩小，并抽调原来管理老方的精兵强将去扶持新客户，一下子寒了老方的心劲，让老方误以为自己迟早要被拿掉。于是，老方分到的那一半市场，一下子撂了荒。
你杀大户？我一路绿灯
知道了老方私下入股华美衡水代理公司，加上华美和联冠发生官司之后，贺强认定老方胳膊肘向外拐，这才让贺强有了杀老方而后快的冲动。
贺强生了这个念头，在衡水市场就开始布局：二代新品不给老方做，也不给那个新代理商做，而是再开发个新客户来代理。
贺强的如意算盘是：在不打草惊蛇的情况下，让这个二代新品代理商先介入老方的网络，再派驻个高级业务经理去管理整个衡水区域，等时机成熟后，再一举拿下老方。毕竟现在老方的指标还说得过去，直接棒杀，师出无名。
老方浸淫市场这么多年，什么风浪没见过？老狐狸的鼻子一耸，就嗅出了贺强的狼子野心。
对于厂家的这种调整，大多数经销商会以其人之道还治其人之身。你不让我代理新品，那我代理其他厂家的新品好了；你派驻高级经理来收我的管理权，我就把业务给供起来。
老方并不这样做。老方在自己区域上可以对二代新品一路绿灯，但你既然不让我老方代理二代新品，作为交换条件，老方要求他的一个副总必须到二代新品代理商参与配合，参与二代新品的发货，拿到二代新品的销售数据，以帮助老方比较老品和新品的销售表现。
考虑到老方的理由没什么不妥，贺强答应了。
二代新品本身是联冠的战略主推，贺强又招了个急于表现的新代理，加上老方的一路绿灯支持，在衡水老方那一半区域里很快就上量热销，比衡水另一半区域甚至其他市场都要好。
这个新品代理商一时间信心大增，压货也有了胆量。
老方坐地反击
面对老方的过度热情，贺强一下子糊涂了。老方这是唱的哪出戏？
不过，贺强没糊涂太久。二代新品热销了没几天，老方便抓了一堆衡水另外一半区域和外区域的窜货条码，要求公司给予严格处理（窜货条码是老方的副总在新品批发时做的小动作）。
这一下子给贺强出了个难题：不处理，老方不会答应，搞不好会越级投诉；处理，处理谁？稍有纰漏二代新品在衡水就会完蛋。
这件事还真不好从公司层面按章办事，只能私下解决。私下解决先谈的就是感情。
谈感情是吧！我老方做联冠这么多年没功劳也有苦劳吧？二代新品和我屁事没有，帮你卖这么好，结果惹一身骚，这个感情账该怎么算？
本来就不敢硬来的贺强，只得硬咽下这口气，先消了彻底杀掉老方的想法。
