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摘 要：本文主要探讨湖南卫视的媒体营销，对湖南卫视在营销中的应用展望做了相应的阐述，浅析湖南卫视的营销，结合湖南卫视，提出一些启示。 关键词：湖南卫视 营销 策略
1.引言
湖南卫视是湖南省最权威的电视机构，是中国国内比较大的几个地方电视台之一。连续好多年夺得省级卫视收视、创收双冠王。在湖南卫视的发展过程中，其营销的模式和策略也是值得其他的电视台借鉴的。作为媒体营销的代表，我们来分析一下其是如何发挥作用的。
2.媒体营销的特点
近年来，媒体营销越来越成为企业和社会最受关注和有应用价值的部分，而媒体营销的的第一要素即是独特性，也就是根据分析人的爱好特点，适时的提出一些营销策略，媒体营销即时充分发挥人的积极性和创造性，使媒体的功能在营销中发挥更大的作用[1]。
2.1媒体营销涉及面广，媒体营销的运用广泛，一打开电视或电脑，各种各样的广告和娱乐节目琳琅满目，涉及各种领域。从发布新闻的节目到综艺娱乐节目，涉及了生活的各个不同的领域，给平凡的生活注入了新的活力。
2.2媒体营销形式的多样性，使得媒体广告受到越来越多的关注和重视。无论是纯粹的电视广告还是电视剧中安排的广告节目，都是媒体营销的一种方式。
2.3 媒体营销的适应性强。媒体广告涵盖的范围广泛，所以对于老少都能在上面找到自己喜欢的东西，迎合了各个层次的需求。拿电视剧来说，从动画片到戏剧的节目，适应了老少的需求，小孩子的童趣在电视上被很好的吸引，老年人对于戏剧节目的热爱，也得到了很好的满足。
3.媒体营销在湖南卫视上的应用
湖南卫视的媒体营销大致分为以下几个部分。以下是湖南卫视具体应用在各个部分之中。
3.1湖南卫视把观众放在首位
湖南卫视的所有节目都通过收视率调查进行淘汰制，由观众来决定电视节目的取舍。这也是湖南卫视贯彻现代市场营销理念的以消费者为中心的具体体现。
3.2湖南卫视以观众所付出的成本为导向定价
在媒体营销中，价格主要是指电视媒体延伸产品的价格和观众参与媒介所付出的价格。对观众而言，成本主要指，观众在参与电视节目和歌友见面会是所花费的的门票和购买相关产品的费用。湖南卫视在无论是在省内还是在省外的影响力还是很大的，有一定的可以拓展的空间。
3.3湖南卫视还注重方便观众
对于善于创新和推销自己的湖南卫视来说，湖南卫视对自身的渠道和领域进行了宣传和推广，自1997年以来，湖南卫视创办了不少具有代表性的优秀节目。还算年轻的湖南卫视现在正处于上升阶段。在央视索福瑞研究公司的一次调查报告中显示，湖南卫视的“满意度”、“观众规模”、“人气指数”、“栏目竞争力”等五项指标位列全国首位。湖南卫视通过一系列的方法方便观众，降低观众的成本，强化观众对电视媒体的认同，增强了观众的忠诚度和满意度。
3.4湖南卫视注重和观众的沟通
沟通就是人与人之间、人与群体之间思想与情感的传递和反馈的过程，以求得思想达成一致和感情的通畅。湖南卫视的“快乐女声”充分体现了和观众的沟通，通过观众的互动来决定选手的去与留。对于电视媒体来说，要建立新型的共同利益观众关系。
4.总结
这几年作为省级台湖南卫视可谓是一家独大。从“超女”到《我们约会吧》，湖南卫视一直就抱有很高的收视率和好评。尽管也有一些别的声音，说湖南卫视是靠炒作才有今天的成绩，但我们更应看到，湖南卫视的节目水平还是很高的。特别是在方式上，湖南卫视的全民明星是非常受大家欢迎的。过去湖南卫视办得很好，现在依然很好，那我们应该有理由相信其发展前途会更好。
4.1湖南卫视不断创新
这很明显。举个大家很熟悉的例子，超级女声。这是中国娱乐一个很成功模范。他走了群众路线，提出了全民明星的口号。这在整个中国娱乐界都是首创的，其号召力是不言而喻的，有多少认为了明星梦走上了这个舞台，支持了这个节目。于是乎全国掀起了一场浩浩荡荡造星运动。湖南卫视也开始了其辉煌的历程。
4.2湖南卫视迎合市场
比如说《我们约会吧》，其本身就很符合现在人的文化需要，比如在舞台上大胆的展露自己的优点，赢得对方的吸引。这是现在国人需要的一种文化姿态：张扬个性 显示自我。这是一种积极向上的文化态度，是很值得提倡的。他更是吸引了80后这个特殊群体积极的参与其中，进而吸引整个社会的关注。我们说市场下的文化需求永远放在第一位。湖南卫视就是很好的做到了这一点，把文化消费者的需要放在第一位，一切让市场说话[2]。
4.3湖南卫视与娱乐公司合作
市场经济下的文化必然有浓厚的盈利性，这是永远不可避免的，过去我们忽略了这一点所以很多节目办得并不算太好，湖南卫视解决了这一问题，开始也招来了很多非议不过湖南卫视坚持下来了，最终走向了成功。更难得的是湖南卫视并没有失去文化的本质属性娱乐性，一种文化如果不能使人们得到享受，那就不能称其是文化。湖南卫视保持了这一点，我们看湖南卫视的《非常靠谱》就不难发现，就算是功利性再明显他都把文化的娱乐性发挥到了极致。把传统文化的内涵很好的发掘出来了。让人们在娱乐中学习到知识，在学习中得到享受。
5.启示意义
事实上，站在任何一个角度来看，湖南卫视的成功决不是出自于偶然，从某种意义上来说，它开启的不仅仅是电视媒体的新营销，更是一个品牌、一个企业和一个产品从制造到走上市场的典范，这是充分尊重和信任、充分了解和掌握目标受众的结果，从这一点来说，它对于企业的营销是具有启示意义。
5.1办台宗旨明确
湖南卫视基本上是最早倡导并实施这一基本理念的，因而当其它电视台还在盲目的搞“模仿秀”的时候，它就找到了自己的目标“快乐中国”，并且坚持不懈的实施着奋斗着，渐渐地有了今天的成就。
5.2敢于创新、突破约束
2005年的“超级女生”红遍大江南北，湖南卫视也因此大赚了一笔。然而“物极必反”，2006年国家广电总局新出台一系列不利于“超女”发展的政策，在女人身上赚不到钱，就到男人身上寻找发财机会，于2007年推出“快乐男生”，虽然前后两个节目存在着沿袭的特色，但由于它给很多怀有梦想与抱负的快乐男孩们提供了舞台和机会，因而节目依然赢得了社会各界的青睐与好评。
5.3思维活跃
主持人的思维活跃且非常用心地跟观众交流，使观众能够清楚的感受到被重视，从而更好地促进双方的互动。我们在观看湖南卫视的时候，会发现他们的主持人有一个共同的特征：有血有肉、不虚伪呆板。如开心的时候，会毫不矜持的开怀大笑，感动的时刻，会毫不掩饰地甚至完全不顾形象的哭得唏里哗啦。这就给观众很真实、很细腻。很用心的感觉[3]。
5.4关注平凡、关注民生
我非常喜欢的一档栏目“真情”它就是专门解决一些家庭矛盾、邻里纠纷等，促成“小家”的幸福，“大家”的和谐。这样的节目虽然比不上一些重大时事新闻，但却实实在在地给百姓谋了福利。也正是因为它们立足本台利益、心系民众疾苦，才有了新的“勇往直前”簇新的“希望小学”。
5.5以特色栏目为核心，均衡辐射
作为一个电视栏目，首先是要不惜一切代价打造一个特色栏目，然后其它节目以此为中心，进行铺天盖地的宣传，直至把这个栏目捧红为止，或者是其它节目傍着走红栏目的光辉，以此来提高“自身身价”从而促使整个电视台得以均衡发展。
参考文献：
[1]朱春阳.传媒营销管理.广州：南方日报出版社,2003,(4):127-128
[2]刘凤军，雷丙寅，王艳霞.体验经济时代的消费需求及营销战略，中国工业经济，2002，（8）；33-35
[3]刘艳凤.湖南卫视的成功宝典，2003
作者简介：
刘彭娟（1990-），女，安徽宿松人，安徽大学硕士研究生，研究方向：企业管理；
查婷婷（1988-）女，安徽池州人，安徽大学硕士研究生，研究方向：企业管理；
胡阳秀（1983-）男，安徽枞阳人，安徽师范大学研究生。
