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2012年，全国白酒行业的营销竞争空前激烈。大大小小的白酒品牌，纷纷一掷千金，展开营销攻势。众多企业都无一例外地将自己最核心的营销传播平台，锁定了强势电视媒体的黄金资源；一纸限令，更让这种对优质资源的争夺趋于白热化。
整个行业残酷竞争带来的压力，最终实实在在地落在了各个销售区域的市场上。河北作为北方典型的白酒生产和消费的双料重地，这种压力，愈发巨大。
河北的老牌白酒劲旅，承德乾隆醉酒业旗下的板城和顺酒，面对外有茅台、五粮液、郎酒、迎驾等大牌劲敌，内有衡水老白干、十八酒坊、山庄老酒等经年强手的局面，提出“精耕河北”的发展战略，为顺利实现这一目标，其对最核心的强势、稳定、高效黄金媒体资源的选择，更加地慎重、理性。
板城和顺作为河北的本地酒，和本土的多家电视媒体都曾有着深入的合作，各家的资源优势，他们了如指掌。面对严峻的竞争形势，面对各方重重的压力，在各家众多黄金资源之中，板城和顺最终选择冠名农民频道《首播剧场》，作为自己核心的传播阵地，他们深知，担此重任、实现突破，唯有农民频道！
2012年初，北京美兰德公司最新的调查数据显示，农民频道的覆盖率、观众忠诚度、喜爱度等指标，已是连续三年位居河北第一。在河北区域，农民频道每周的稳定到达人群达到1343万，板城和顺选择冠名《首播剧场》之后，全年可以实现7.3亿人次以上的稳定品牌传播到达率，这为板城和顺树立良好的消费忠诚度，提供了最坚实的保障；在河北，也唯有农民频道才具有如此的传播威力。
板城和顺冠名的《首播剧场》，是农民频道倾力打造的河北地面大剧首播平台；为了充分实现《首播剧场》晚间730档的潜力，农民频道运用多种资源和手段，做好各种支撑。在剧集购买上，投入巨资，确保部部大剧，集集精彩；精心设计节目编排，收视人群稳定、持续汇聚。每晚19点30分，三集大剧连播，资源相互支撑，新增独创的电视剧间观众互动参与板块等等，精心奉上一道影视大剧的饕餮盛宴，让电视观众乐享不停。2012年《首播剧场》收视大幅攀升，打造出河北地区晚间人气爆棚的黄金收视高地；区域强势媒体的核心黄金资源，成为板城和顺2012“精耕河北市场”的最佳发力点，由此揭开2012板城和顺领跑河北的大幕。
在《首播剧场》这一龙头带动下，农民频道对板城和顺的支撑，跳出“单纯播出平台”局限，利用官方网站推出《首播剧场》网络直播专区；频道春节期间《新春赶大集》活动中展开渗透性线下运作；成立与观众紧密互动的《首播剧场》观众俱乐部，深入社区进行全年不间断的推广活动，借力城市公交移动电视宣传首播大剧等等；网络、纸媒、户外、线下等多种渠道和手段，多头出击，在《首播剧场》龙头带领下，发挥出极大的聚力效应，多维度的传播支撑，让板城和顺在河北市场大本营的渗透度和忠诚度，更加夯实，牢固。
转眼之间，2012年的夏天已经来临，板城和顺酒与农民频道《首播剧场》的合作也已经过去了一个季度的时光。在这短短三个月的时间里，面多众多对手咄咄逼人的竞争，板城和顺酒在河北地区乃至其他省市一路领先，市场份额呈现出日趋扩大的态势，河北地区一季度销售额增长22%，目标消费人群的忠诚度显著提高。《首播剧场》的出色表现，让河北成为了板城和顺酒稳定销售的大本营；在2012年，农民频道《首播剧场》为实现板城和顺“精耕河北，布局全国”发展战略提供了最强有力的支撑。
（作者单位：河北电视台农民频道广告部）
