“望江”快马加鞭

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在美丽富饶的长江江畔,一个闪耀着辉煌光彩的企业,秉承“品质得天下,服务创一流”的企业经营理念,在历经大浪淘沙中依然阔步前行。他,就是饮誉海内外的望江摩托!

掀起望江潮

重庆望江摩托车制造有限公司是中国兵器装备集团公司所属的一级军工企业——重庆望江工业有限公司的控股子公司。上世纪80年代初,望江摩托独立自主研发并成功制造出了中国第一辆太子摩托车,这辆车光荣地成为国宾礼品赠送给了乌拉圭总统。同时,望江摩托还成为北京、上海交警指定的专用车辆,产品风靡大江南北,掀起了轰动一时的“望江潮”。

经过多年发展,公司现已成为集研究、开发、生产、销售为一身的经济实体,员工达2 000余名,拥有一支摩托车设计、制造和工业管理的优秀人才队伍。公司下辖技术中心、销售公司、发动机事业部、整车装配等机构,具备年生产摩托车100万辆、发动机80万台的能力。

公司是国家批准的自营进出口企业,并通过ISO9001:2000国际质量体系认证和CNAB进出口认证。公司拥有先进成套的生产、加工设备,建有行业内领先的研究机构和综合测试中心。公司从日本铃木株式会社引进全套技术标准、检测标准和生产管理、质量管理体系,运用国际先进的设计、生产和检测体系,打造高水准的摩托车产品。“望江摩托”凭其质量、价格和服务,深得国内外用户喜爱,远销南美、中东、东南亚等10多个国家和地区。公司多次荣获重庆市“重合同守信用”企业、“诚信企业”等多项荣誉称号。

摩托常青树

国际战略,是望江人一直秉持的经营理念。1993年,望江摩托依托自身的实力积淀,与世界著名品牌日本铃木强强合作,成立了望江铃木发动机制造有限公司。企业投入巨资引进先进的生产、加工、检测设备,建成行业内领先的研究机构和综合测试中心,为打造一流品牌奠定了坚实的基础。

望江摩托,作为国家定点改装车和摩托车及轻型汽车车架总成生产企业,已形成50-250CC共60余个品种摩托车及发动机的产品结构,加工工艺门类齐全,拥有强大的综合机械加工、检测和产品开发能力。公司所生产制造的望江铃木发动机以其超凡动力、卓越品质成为发动机中的翘楚。所配备“望江•铃木”发动机的望江摩托车,保持了名门的优良血统,确保每一辆都具有纯正的铃木品质,演绎着“铃木动力,望江摩托”的崭新形象。

望江摩托250全系列,全面采用铃木技术,以百年望江的精良军工制造平台,成为目前国内250系列最齐全的生产厂家。望江250全系列摩托,产销量全国第一,拥有量全国第一。

作为望江GN250全球唯一生产基地,望江GN250全面采用铃木技术生产的250CC发动机及配件,性能卓越,车体牢固可靠,集稳定性、经济性、动力性、舒适性于一体,是经典中的经典。GN250 采用高光精美烤漆的大容量油箱,免除频繁加油的苦恼;五角桥墩车轮的运用,使整车承载力增强,经久耐用;最新款的坚固平叉使机车结构可靠、安全,驾驶随心所欲;整车造型按照人体工程学、仿生学设计,新颖大方,线条简洁流畅,烤漆色泽光亮,耐候性极强;再结合全镀铬加粗后减震器,更为驾乘者带来极至平稳舒适感。经典的传承,时代的烙印,被誉为“摩坛常青树”的望江GN250创造着摩坛长盛不衰的奇迹。

2009年,一款完全由望江自主研发、制造的大排量摩托WJ600GY在望江诞生。该车外型设计成熟,红色车身蕴涵个性,600cc单缸风冷式大排量发动机展现其高端品质和王者风范,双碟刹车系统、25升超大油箱、130MM真空后胎、水冷系统、400公里续航里程。同时,为方便骑手灵活操控,将整车重量控制在175Kg内,使操作更加轻巧简捷,最大程度地满足了摩托车俱乐部的发烧友对长途跋涉、越野休闲的需求。

终端零距离

近几年,随着摩托车行业的高速发展,终端营销正成为摩托车行业研究的课题。决胜在终端。望江摩托不断创新终端销售模式。

第一,加大终端网络渠道的建设和维护力度。对现有的网络,望江应用相关管理考核指标,严格对网络质量进行把关,让经销商产生紧迫感,对不合格的经销商随时进行调整和撤换,从而大大增强网络质量,使望江产品能够快速进入终端市场,直接面对用户。

第二,终端卖场形象统一。公司根据“vi”、“ci”标识,对全国各个终端卖场制作规范的门头喷绘、室内形象墙、丝印挂画等,对产品展示台、服务台等进行形象统一,对卖场的销售人员和服务人员统一服装。同时,还在全国各地建设更多的专卖店和特约维修站,并从形象上进行统一和规范,提高消费者购买环境。

第三,终端灵活的营销策略。公司派员经常对终端经销商进行经营指导,帮助他们卖车,给他们引路;要求经销商在经营上灵活多样,不局限于一种销售方式,变简单的“销售”为“营销”,倡导经销商走出店面,改“坐商”为“行商”,将卖场建成流动的“超市”,把产品带到所辖区内的乡镇、企业等人群聚集地区,集中宣传,展示企业及品牌形象,进行现场卖车,从而提高产品的市场占有率。

第四,终端导购及服务人员培训。公司定期召集营销和服务人员回总公司参加培训,同时各个经销商会同服务管理商召集经销商人员及特约维修站服务人员就专业知识、服务水平等进行培训,建立起高效的营销队伍,从而有效提高终端的导购能力。

第五,终端市场广告传播策略。公司对终端市场的广告投放进行整合传播,在城乡的主要交通路道制作发布了大量的墙体广告和路牌广告,从而提高品牌在当地的影响力度;还对终端市场有针对性地投放车身广告、报媒广告,同时附以软文宣传,实施密集而周全的广告覆盖,使望江品牌的知名度传播更高、更广、更深入消费者。

第六,终端市场产品策略。根据不同终端市场特点,公司实行一地一策,差异化营销。一是梳理产品结构,使产品布局合理化。二是梳理产品价格,使产品价格与地方经济发展同步,终端价格灵活,及时根据市场的变化作出调整,从而满足市场的需求,尽量避免价格战。三是加强终端新品推广,公司对研制开发出的新品及时送到终端市场,采取宣传车型图片、pop、丝印挂画等多种宣传形式进行宣传。

第七,终端市场求新求变的促销策略。其一,促销活动成体系化和系统化,层层深入,使消费者不知觉地记住并购买望江。这就要求各个销售片区经理严格按照公司统一的营销策略,领会其内涵,开展好的促销活动。其二,形成促销差异化理论,在促销方式内容上尽量求新求变,通过差异化来取悦于消费者,从而达到好的销售。其三,把握好促销时间,从而达到事半功倍的效果。其四,创新促销礼品,满足顾客心理需求。

第八,终端信息处理策略。公司根据信息情况进行分析和处理。片区销售人员常年在终端市场收集一手信息;公司总部成立终端信息小组,常年对片区市场经销商和重点用户进行信息追踪,对投诉问题进行及时快速处理。大量的市场信息为企业的决策提供了非常重要的价值。

有目标方能成就大业,有梦想才能持续成长。着眼于全球制造产业的巨变,公司已斥巨资在重庆合川着手建设占地达37万平方米的望江工业园,建成后将形成国际一流的研发和制造基地,包括8条亚洲领先的整车生产线、6条发动机装配流水线以及技术先进的在线检测设备,并实现年产摩托车60万辆、发动机100万台的产能目标。

回首昨天,望江享誉神州;展望未来,望江人将不断超越进取。百年望江,将再造百年辉煌!(责任编辑:李万全)

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