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摘 要：未来5年中国的染料行业将会遇到很多困难和问题。企业要能在未来的5年继续领跑，就必须在企业经营发展战略方面作出自己的规划和愿景。本文分析了染料行业的未来发展趋势，以及浙江闰土股份有限公司的优势等，确定了企业的发展定位，并提出了发展战略。
关键词：染料企业 发展战略 策略
多年来，伴随中国染料工业在国际染料市场中地位的提升，染料进口保持了逐年下降的趋势。但2011年5月份后，受国内需求增长回落、通胀压力增长、投资减少等多重因素影响，市场整体运行明显回落。由于工资上调、原辅材料价格上涨、贷款利率提高等生产要素价格上涨因素影响，再加上内需拉动不大，投资面缩小，人民币汇率调整等外部环境压力，造成低档产品的利润空间越来越低，出口增长速度明显降低。预计，今后我国染料生产、进出口都将面临严峻考验，行业将进入低速发展期。面对多方面的压力和困难，染料企业需要根据宏观经济发展趋势，制定合理的企业经营发展战略和对策，使企业在激烈竞争顺利发展。
一、染料行业未来发展趋势分析
依据统计数据分析预测，未来染料经济运行环境不容乐观。受内外需市场的不确定性、复杂性及通货膨胀压力下的需求疲软等因素影响，行业将面临严峻的考验，企业面临的竞争和生存压力更加突显。
1、企业转型、调整产品结构是主旋律
目前，我国染料生产存在技术水平低、产能过剩、产品同质化、缺少高科技新品种支撑的状态，所以加快企业转型、调整产品结构势在必行。从2011年全行业生产走势看，在今后很长一段时间内染料、印染助剂的国内外市场需求不容乐观。特别是受国内市场棉花价格波动较大、印染行业订单不稳等方面的影响，棉印染用染料的市场不确定因素加大，染料的生产、进出口都将受到很大影响。具体品种中，活性染料、硫化染料等品种市场竞争局面仍将继续。为了改变这种局面，企业需要在转型发展、结构调整方面做积极的探索。
2、发展循环经济、推进节能减排是关键
2011年，国家工业和信息化部发布的染料中间体加氢还原等清洁生产制备技术、染料膜过滤及原浆干燥清洁生产制备技术、有机溶剂替代水介质清洁生产制备技术、低浓酸含盐废水循环利用技术等染料行业清洁生产技术在行业推广取得实效，这对企业的循环经济发展是个巨大的鼓舞。循环经济是一种以资源的高效利用和循环利用为核心，以“减量化、再利用、资源化”为原则，以低消耗、低排放、高效率为基本特征的新型经济增长模式。在当前困难时期，发展循环经济、推进节能减排工作对企业挖潜、降低成本、提高竞争力有重要意义。
3、行业向高端化、国际化发展是趋势
“十二五”期间，我们要关注国家在发展规划方面的政策导向，把握未来发展机遇，努力推进企业“走出去”发展战略，要在高端化、国际化发展方面取得实质性进展。比如，2011年6月份，闰土股份成功地收购了德国约克夏集团，为它更好地走向世界奠定了坚实的基础。从未来全球发展看，企业要想赢得市场，必须是走向高端，走向国际化，才能赢得话语权。
4、原创性技术创新和新产品研发是核心
未来染料及助剂发展方向将高度重视创新和开发工作，依靠自主创新增加企业核心竞争力。染料行业的创新主要在两个方面，一是功能性创新，主要集中结构、性能上的改进和提高，注重物质本身的研究和改进；二是工艺技术性创新，包括清洁工艺及综合利用，注重的是过程的研究和改进。两者相互支撑，没有主次之分。技术创新和新产品研发是使我国成为染料强国的重要途径，也是企业发展强大的必由之路。
结合以上各方面分析，今后染料行业发展将会遇到很多困难和问题。但困难是暂时的，世界染料工业的发展还要看中国。在今后的发展中，企业要依靠科技进步，管理创新，加大推广清洁生产技术的应用和综合利用技术力度，努力实现自身产业的可持续发展，为民族染料工业的发展作出应有的贡献！
二、闰土股份企业未来的战略定位和发展思路
浙江闰土股份有限公司（以下简称闰土股份）创建于1986年，是中国染料工业的龙头企业，系国家重点高新技术企业，浙江省重点企业，浙江省百强企业，中国染料工业协会副理事长单位，全国民营企业500强。公司于2010年7月6日在深圳证券交易所成功上市，IPO首发募集资金达23亿元！以此次上市为契机，公司于2011年6月份成功地收购兼并了世界第四大染料生产集团――德国约克夏集团，为闰土股份更好地走向世界奠定了坚实的基础。
公司现在的主要竞争优势在于：
1、自主创新能力：在2005年度由国家统计局评选的全国大中型工业企业“自主创新能力行业十强”评选中，浙江闰土股份有限公司在“涂料、油墨、颜料及类似产品制造”行业中创新能力排名第一，摘得了行业创新之冠。2005年公司被认定为浙江省高新技术企业，2006年公司被国家科技部认定为国家重点高新技术企业。闰土股份通过发掘自身潜力，积极进行技术改造、调整产品结构，不断提高科技贡献率，生产、研发的高端品种不断增多，为我国进口需求量减少作出了贡献。
2、后向一体化策略降低成本：公司通过实施“后向一体化策略”，有力的保障了原材料供给。公司建有国际上先进的封闭式、自动化染料生产流水线58条，年生产能力15万吨以上，其中分散染料年产10万吨，活性染料3万吨，为全球大型染料生产基地之一。公司通过了ISO9001:2000国际质量体系认证和ISO14001:2004环境管理体系认证，且已通过了浙江省省级清洁生产验收。
3、区域优势：2007年8月4日，中国纺织工业协会公布的2006-2007年度中国印染行业竞争力前10强中，位于华东的有9家，浙江省内有5家，浙江省上虞市有1家。产品注册“闰土”、“龙宇”和“DRAGONPERS”商标，其中 “闰土”商标于2009年4月份被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，“瑞华素”等三个商标为浙江省著名商标，“闰土”牌分散染料、活性染料为浙江名牌产品，“闰土”商号为浙江省知名商号。华东市场成为公司最主要的市场，近三年公司超过70%的销售收入来源于华东市场。
纵观闰土股份过去的5年，经历了兼并重组、资本市场等商业化运作，企业发展速度很快，产量、产值提高较大。但未来的行业发展总体上趋于稳定，已经过渡到微利时代。未来5年中国的染料行业将会遇到很多困难和问题。我国的染料行业在平静的表面下暗流涌动，闰土股份要能在未来的5年继续领跑，就必须适应世界染料行业的发展，必须有长远的眼光，结合自身的发展定位，在相关的经营发展战略方面做好自己的规划和愿景，掌握主动，走在时间的前面。
染料行业绝对属于技术领域的范畴，要想做染料行业真正的强者，必须勇于面对挑战并且战而胜之。“十二五”期间闰土将着力发展新型材料产业，以“绿色未来”为核心实施全方位绿色战略。闰土“绿色未来”战略将以“开发绿色产品”、“构建绿色体系”、“传播绿色责任”为基础，并将其全面融入公司愿景及战略规划中，闰土股份将以实际行动促进行业可持续发展，支持国家能源战略，参与创建绿色和谐的未来。
三、闰土股份的经营发展战略
染料作为附加值和技术含量较高的产品，发展前景依然看好，特别是绿色产品、品牌产品的市场需求会持续扩大，所以未来闰土股份将不断提高自主创新能力，创企业特色发展路径，并不断融入国际市场。
1、推动技术进步，走绿色发展战略
随着低碳经济的发展，染料行业必将导致以低碳为代表的新技术、新标准及相关专利的出现，最先开发并掌握相关技术的国家将成为新的领先者、主导者乃至垄断者，而最先开发出低碳、绿色产品的企业也因为拥有核心技术的“绿色通行证”而成为领跑者。所以对于中国染整企业来说，不仅需要在生产过程中遵循绿色经济和循环经济的治理模式，更需要的是加快开发低碳、绿色的的染整产品和技术。闰土股份作为行业的龙头企业，应在低碳、绿色的技术和开发方面走在行业的前行，承担起自己的行业责任，为原创性的技术研发工作做好了充分的准备。
2、打造品牌形象，走差异化竞争战略
染料原本是高附加值、高利润率、高价格的精细化工产品，在许多化工跨国公司发展壮大的过程中发挥了重要作用。但近两年来，国内染料市场处于产大于销的局面，产品雷同、高端不足和恶性压价导致了同行业间的非理性竞争，利润率逐渐降低。这样的局面已经成为染料企业的心病，要想有可持续的发展，必须要绕出这个圈子，走差异化路线。目前很多企业，已经开始研究各自的优劣势，通过差异化竞争谋求发展空间。闰土股份未来将通过大力开创名牌产品，提高技术水平、产品质量，得到国际市场的认可；并向高档次产品发展，不一味走中低端路线；为用户提供全方位的解决方案，努力提高对下游用户的服务水平等方面来寻求新的利润增长点和企业发展特色，塑造特有的品牌形象，通过这些战略措施，闰土股份不仅在国内获得竞争优势，也可以在国际市场上立足。
3、延伸产业链，走综合性发展战略
尽管存在一定的差异化，我国目前生产的大部分染料依旧是传统的大宗原料，盈利能力有限；前些年的大规模扩张，在生产规模方面的发展空间已经非常有限，一些实力较强的企业开始向染料行业以外的空间开拓，从配套原料和中间体做起，再向其它产品发展。提高原材料自给率成为提升大宗染料产品盈利能力的有效手段。染料制造行业的主要成本由原材料成本构成，闰土股份通过不断的技术创新和强劲的资金投入，不但可以有力地保障原材料供给，并提升企业的综合能力，增强企业的竞争力。闰土股份将通过“后向一体化策略”将产业链拉长，来提升企业的综合效益。
4、加强行业合作，走国际化发展战略 金融危机继续冲击实体经济的同时，促进了行业加快产业调整的步伐。新一轮国际产业转移的机遇，使中国染料企业可以利用这个时机走出去，到纺织印染业发展快、染料市场需求大，而且染化料又不发达的国家去投资生产。积极主动地将一些有竞争优势、环保安全的产品，利用合资、合作等方式到境外去投资生产。目前，一些国内企业已经在境外合资建厂或收购国外企业，有的正在洽谈之中。另外，随着国际染料市场竞争的不断加剧，一些大的跨国染料公司退出染料的经营与生产，将造成这方面人才和技术的闲置。闰土股份将抓住这些有利时机，积极同这些公司和技术人员进行合作，将人才和技术引进来，借助外力提高自己在研究开发、生产和营销方面的水平。
我们相信，浙江闰土股份有限公司只要顺应世界染料行业的发展，响应国家“安全、环保”的号召，履行好企业责任与社会责任，明确好自身定位，抓住上市带来的战略机遇期，规划好自己的经营发展战略，闰土股份一定会实现企业稳健、快速发展，为民族工业的发展作出自身新的贡献！
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作者简介：
万晖（1968-），男，江西鹰潭人，工程师，浙江闰土股份有限公司监事会主席。
