中国家纺十大名牌2017 传统家纺做电商:销量不是唯一!

【www.zhangdahai.com--入党自传】

  电子商务作为一种渠道,本身也需要定位,要清楚电商对自身品牌的价值。      毋庸置疑,家纺已经成为近两年来电子商务市场的一个黑马品类。目前,家纺电商年销售额已轻松突破百亿元大关。更有专家预测,未来几年,中国家纺电商将净增千亿元市场。
  电子商务的迅猛发展使传统企业纷纷涉足,开旗舰店、全平台运营、自营商城等等各种手段都在运用,期望电子商务成为企业新的销量增长极。
  但电子商务的浮躁气氛,往往使企业唯销量至上,追求销量当然无可厚非,但我们的企业却忽视了网络作为一种渠道,本身也需要定位,也没有想清楚电商对自身品牌的价值所在。
  
  要做电商,品牌先行
  现阶段传统企业仍以线下渠道为重心,但多数企业在看到电商平台的潜力后,过于追求销量,而忽视电商品牌建设。例如,罗莱“盗链门”事件,罗莱通过购买“富安娜”作为关键词,把流量引导到罗莱的购物网站,急于追求电商销量,因为侵犯了富安娜商标专用权,最终被法院判了败诉,被判公开道歉并赔偿10万元。这种“暗中偷菜”的电商推广手法,对品牌会造成极大的伤害,这种伤害反过来也会累及其线下渠道及品牌形象。
  电商目前最大的吸引力在于其低价形象。企业若一味强调销量,势必要遵循低价原则,否则,便很难抓住善于比价的网络消费者。而从企业长远的战略发展角度来看,断不能让网络上的低价形象冲击线下辛苦建立起来的品牌形象。
  怎么办?很简单,抛弃那种唯销量至上的思路,摒弃那种以大众电商的操作思路来经营高端品牌的做法。
  传统企业必须适应和主动升级电商战略,避免掉进低价漩涡。只有这样,才能更好地维持高端形象,降低价格对消费者的影响,获取高于同行业平均水平的利润。
  
  品牌与销量如何兼得?
  我们不妨借鉴一下富安娜的电商布局――
  1.自建fuanna.cn平台,以展示企业品牌为主。自建平台将通过先进的设计和技术,达成在其他综合电商平台上无法达成的企业形象。同时,它将作为一个统一的品牌形象中心,统领其他分销平台。
  2.扩大分销平台。一方面,在淘宝平台上多开店,增加消费者接触产品的机会,同时有针对性地利用平台工具进行推广,拉升日常销量,不再仅仅依靠几个关键节点的促销。另一方面,逐步展开与京东、当当、拍拍等多个分销平台的合作,进一步扩大电商份额。合作形式包括寄售、购销和自营,甚至未来引入第三方服务商。
  3.加强服务支持能力。伴随业务量大幅增加,富安娜引进更强大的电子商务管理系统(ERP系统),保障消费者的订单能得到及时、准确的处理。
  4.推出了专供网络销售的子品牌“圣之花”,目前销售占比为30%左右。
  此外,除了淘宝上已有的富安娜官方旗舰店,富安娜还将开设馨而乐官方旗舰店和富安娜艺术生活馆,实现电商平台的品牌丰富化。同时,将在网络平台推出家居产品线,营造一体化的大家居氛围。
  未来,富安娜研发团队制定的目标是,每年要有超过100款的新品(其中20%与线下相同)投入网上,实现品种的丰富化。
  可见,传统品牌做电商,如此多管道发力,努力目标不只是销量,还有“电商品牌”。

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本文来源:http://www.zhangdahai.com/gerenwendang/rudangzichuan/2019/0318/21854.html

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