【www.zhangdahai.com--销售个人工作总结】
党的十七大《报告》提出：实践永无止境，创新永无止境。作为基层单位，只有把创新理念、创新思维、创新策略、创新做法贯穿始终，才能不断提高指导工作、指导实践的能力，真正实现各项工作的科学发展、跨越发展、和谐发展。因此，学习实践科学发展观，进一步解放思想，在不断创新中稳步推进物资供销公司○九年的工作，是摆在我们面前重要的思考课题。为此，在二○○九年工作安排部署上，必须在创新上做文章。
一、要始终围绕打造廉洁高效、诚信服务的供销团队的实践，实现宣传思想工作的创新
要把宣传贯彻十七大精神，用十七大精神凝聚人心、鼓舞士气作为重要的政治任务来完成。要坚持在深入实际、深入站厂、库区班组上做文章，用生动的语言，真实鲜活的事实、入情入理的说教，把职工在安全生产、经营管理服务一线过程中的闪光点加以弘扬和宣传；
要围绕不同时期的重点工作，加大主题宣传,进行集中的、持续的、突出的教育引导，形成舆论热点和舆论强势，为企业文化建设、精神文明建设、基层党组织建设和文明富裕和谐新供销建设营造浓厚的舆论氛围和提供强有力的思想保证。
二、党风廉政工作的创新，要在教育、监督上下功夫
物资管理部门，掌管的是物资，是最易受腐败蛀虫侵蚀的部门，也是受众人关注的热点单位，必须积极推行以“透明招标”、“公平议标”为内容的阳光工程，大力营造廉洁供销、阳光采购的小环境，建立在招标中实行价格监控、在议标中实施违纪举报、在管理中坚持企务公开、在厂商客户中收取廉洁保证金等措施，以保证物资采购、供应、管理服务的全过程在阳光下运行。
三、创新“员工素质提升”工程，要在教育培训上做文章
要结合供销公司明年的工作实际，开展好“读书交流”、“岗位练兵”、“每人讲一课”、“带问题深入基层请教答案”等活动，不断强化培训的力度。还要根据不同时段的中心工作，适时开展教育活动；
围绕“诚信服务”，开展责任意识和敬业精神教育，提高公司员工服务矿区、为公司（局）生产安全尽职尽责意识；
围绕“廉洁高效”，开展拒腐防变教育，增强供销公司掌管人财物员工抵御各种诱惑的免疫力。
四、企业文化建设，要在内容和方法的创新上下功夫
要大力开展职工文明行为养成训练、升级训练和岗位再造，全力打造诚信服务品牌；
把推行“五精”管理作为企业文化建设向更高层面的继续和延伸，全面实施“岗位价值精细管理”、“手指口述工作确认法”，使每个岗位在企业内部市场价值链上的效益效率最大化。
五、建章立制，实现全局物资计划管理工作的创新，确保计划准确，准时
目前，我局部分单位存在计划不准、随意性大、临时性计划多、计划时效性差等问题。有时上报计划急，但设备材料采购回来后却半年甚至更长时间搁置在库房不领用。特别是某些大型特殊材料，个别单位还存在货到后却因种种原因而不使用了，导致库存超储积压。还有些单位下计划时，没有经过认真调查落实，致使规格和实际要求有差距，造成浪费现象。今后，我们要加强对全局物资计划的管理，建立规章制度，堵塞漏洞。同时要多调查研究，减少临时计划，特别是大型材料计划，以维护计划的严肃性，确保物资不积压、不超储。
六、进一步加强火工品管理，坚决杜绝涉爆案件的发生
民爆物品管理直接关系到矿井安全生产，关系到人民生命财产安全，关系到经济发展和社会稳定大局。近几年，我局各涉爆单位对民爆物资管理做了大量工作，取得了明显成效。但在区队班组一级的管理上仍存在漏洞，不按章办事、违规现象时有发生。因此，我们明年的工作重点是进一步完善各项规章制度，加强对区队、班组及涉爆人员的管理教育，强化火工品日常安全监督检查工作，从重处罚违规人员；
开展声势浩大的火工品安全教育，让火工品安全规范管理深入人心，促使涉爆人员养成良好的行为习惯，杜绝涉爆案件的发生。
七、在准确把握市场信息上创新，规避市场波动带来的风险，力争在低价位时采购，最大限度降低采购成本
当前，全球金融危机正在逐步呈现对我国经济发展的影响，市场不确定因素增多，近期，大型材料等价格一再下跌，价格信息、采购时机、采购量把握不准，就会给企业带来较大损失。今后，我们要随时关注我国经济运行的发展趋势，准确把握市场脉搏，把握市场信息，在低价格时采购。明年全局库存物资将在保证矿井正常生产及满足处理突发性事件所需的前提下，尽量减少库存，规避价格风险。
八、加快信息化建设步伐，力争明年全公司（局）五个原煤矿井物资系统信息联网，达到库存物资信息资源共享
信息化的作用主要体现在提高效率和规范管理，通过信息技术把资源整合在一起，提高整体运行效率。我局物资系统信息化建设明显滞后于企业的发展，目前还处于初始阶段，更谈不上用现代化管理手段来进行物资管理，我们的目标是全局物资库存联网，库存的变化随时在网上反映，做到全局信息共享，达到库存明晰，合理调配，互通有无，降低库存，杜绝积压。
以上是我们学习科学发展观后的体会和对明年工作的点滴思考，作为指导明年的工作还不系统、不全面，还要按照公司（局）党委、行政明年工作的整体部署，认真组织贯彻落实，结合供销公司工作的实际，力求在创新上下功夫、在有供销工作特色上做文章，力争在实现公司（局）三大发展目标中做出供销公司应有的贡献。
