【www.zhangdahai.com--护士节演讲稿】
2011年底，网络广告市场上出现了一个新鲜词：DSP。然而到了今天，不到半年的时间，DSP几乎充斥了整个网络广告领域。为什么DSP如此受追捧？到底什么是DSP？DSP给广告市场带来了哪些变化？这就要从整个网络广告的发展态势谈起。
网络广告价值有待提高
艾瑞咨询的数据显示，2011年，网络广告市场规模达到512亿元（人民币），较去年增长57%，已超过报纸成为中国第二大广告媒体。尽管如此，还是有很多营销专家认为，互联网广告并没有真正将自身价值发挥到极致，它们还有更多的潜在价值没有被挖掘。为什么会这样？笔者认为，主要是因为一些因素限制了互联网广告的发展，具体表现在两个方面：第一、沿用大众媒体的思路来投放互联网广告。在今天的中国，大部分的互联网广告投放还是以时间为投放的基础（即CPT或CPD模式），没有利用到互联网可以精准投放的特点。广告网络（Ad Network）的出现一定程度提供给广告主精准广告投放的选择。但由于广告网络所占有的广告页面总量占中国互联网广告总量偏低，很多时候会出现“在广告网络里找不到足够的精准受众”的问题；第二、少数资源每年涨价，导致整体营销ROI的下降。
现在中国互联网的广告都集中投放在大流量的页面，如门户首页等，造成“大量广告集中在少数页面”的局面。同时最近一波的并购潮（如优酷土豆的合并）预示着大流量页面广告价格继续上涨的趋势，因此广告主迫切需要新的广告投放方式，来提高整体营销的ROI。这两大问题强烈呼吁市场转型，DSP就是应对这种呼吁而产生的颠覆性的广告投放模式。正是看到了DSP领域的巨大发展潜力，越来越多的公司开始瞄准这个市场，于是在2012年初，各种DSP如雨后春笋般地冒了出来。
什么是真正的DSP
然而，转型真的这么容易？当然不是，DSP不是简单地改个名字，它有着独特的优势，可以解决网络广告市场目前面临的许多问题，那么到底什么才是真正的DSP？一个真正的DSP应该具备哪些基本要素？悠易互通结合美国市场的发展给出了DSP的定义：DSP(Demand-Side Platform)需求方平台是为广告主、代理公司提供的一个综合性管理平台，通过同一个界面管理多个数字广告和数据交换的账户。利用DSP，广告主可以在广告交易平台（Ad Exchange）对在线广告进行实时竞价（RTB Real-Time Bidding），高效管理广告定价；利用DSP也可以根据目标受众数据分析进行理性定价，在用户优化的基础上使用DSP设置如CPC和CPA这些关键性能指标，从而达到理性定价的目标。
其实，目前类似DSP的广告网络国内有不少，可是它们与真正的DSP还有一定的差距。一个真正的DSP应该是怎样的呢？悠易互通认为，它要具备以下几个因素：第一、一个统一的、综合的操作平台。DSP为广告主提供一个综合性的操作平台，广告主可以通过一个平台管理多个渠道的流量来源，避免复杂的媒体购买方式带来的资源浪费；第二、能够整合、优化、管理不同渠道的流量。真正的DSP能够简化媒体购买的流程，要做到这一点，它必须有整合、优化和管理不同渠道流量来源的能力，这些流量主要来自Ad Exchange。悠易互通推出的悠选@iR广告平台是中国第一家与Doubleclick Ad Exchange和淘宝tanx实现对接的DSP平台，并结合了Ad Network中的剩余流量，拥有超过每天30亿的媒体流量，能够满足广告主各种定向条件；第三、支持RTB实时竞价。RTB（Real-Time Bidding）实时竞价协议（允许购买者对单一广告展现进行实时竞价购买的广告交易协议），利用该协议，DSP可以从广告交易平台中实时的按需购买广告；第四、领先的优化算法。DSP的广告投放都是围绕广告目标完成的，使用优化算法来满足广告主所设置的广告目标是DSP服务品质的基础保证，通过优化算法，DSP可以让广告主在毫秒内确定目标受众、优化竞价策略并投放广告；第五、全面统一的数据报表。正如前面提到的广告市场面临的困境一样，广告主无法对所有广告投放进行整体把控，避免重复的广告达到，这在要求一个统一的操作平台之外，也要求DSP为广告主提供及时的、全面的数据报表，其中包括花费、频次、效果、订单状况等；第六、以受众购买为中心。DSP除了颠覆传统媒体的购买方式外，也颠覆了传统的广告逻辑，明确了以受众为中心的购买模式。以受众购买为中心离不开数据的支持，悠易互通3.2亿受众数据库也将得到最大化的利益体现。
DSP带来的市场变革
从1997年中国互联网出现第一个广告开始，互联网广告已经在中国发展了十多年的时间。最初，互联网广告的购买形式基本上和户外的大牌一样，买一天多少钱，也不管什么样的人看。在新浪首页上登一个女性的广告，不管男性女性都看到了，这是第一代；随后第二代是广告网络，此时广告主购买一个广告网络的资源之后，他可以在很多媒体上投放，也可以做一些定向的投放；第三代就是DSP时代，此时最核心的是受众购买，广告主购买的已经不是传统意义上的广告位置的概念了，而是购买的每一个单一的受众，每一个流量。可以说DSP的出现顺应了市场的发展，它会对网络广告市场的各方（广告主、代理公司、媒体）带来积极的影响。
“我应该选择哪些媒体？”、“我的广告投放到底有没有效果？”……这些都是广告主普遍关心的问题，而DSP的出现则可以为广告主在广告投放上面节省更多的人力精力。因为它不仅整合了包括Ad Exchange、媒体、Ad Network中的海量流量，而且更为重要的是这些海量流量的背后对应的都是真实的目标受众，这让按受众购买成为现实；另外，在购买方式上面，广告主也可以采用RTB（实时竞价）形式，从而让广告购买变得更加透明、有效。总之，利用DSP，广告主不必再花费很多的人力和时间来进行媒体购买的沟通，从而可以将精力更多地转移到优化预算配置，提升广告效果上来。
“我的服务广告主会不会满意？”、“怎样适时掌握广告投放的数据？”……这些都是代理公司经常担忧发愁的事。代理公司的职责是服务广告主，DSP给广告主带来的改变同样适用于代理公司，但考虑到代理公司多客户、跨领域等特点，很多DSP平台会专门针对代理公司研发更多有针对性的功能，如：通过在线系统对广告投放进行自动化管理，代理公司的媒介人员可以将精力集中到活动策略上而非操作执行上；直接购买Exchange的流量资源，节省CPM成本，并且能够在全网范围内控制人群到达频次，能够针对活动效果进行系统自动优化，帮广告主提升在线营销效率，提高广告主的满意度；账户管理允许代理公司在同一个平台管理多个或所有广告客户，简化人员操作成本，提升效率；全面的数据报告则有助于对比不同行业、不同广告主之间的投放差异，从而优化广告策略，提升广告效果。
“我怎样才能吸引更多的广告主？”、“我怎样在大媒体林立的市场中生存下来？”……这些是媒体不断会问自己的问题，而DSP的出现又会带来哪些改变呢？首先此时媒体的广告售卖方式变得简单起来，只需要对接一家Ad Exchange即可，省去了之前不少的环节，减少了之间被中间商抽成的现象，媒体的广告收入会增加；同时DSP也可以使媒体长尾效应得以充分发挥，提升剩余流量的变现能力，从而小媒体也能从DSP中挖掘更多的广告价值，得到与大媒体并存抗衡的砝码。
